五粮液迎来新掌门人 如何带领集团追赶茅台引关注

　　中国商报（记者 周子荑）2月18日，五粮液集团换帅，进入“曾从钦时代”。李曙光在任五年间，五粮液实现千亿元营收目标的同时，也暴露出业绩增速放缓的弊端。曾从钦接棒后能否带领公司缩小与茅台之间的差距等问题成为业界关注的焦点。

　　五粮液集团迎来“曾从钦时代”

　　2月18日，四川省宜宾市委、市政府宣布关于五粮液集团主要负责同志调整的决定（以下简称决定）：任命曾从钦为五粮液集团党委书记、董事长，宜宾五粮液股份有限公司（以下简称五粮液）党委书记，提名免去其五粮液集团总经理职务。李曙光不再担任五粮液集团党委书记、党委委员、董事长，五粮液党委书记、党委委员职务，提名免去其五粮液集团董事、五粮液董事职务。另外，任命邹涛为五粮液集团党委副书记，推荐为五粮液集团总经理；任命蒋文格为五粮液党委副书记，提名为五粮液副董事长，推荐为五粮液总经理。

　　同日晚间，五粮液发布公告称，因工作变动，李曙光申请辞去公司董事及董事会下属相关专门委员会职务，邹涛申请辞去公司董事、副董事长、总经理职务。

　　据了解，曾从钦出生于1968年，于2019年9月进入五粮液集团，出任五粮液集团党委副书记、总经理，五粮液党委副书记、董事长。在此之前，曾从钦曾历任四川省宜宾市临港经济开发区发展策划投资服务局局长、四川省宜宾市发展和改革委员会党组书记、主任兼市物价局局长，市能源局局长、四川省宜宾市翠屏区区委书记。

　　白酒行业分析师肖竹青对中国商报记者表示，无论是主政一方的“父母官”，还是上市公司董事长，曾从钦都展现出了丰富的统揽大局经验和卓越的管理能力，是“抓经济”“抓发展”的能手、好手。在白酒产业升级变革，五粮液集团布局新一轮高质量发展，加速冲刺世界500强的大背景下，五粮液集团需要这么一位懂经济、懂行业、精管理、果敢有魄力的掌门人。

　　李曙光在任五年有“功”也有“憾”

　　据了解，2017年3月，时任四川省经信委副书记、副主任的李曙光接任唐桥成为五粮液集团党委书记、董事长，开启了五粮液的“二次创业”。五年间，李曙光对五粮液集团有何“功”与“憾”？

　　从业绩数据来看，李曙光在任五年间，五粮液营收从2016年的245.44亿元增长到2020年的573.21亿元，净利润则从67.85亿元增长到199.55亿元。李曙光还带领五粮液集团突破了千亿元营收门槛。在2019年五粮液第23届“1218”共商共建共享大会上，五粮液集团宣布其营收规模跨越1000亿元台阶。

　　在产品方面，李曙光在任期间，五粮液主产品52度500ml水晶瓶五粮液完成升级换代；2019年推出第八代普通五粮液，目前官方零售指导价为1399元/瓶。品牌方面，五粮液进行品牌清退并砍掉很多子品牌，截至目前，五粮液共清退189个品牌和2260款产品。

　　诗婢家酒业研究院秘书长张皓然对中国商报记者表示，李曙光在任期间，五粮液集团最大的收获是实现了千亿元营收目标。同时，李曙光在五粮液产品结构完善上有很大的动作，砍掉了很多条码，收回了很多子品牌，突出了主品牌的地位。上海博盖咨询创始合伙人高剑锋还提到，在任期间，李曙光通过一系列稳价措施推动五粮液大单品普通五粮液站稳了千元价格带，没有出现大的波动。在此期间，五粮液集团和茅台集团等白酒行业龙头企业访问频繁，关系较为融洽。

　　不过，一系列喜人成绩背后，五粮液也暴露出业绩增速放缓的弊端。万得数据显示，2017年-2020年，五粮液净利润增速分别为42.58%、38.36%、30.02%、14.67%，逐年下滑。2021年前三季度，五粮液营收、净利润增速分别为17.01%和19.13%，不但在白酒行业上市公司中保持低位，更是远低于泸州老窖、山西汾酒、舍得、水井坊等。

　　对此，高剑锋坦言，虽然近几年高端白酒市场景气度很高，但五粮液的业绩增速确实在不断下滑，而五粮液又不像茅台存在产量过大、产能有限的问题，其业绩下滑的表现在外界引起了一定的质疑，且已经在二级市场有所体现。

　　新帅面临哪些棘手难题

　　新帅上任后会面临哪些棘手难题？在业界看来，最主要的是目前五粮液和茅台的差距在拉大。数据显示，在营收规模方面，2016年五粮液与贵州茅台的差距为156.11亿元，但到了2020年，差距已扩大至406.72亿元。高剑锋认为，站在酒水行业全局角度来看，近几年酱酒实现大爆发，虽然白酒行业整体产量下滑，但酱酒产量不断增长，这是五粮液与茅台差距拉大的主要原因。其次，之前泸州老窖旗下国窖1573更多采取跟随策略，而近几年其势能不断强化，在部分地区对普通五粮液形成一定挑战，这在一定程度上也拉大了五粮液和茅台的差距。

　　此外，新任掌门人还需解决新品经典五粮液的打造难题。据了解，目前包括普通五粮液、国窖1573、青花郎等产品都在千元价格带角逐，飞天茅台虽建议零售价为1499元/瓶，但实际市场成交价一直在2000元/瓶以上，而两者之间的价格带是未来白酒行业竞争的关键。

　　在此价格带上，五粮液此前推出了新品经典五粮液，但一位北京地区的白酒渠道商对中国商报记者坦言，经过一年努力，五粮液大单品普通五粮液站稳了千元价格带，但经典五粮液目前市场价盘还不够稳定，消费者认可度有限，需要花时间培育。

　　北京某商超内的白酒区

　　高剑锋谈到，五粮液目前最大的问题在于定位2000元以上的新品经典五粮液价盘还不够稳定。在当前的白酒市场中，1500元以上价格带尚缺少走量的产品，是未来白酒市场竞争的关键，五粮液应在这个价格带重点发力。张皓然也认为，着重打造新品经典五粮液是其未来业绩增长的关键。

　　在渠道方面，当年助力五粮液崛起的大商制也是未来限制五粮液发展的因素之一。肖竹青认为，五粮液目前亟待解决的一大问题是大经销商对五粮液决策体系的“绑架”。“因为大商曾经是五粮液成长重要的推力，但是目前这种‘超级大商’的存在，对五粮液的决策形成、执行是有很大影响的，特别是对于整个产品控价方面，产品的成功提价需要三个月，但跌破市场控价只需要一天，这是五粮液集团新任掌门人急需解决的历史问题。”