爱库存携手茧缘，助力“国货”新发展

“自从与爱库存合作以来,我们销量实现了稳步增长,同时企业在资金流的运转上也减负了很多。长期来看,爱库存这样的新电商有望成为助力我们这些国货企业产品销售实现增量的常态化渠道之一。” 南通茧缘丝绸纺织有限公司席海峰表示。

南通茧缘丝绸纺织有限公司(以下简称茧缘)是国内较早涉及丝绸深加工,集研发、设计、生产、销售于一体的企业,拥有2万多平米的现代化厂房和国际先进的电脑绗缝、制被等多条生产线。茧缘蚕丝被更是连续多年获得国家优等品质量证书,荣膺“国家生态纤维标志产品”,成为南京青奥会、第11届全运会采访报道指定用品。茧缘丝绸线上线下年销售额达3.6亿,自营专卖店39家,线上销售市场占比名列前茅,连续5年蚕丝被天猫类目第一,历史年销售额单9000万。

丝绸是我国的瑰宝,其行业发展对我国文化价值与经济价值具有重大影响。根据前瞻产业研究院数据统计,2018年,我国丝绸行业企业经营效益较好,全国711家规模以上丝绸企业实现主营业务收入805.92亿元,较上年同比增长0.50%。2019年1-10月,全国666家规模以上丝绸企业实现主营业务收入557.93亿元,较上年同比下降4.40%。

虽然行业整体营收略有下滑,但伴随着国内消费升级,新电商平台的出现,借助社群经济的传播优势,为茧丝绸行业带来了新的销售增长空间。茧缘也是不断拥抱变化,探索新的增长空间。在2018年,茧缘与爱库存达成合作,开展线上线下联动的方式进行销售产品,共同助力我国茧丝绸行业不断深化改革,拓宽丝绸消费领域。目前,茧缘丝绸纺旗下茧缘蚕丝被在爱库存平台上销售,单次档期均可破百万。

茧缘负责人席海峰表示:“与传统电商不同,我们与爱库存的合作在一定程度上,能快速帮助我们建立线上渠道,借助爱库存店主的社群传播以及私域经营,能帮助茧缘业务拓宽新增长点,同时更好地增强品牌与消费者之间的粘性。除此之外,茧缘与爱库存还在积极探索新的社群玩法。”

爱库存是一家去中心化的品牌特卖平台,链接品牌商和店主,为消费者提供来自全球的大牌小价商品,并通过数据智能优化人货匹配,以满足店主、商家和消费者的需求。目前平台上已有逾200万店主相当于为商家开设了超过200万家门店,可以让品牌建立起与消费者的直线连接。目前平台上商品涵盖、鞋服、母婴、家电、食品、美妆等领域。

“对于茧缘这类优质的国货品牌,爱库存通过打通生产与需求之间的信息流,帮助他们在爱库存平台上快速搭建与强化品牌心智,同时还将在技术、平台、流量和数据上提供相应的政策支持,塑造出国货好货的行业新标杆。”爱库存大服饰中心负责人表示。目前在爱库存平台上入驻了包括美的、ISDG、维达、蓝月亮、万寿斋等国内外超10000万家知名品牌,消费者可以买到更多大牌小价的高性价比商品。

未来,爱库存还将瞄准国货企业的经营痛点,针对平台入驻的不同商家推出相应的定制运营套餐,帮助它们从“小而美”不断壮大。优化供给侧进而给店主和消费者提供更优质、更丰富和更个性的商品。