破局母婴赛道获客难，试物出新招

中国母婴产业于八九十年代萌芽，在十几亿“人口红利”的哺育下，至今已经成长为坐拥47820亿元规模的成熟产业。

但在近年大环境每况愈下，反复的疫情、持续走低的出生率、无限的内卷“三座大山”压顶，找寻新出路与增长底牌，成为各母婴企业的当务之急。

01 疫情之下母婴行业

疫情由突发性事件转为常态化共存，人们的工作、生活行为习惯都发生了巨大变化。在疫情影响下，人们消费消费能力和动机受到较大伤害，且短期内难以修复，谨慎性的消费行为成为主流。在这样的消费环境之下，消费主义开始退让，试用主义悄然登场。

消费者很可能因为隐藏在各种广告营销、内容种草之后的试错成本，无法找到真正适合自己和孩子的品牌和产品。mamain看见市场痛点，推出旗下独立品牌试物，为消费者提供一个母婴为主的好物试用平台，通过派发试用装的模式，带着品牌的好产品走到消费者面前，并且从线下到线上全方位覆盖，让品牌能真正做到“用产品介绍自己”。

通过“先试后买”的模式，不仅让品牌在消费者心中的全貌才能更立体，还帮助消费者避免盲目消费、过度消费等不理智消费行为，敲开了新体验消费的大门。

02 为母婴行业持续获客赋能

母婴行业本身面临用户迭代速度快、生命周期短、信任成本高三大难题，品牌急需通过更高效的营销模式来抓住新生代年轻家庭。可线上流量越来越贵，单个获客成本动辄成百甚至上千，获客难成为母婴企业不得不面对的一个难题。

而试物正是带着这一破局方案出现的。试物是一个通过线下精准场景获客的母婴平台，以移动母婴室+派样机作为载体，帮助品牌对用户进行精准广告和场景营销，并从线上链接mamain用户，有效促进品牌与用户达成共赢。

目前，试物专注服务母婴用品、美妆个护品质客户，已和50余家国内外优质品牌达成深度合作，帮助品牌获得更高质量的曝光，精准触达目标人群。

03 告别内卷用品质说话

无意义的降价、低水平的竞争无疑对母婴品牌也是一种巨大的伤害。因此摆脱低价标签，已成为当下母婴品牌营销的一大诉求。

试物为各大品牌在降价、满减之外开辟了一条全新的营销道路，“1分试用”“先试后买”“好物分享”帮助品牌与消费者建立起全新的链接。

对品牌方来说，这种方式既不伤害品牌，又能低成本拉新可谓一举两得;而对消费者来说，1分钱就能试用新品，尝新成本降低之后，可以通过低价去尝试多款自己较为陌生的品牌小样，然后进行比较，再从中选择自己合适的品牌。这样也有助于品牌把中心重新放到产品品质上来，把用户需求反哺到产品中，不断对产品进行有价值有必要的更新迭代。

04 结尾

试物通过线上商城与智能派样机派发样品，为品牌方提供数据可视的拉新方案，有效满足品牌方需求，改善派发痛点，提升获客效率，提高用户二次购买转化率。

用精准流量为母婴品牌赋能，是试物的出发点。用小样在品牌与消费者之间架起一道沟通的桥梁，是一段美好联系的开始。破局之后，试物还会为母婴行业提供怎样的商业价值，我们拭目以待。