2017年中国一次性无菌医用高分子制品行业市场现状及竞争格局分析

　　1、医用高分子材料简介

　　医用高分子材料学是一门介于现代医学和高分子材料科学之间的新兴学科， 涉及到物理、化学、生物化学、病理学、血液学和临床医学等多种学科。医用高分子材料需具有特殊性能、特种功能，对人体组织不会产生不良影响，目前已可应用于外科手术、理疗康复、诊断、治疗、护理和人造器官。一般而言，临床医学对于医用高分子材料有以下基本要求：无毒性、不致癌、不致畸，不引起人体细胞的突发和组织细胞的反应；与人体组织相容性好，不引起中毒、溶血凝血、发热和过敏等现象；化学性质稳定，抗体液、血液及酶的作用；具有与天然组织相适应的物理机械特性；针对不同的使用目的具有特定的功能。

　　2、一次性无菌医用高分子制品概述

　　一次性无菌医用高分子制品广泛运用于临床诊断、治疗、手术、术后护理、伤口护理、家庭护理等领域。一方面，一次性无菌医用高分子制品的质量直接影响医疗质量、医疗安全和患者生命、健康安全；另一方面，一次性无菌医用高分子制品的性能和质量好坏直接影响使用医院的医院感染率，医院感染率做为医疗质量好坏的重要衡量标志，目前也是我国医院等级评定以及各种行政审核的重要标准之一， 因此无论医院还是患者都对质量、安全性更高的一次性无菌医用高分子制品具有强烈的需求。制造更高质量、更安全、环保、易用的一次性无菌医用高分子制品，不但需要生产企业对原材料和原材料制备工艺的不断创新，还要求企业不断提升管理和生产流程控制水平。一次性无菌医用高分子制品企业必须及时改进现有产品和开发新产品， 以适应不断变化的临床医学发展。

　　3、我国一次性无菌医用高分子制品行业现状与发展趋势

　　（1）一次性无菌医用高分子制品行业现状

　　随着我国医疗卫生改革的不断推进，医疗卫生机构、诊疗人次、诊疗消费的不断增长，国内医用耗材市场需求也在不断增长。据中国医保商会统计，2015 年国内医用耗材市场规模达到 1,853 亿元，同比增长 11.5%，高于医用耗材出口增速约 9 个百分点，医用耗材内需很大。据国家财政部公布的公立医院改革补助资金，2015 年为 111.24亿元，2016 年将为 98.04 亿元——公立医院改革的“大红包”，将助推国产医用耗材发展。

　　（2）一次性无菌医用高分子制品行业发展趋势

　　①市场容量持续快速增长

　　随着人们生活水平的不断提高，健康意识的不断增强，城镇化的深入和老年化比例的提高，一次性无菌医用高分子制品的市场规模将不断增长。此外，随着科学技术的进步，尤其是生物学、临床医学、材料学的的不断进步，以及精密制造业的发展，一次性无菌医用高分子制品的产品质量与性能必将实现新的突破，刺激新的消费需求的出现，不断拓展市场容量。

　　②产业整合是必然趋势

　　虽然我国一次性高分子医用制品市场总量在持续增长， 但产品主要集中于低端普及型产品，效益并不明显。国内一次性无菌医用高分子制品生产企业产品同质化、低水平生产情况严重，企业间容易形成以价格战为主导的恶性竞争局面。目前我国一次性无菌医用高分子制品行业还存在大量家庭式、作坊式生产企业，这些企业存在规模及技术水平较低、生产资质参差不齐、生产环境较差以及产品质量与售后服务无法保证等特点。随着劳动力成本与原材料价格持续上涨， 产业结构升级的深化， 一些无法形成规模效应、生产资质、技术水平较差的生产企业将在市场上丧失竞争优势。此外，其他新兴市场国家如巴西、印度等国家同行业企业带来的外部压力和挑战也不容忽视。

　　因此，在一次性无菌医用高分子制品行业的未来竞争中，一方面需要企业提高产品的竞争优势，通过新材料和新技术的应用、产品质量标准的提高、改善加工工艺等途径来提高产品的档次，跳出在低等级产品层面同质竞争的局面。另一方面，国内生产企业多、规模小，但根据整体布局来看产区相对集中，对企业间建立有序竞争和合理分工合作，形成单个品种规模化发展提出了较高要求。未来一次性高分子医用制品生产企业既需要通过获得规模经济优势降低生产成本，还需要以建立医用耗材产业基地的形式，以强化龙头产品，提升产品的可靠性、安全性与加强服务为未来发展导向，提高企业差异化竞争能力及议价能力。

　　③提升产品附加值是发展之道

　　传统的一次性无菌医用高分子制品通常是利用自身的物理特性在治疗、 手术或者护理过程中起到抗细菌、防感染和减轻患者痛苦等作用，这些特性主要依靠所使用材料的物理性质和生产工艺的控制达成。随着临床医学的发展，将药物与传统医用高分子制品结合起来是一次性无菌医用高分子制品行业发展的一个重要趋势。如公司的专利产品海藻酸盐敷贴，将海藻酸盐与非织造物敷料复合，具有对伤口渗液极强的吸收性能，并促进伤口凝血及伤口组织再生的功效。随着人们对治疗、护理要求的不断提高，行业竞争的不断加剧以及企业对竞争差异化和打破目前市场上低质化、 同质化竞争局面的强烈愿望， 这种将治疗手段与医用制品相结合以提升产品附加值的做法将成为一次性无菌医用高分子制品行业未来发展的一个重要趋势。

　　④整合流通环节是必经之路

　　医疗器械价格虚高，虚高部分主要产生于流通环节。一般来说，医用耗材从生产厂家到医院，通常要经过一级代理、大区代理、省级代理等多个层级，每一次转手均有利润加成。因此，将流通环节进行整合，使资源得以合理分配是促进行业健康发展的必经之路。

　　发行人从进入一次性医用制品行业开始， 就着手建设覆盖全国的销售平台与医用物流网络，直接与各地主要医院建立供应关系。通过覆盖面广泛的销售网络，避免了产品由于流通渠道而产生的价格虚高问题，并在医院及患者中树立了质优价低的品牌形象。

　　4、行业特有的经营模式

　　一次性无菌医用高分子制品行业企业销售模式包括直销和经销两种。

　　直销模式下， 一次性无菌医用高分子制品生产企业直接面向医院用户和其他医疗机构用户，建立购销关系，并负责产品的配送或委托配送公司完成配送。按照所销售的对象是否集中招标采购，由谁采购进行划分，直销模式下的采购大致包括三类。第一类：政府及军区集中招标采购。通常由当地卫生局、招标办等政府部门或军区借助自身采购平台或委托第三方交易平台，对辖区内医院使用的指定类型、规格的医用耗材进行集中招标采购。中标供应商可以向招标辖区范围内的医院销售相应中标产品。

　　第二类： 医院集中招标采购。通常由医院借助自身采购平台或委托第三方交易平台，对该医院内不同科室的指定类型医用耗材进行招标采购。中标供应商可以在招标范围内的科室销售中标产品。

　　第三类：医院或医院各科室自行采购。基于一次性医用耗材种类、规格繁多、量大价低的特点，不同医院或同一家医院的不同科室会根据实际需要，对未在招标范围内的耗材进行自行采购，或者不通过招标形式，直接与长期合作的供应商进行采购。经销模式是一次性无菌医用高分子制品行业大部分企业采用的销售模式。在这种销售模式下，生产企业将产品授权或销售给经销商，经销商再将产品销售给医院等用户。经销模式存在节省销售费用、便于管理的特点，但也存在不利于产品市场开拓、树立品牌形象的缺点。

　　5、市场竞争格局及市场化程度

　　一次性无菌医用高分子制品行业为完全竞争市场，行业中企业众多，行业集中度很低，且缺乏权威的行业统计数据。

　　一次性无菌医用高分子制品的客户主要为医院和卫生服务机构， 通常具备较强的资金实力和较好的商业信用， 并对供应商有较高的资质要求， 特别是对产品性能的稳定性、售后服务的及时性均有较高要求。由于一次性无菌医用高分子制品涉及医疗卫生安全、公众日常生活和人民生命健康， 同时医院等机构对一次性无菌医用高分子制品的采购量通常较大，因此一般情况下，客户不会轻易更换供应商，这种情况在大型医院表现的尤为突出。从长期来看，一次性无菌医用高分子制品行业的集中度将逐步提高。

　　另外，由于一次性无菌医用高分子制品产品种类多，各类产品的技术要求、市场准入门槛等不尽相同，其市场竞争格局也有所差异。技术水平要求相对较低、市场准入门槛低、市场需求大的低端产品市场，生产企业多、竞争激烈，基本呈现充分竞争格局；一些中高端产品市场由于技术水平要求高、专用性强，具有较高的市场进入壁垒，参与的企业有限，市场集中度通常较高。

　　通过长期自主创新与吸收引进，国内一次性无菌医用高分子制品企业的技术水平、产品质量和性能与外资企业差距在不断缩小。由于具有较好的价格优势和良好的售后服务，内资企业的市场占有率正在逐渐提高。