面积280㎡，月入60W，光猪圈5年老店业绩再创新高

对于经营一家健身场馆而言,一般经过2-3年就会经历分水岭,随着周边半径的市场开发以及竞争对手的挤压,不少场馆难以为继。而如果连续经营达5年,更是很多场馆望尘莫及的。

今天故事的主角光猪圈·中海店,开业于2015年,距今已经有5年的时间,门店面积281㎡,在已经入冬的北京,单月业绩竟然高达60万,再创门店销售业绩新高。让我们看看这家5年老店是如何在困难重重的2020年保持竞争力,并神奇地再创业绩新高。

第一家小而美光猪圈横空出世

一种新的健身风潮,一种新的健身模式,一种新的健身态度,这是5年前,这家门店开业时的口号。2015年11月11日,光猪圈·中海店横空出世,是智能健身房光猪圈健身的第一家门店店,至今已经开业5年之久。

光猪圈·中海店位于北京市东城区陶然桥旁的甲级写字楼——中海地产广场。多家知名企业在该写字楼办公,中海店就在大厦一层,对于楼里的员工来说每天下楼即到。光猪圈对面有一家星巴克,左手光猪圈健身房,右手星巴克,5年来这两家店已经成为这幢写字楼的标配甚至是标志。

中海店主要定位80、90年轻人群,整体装修风格前卫,例如中海店素色的墙面上,用灯光投射出“世上无难事,若有好身材“这样个性的标语,而器械旁的消毒装备、洗手池下的纱帘设计、整齐摆放的拖鞋等等细节又体现其精致之处。中海店使用面积281㎡,但麻雀虽小五脏俱全,店内有氧训练、力量训练、操房、更衣休息等区域一应俱全。健身房安装有智能柜、智能门禁等智能化系统,与光猪圈健身APP连通,用户可以通过手机扫码进店、获取存储柜、查询在店人数及运动数据等,实现移动互联智能化体验。

而如今,中海店也迎来了一次全新的改变。从店长王鹏口中得知,鉴于业绩优异,公司与大厦续签5年合约,门店器械进行全智能化升级,场地视觉、空间、运动功能合理性方面进行全方位的改造。此次升级改造,可以更好地满足门店日常接待需求,给会员及周边的健身人群带来更好的服务。

5年老店业绩再创新高

5年前,小型化、月卡制、便利店式的健身房还是个新鲜事物。光猪圈的出现,对于传统的健身行业是一种挑战,对于消费者,也需要一个接受的过程。

据王鹏店长回忆,“在门店刚开业时,也是困难重重,虽然地理位置不错,人流量大,但在当时的大环境下,智能化概念还不为人所知,而相比较传统健身房,中海店小而美的环境也不为人接受。后来通过线上线下宣传,搭配宣传智能化的健身体验,便捷的健身模式,小而美的环境等,逐渐得到周围的居民和上班族认可。

如今,正值光猪圈5周年之际,中海店也推出了各种优惠福利活动,回馈广大会员。如私教课拼单立减活动、会籍卡打折活动等,活动一经推出,得到广大会员的热烈反响。据王店长介绍:“11月份门店会员保有量从220提升至300,日均到店量达100人,单月新增会员60+,对于一个开业5年的老店,这种新会员增长实属难得;私教业绩40万,单月总销售额创下破纪录的60万。”一家只有281㎡的门店,坪效比竟然高达1700元,这些数据放在一个5年老店身上,不可谓不神奇。抛开店庆月,中海店平均每月的销售额也可以达到25万,去年同期也曾创下53万的单月销售好成绩。

构建新时代大众健身房核心竞争力

5年,对于一家健身房来说,是一个足够长的生命周期,相比较行业中频繁曝出的倒闭甚至跑路新闻,光猪圈中海店可以说是市场佼佼者。是什么因素帮助中海店可以在这么久的时间里,始终保持竞争力呢?

一般的传统健身房生命周期短,会员拉新困难、续费差,存在很多弊端显而易见:一般的传统健身房因为前期投入成本、运营成本过高,导致盈利难;没有持续解决方案,运营不到位,会员流失率高;管理团队团队臃肿,人力成本过高;周边市场恶性竞争,陷入价格战……

中海店相较而言,完全依照光猪圈的经营模式,依托于光猪圈“APP+SaaS+智能硬件”的智能体系,降低健身房运营成本、管理难度,降低对人的依赖,实现管理轻量化,并大大提升管理效率。并且通过丰富的运营活动、品牌资源,创造独具一格的健身场景,提高会员活跃度,培养会员健身习惯,丰富手段获客的同时,大大加强用户粘性。

光猪圈通过五年的发展,形成了四大核心优势赋能健身房经营者:小而美低成本开店、月卡制无限拉新、互联智能轻量化管理、丰富场景强互动高粘性。光猪圈健身核心团队出身健身行业,在行业深耕10余年,深知行业痛点:健身房运营成本高,组织架构庞杂、人力成本高,拉新困难且会员黏性差,整体盈利性差。光猪圈健身始终致力于为健身创业经营赋能,向业内外开放合作,欢迎深入沟通行业现状,了解更符合市场需求及趋势的健身经营解决方案。以及关于投资开设健身房的各种实操问题,光猪圈都乐于解答。