2017年中国寿险行业营销现状分析

　　一、寿险营销员人数居全球第一

　　2011 年以来寿险业加强银保监管，营销员规模持续提升，带动个险渠道发展，也带来了寿险业繁荣背后的隐忧，通过与发达国家和地区比较，我国内营销员规模已处于较高水平，预计营销员规模同比增速可能到达拐点。

我国保险营销员人数规模逐年提升

资料来源：公开资料整理

　　对标美国，我国营销员规模已处于较高水平。可以通过人均营销员的中美对比来大致判断我国营销员规模发展水平，自2015 年起，我国保险人均营销员人数达到34 人/万人（每一万人中的营销员人数），超过同期美国的33 人/万人水平，到2016 年我国保险人均营销员大幅提升39%至48 人/万人，远超过同期美国34 人/万人的人均营销员水平。

　　二、营销员成本创历史新高

　　通过人均手续费及佣金支出变动来大致测算上市险企营销员成本变化，2016 年除中国人寿之外，中国平安、新华保险以及中国太保三家上市险企营销员人均手续费及佣金支出均较之2015 年有所提升，意味着对于保险公司而言，单个营销员成本在提升，如果营销员规模增速维持目前水平，预计个险渠道未来所产生的成本可能将加速上升。

　　2013 年以来A 股四家上市险企手续费及佣金支出在营业支出中的占比逐年提升，2017 年前三季度该占比达到10%以上（中国平安15%/中国太保16%/新华保险10%/中国人寿10%），营销员高增速对于公司带来的负担正在逐渐显现。

中国平安手续费及佣金支出在营业支出中占比提升

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中国太保手续费及佣金支出在营业支出中占比提升

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新华保险手续费及佣金支出在营业支出中占比提升

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中国人寿手续费及佣金支出在营业支出中占比提升

资料来源：公开资料整理

　　2017 年全行业新单原保险保费收入15355 亿元，营销员规模达到806 万人，假设营销员每人每月成本为7000 元， 2017 年营销员成本达到6778 亿元，在当年新单保费中的占比达到44%。