对话天合光能张映斌：推动行业奔向600W+大时代，天合的术与势

时下，低碳经济与数字经济已成为世界经济的大趋势，全球能源革命与清洁化替代无远弗届。

根据国际可再生能源署的预测，到2050年，光伏发电在总装机中的比例要达到将近50%，总装机量达到14000GW。天合光能董事长高纪凡认为，光伏未来完全可以在整个电力系统，甚至是能源系统中担当大任。

回归商业本质，光伏与传统能源竞争的核心力就是度电成本的持续下降，据彭博统计，过去十多年间，光伏度电成本约下降了84%。

高纪凡也指出，光伏发电的关键核心就是提升效率。随着效率的持续提升，光伏发电成本将会持续下降。整个光伏行业“四高一低”(高功率、高效率、高可靠性、高发电量产品有效降低光伏发电度电成本)促进了可再生能源的不断增长。

据天合光能全球产品战略与市场负责人张映斌博士介绍，“四高一低“底层逻辑是从度电成本出发，将落脚点归于度电成本。目前600W+组件几乎满足了“四高一低”所有条件，600W+为度电成本下降打开了崭新的通道。

根据天合光能测算，相较于目前行业的一般参考组件，600W+组件的功率提升125W-130W，组件效率提升了0.3%-0.5%，发电量增益至少1.5-2.1%。

纵观产业发展大势，目前几乎所有头部企业均推出了600W+产品，此外在8月份举办的南美光伏展上，有近30家企业展出了600W+组件。经过过去的一年多时间产业生态构建与完善，光伏行业已正式步入600W+时代。

新时代往往预示着新的战略机遇。

近日，天合光能产品战略与市场部负责人张映斌博士在与黑鹰光伏对话时，对于600W+的趋势判断、“四高一低”的战略意义、新技术的发展趋势及应对策略、天合自身的战略定位及发展攻略等都做出了详尽解答，相信对读者会有一些借鉴意义，以下是张映斌博士接受黑鹰光伏专访的部分内容。(特别注：对于光伏行业任何产品与技术方面争议性话题与涉及相关方，黑鹰光伏不做任何偏向和站队。作为媒体，2022年及未来很长一段时间，我们对不同相关方、不同企业高管进行认真专访，并支持受访者基于理性、专业性和建设性的辩论与发声。)

Q：天合是第一个系统性阐述“四高一低”理念的光伏企业，请问天合为何此时提出这一理念，有何战略意义?

张映斌：这是我们从长期“以客户为中心”的实践中提炼出来的经验和理念。

过去很多客户会问，你们的产品到底对我有什么价值?和行业一般组件500W+比，有什么优势?

纵观光伏商业发展史，已经证明“四高一低”是光伏度电成本下降的核心要素，此次我们提出“四高一低”这一理念，就是想告诉大家，过去两年我们的600W+产品在这几大方面都得到了系统性的论证。

比如在高发电量方面，我们不能只在实验室看数据，目前TUV莱茵、国家光伏质检中心等第三方机构，在科隆、沙特、中国银川、海南岛等地区选定了几乎全球所有典型的应用环境，把全球不同纬度的发电数据都收集齐了，事实证明，600W+的高发电量已经不是一个PPT故事，而是实实在在的数据。

此次我们希望把天合的理念、经验、技术数据等提炼分享给行业和合作伙伴，希望对行业伙伴以后做任何组件产品开发有所参考或借鉴价值，帮助整个行业在奔向600W+的路上少走弯路。

简单来说，就像一个“秘诀”一样，你只要按这四个方向做组件产品的研发、制造、生产，基本就是客户喜欢的。基于这样的目标，希望产业伙伴们一起推动“四高一低”光伏产品研发及产业化，从而让中国光伏走更高质量的、可持续的发展道路。

Q：从全生命周期来说，600W+有何发电优势，能否具体透露一下这方面的实测数据?

张映斌：600W+发电量方面最重要的一个点，就是低辐照的优势。因为现在标准测试功率都是1000W/平方米，瞬时辐照只要低于1000W以下我们都可以认为是低辐照。在全球，我们选择了高纬度、中纬度、低纬度的地区进行了实证，目前已经有大量的数据。

数据显示，在低辐照区域，600W+优势非常清晰而明确，如果辐照小于800W每平米，基本发电优势是1.4-2.24%，如果800-1000W的范围，基本0.8%左右。当然，如果超过1000W，我们这边的发电量优势并不明显。由于全球典型地区辐照强度<1000W/㎡的时长占比在90%~99%，因而，600W+组件的发电优势在全球大部分地区都将得到充分发挥。

综合分析，600W+组件较一般的500W+组件大概有1.5%~1.8%左右的增益。

Q：能不能详细说一下天合在“四高一低”方面做了哪些努力和新的尝试?

张映斌：我们一开始就致力于600W+生态的构建。作为600W+创新生态联盟的发起者之一，我们一直秉持开放创新，协同发展的理念，天合光能联合产业链伙伴的力量，打通从研发、制造及应用等多个核心环节，攻克了行业很多难题，加速了600W+的产业化。现在600W+伙伴已经近100家。

在技术创新层面，完成600W+这样一个组件产品开发及产业化，在每个环节都有很多挑战，需要很多创新。比如600W+功率高了，组件面积也变大了百分之十几到二十。组件的可靠性研究，不是简单的按部就班——我们不仅做了组件产品标准测试，也包括极限挑战载荷能力、风载能力测试。我们做了很多挑战组件极限的测试。组件需要使用25年甚至30年，如果不能对抗外界的因素(比如强风、冰雹等)，那组件就不能持续稳定发电，不能达到度电成本下降的目的。

还有低辐照的发电性能的优化，让度电成本得到了进一步提升。我们在全球布局了很多实证测试点包括不同的纬度，不同辐照，不同温度地区。有些数据收集了一整年，有些数据还在持续进行中。无论几个月的数据还是整年的数据，发电量的确有非常清晰的增加。

此次 “四高一低”理念的提出，不仅带动着天合光能的产品技术发展，也将促进产业链其它伙伴的全面发展。

实际上，600W+是一个广泛的技术平台概念，对新技术的兼容性和包容性非常好。在这个平台上，经过初步研究，未来新技术基本可以全面兼容。当年有人说我们210薄片做不了，在上游产业链联盟伙伴的努力下，叠加电池及组件工艺的创新突破及自动化的全面应用，薄片化的速度远远超过预期。现在已经全面量产了150微米，继续挑战145及以下。有些公司基于该平台的新技术甚至用到了125微米的硅片，这就是协同的力量。

而这也是600W+平台及600W+创新生态联盟的魅力所在，我们是一群小伙伴们一起向前、创新，最终实现度电成本持续下降。

Q：天合光能600W+产品主要用的是什么样的电池技术?您多次提到天合所采用的210是一个“平台”，请详细解释一下这个平台的概念和目前600W+的应用情况。

张映斌：在技术层面上，我们现在用的是PERC技术，组件功率能做到660W-670W。接下来随着N型Topcon量产后，基本可以做到680-690W。如果未来再叠加HJT，能实现700W+。

而我们之所以将210产品技术称为一个平台，是因为未来无论哪种电池技术，都可以应用在210平台上面，没有较大的技术障碍，包括HJT这种新技术，目前我们看到几乎9成以上的HJT企业都选择了210平台。因为它对未来技术的兼容性非常清晰，相信未来无论是兼容钙钛矿及其它叠层电池，也是没问题的。

210产品应用方面，截止今年6月底全球出货量累计超过50GW，天合光能贡献了30GW+，我们预计到今年年底，整个行业210组件的出货量将达到80GW以上。

不到两年的时间，能取得这样的成绩，是非常不容易的，这要感谢产业链伙伴的协同发展。

Q：预测600W+什么时候会成为市场主流产品?

张映斌：如果参考第三方数据，2024年下半年或2025年600W+市场占有率可能会超过50%。

未来600W+的比例一定会迅速上升。我们客户侧，在中国无论地面还是分布式，基本全面应用600W+产品;在海外市场，地面电站几乎无一例外选择600W+，在分布式场景，也只有欧洲的户用，因为有单人搬运重量的法律限制，其它地方的应用都没有障碍。改变应用习惯还需要些时间，但我们非常看好它的潜力。

Q：我们看到一些报道， 2022年上半年全国累计新增装机规模为30.9GW，同比增长119%,其中分布式装机约19.7GW，装机占比达64%。而天合光能上半年整体市占率超过25%，请问天合是如何做到这一点的?

张映斌：我们首先洞察的就是分布式的市场需求，即中国市场对度电成本的极致化追求。

我们之所以能够取得突破，也是因为客户看到了价值。众做周知，由于光伏产业链价格的居高不下，目前很多项目在投资回报线的边缘，而根据测算，跟行业一般的500W+组件相比，工商业基本可以节省4-5分/瓦，户用分布式上可以节省6-7分/瓦，这几分钱对现在的组件价格上涨，真的是“雪中送炭”。

其实我们在客户方面也做了很多的工作，比如过去往房顶上吊组件，问题很多，组件可能会掉、撞墙，而天合推出天梯产品解决方案后，组件放在天梯上大概一两分钟直达屋顶，非常便捷，这解决了的是整个行业的痛点，未来天梯可能会成为户用分布式安装的一个标配。

天合始终站在客户的角度解决客户的痛点，这也是我们成功的重要原因之一。天合的战略定位是“分布式之王”，无论产品侧还是组织管理上，我们都已经做好了充分准备。

Q：天合在国内分布式市场中占比较高的市场是哪里?全国这么多省份中，有哪些省份对600W会有偏好?

张映斌：据我了解，河北、河南、山东这些分布式重镇的偏好还是比较明显的。现在我们已经全面铺开。包括合作伙伴，比如锦浪、固德威、晴天科技、正泰安能、天合富家等，都给了很多鼎力支持。这部分的探索非常有意义。它需要时间，需要切换的过程，但是我们相信600W+一定会被终端客户全面接受。

Q：目前市场上很多企业都发布了700W+的异质结组件产品，天合如何理解与新技术产品之间的竞争关系，天合未来的发展策略是怎样的?

张映斌：我们现在使用PERC技术，组件功率达到了660W~670W。下一代TOPCon的应用已经非常清晰了，目前就TOPCon和PERC技术来说，天合光能都已经做好了准备，具有大量供货能力。

我们跟HJT也不是竞争关系，而是互补，因为市场空间如此之大。并且210是一个平台技术，关于HJT，我们也有很多技术储备在研究中，具体产业化根据公司策略和未来投资、客户市场需求来决定的。

Q：现在有光伏企业已经将组件做到了700W的功率段。你认为组件功率会一直提升吗?还是有一种“最优解”?

张映斌：我认为没有止境，会继续向前。回想过去，最早的时候多晶、多主栅、高方阻，接下来到PERC、TOPCON、HJT、叠层电池等;还有尺寸从125到210等。随着技术进步，功率会不断攀升，这是光伏行业发展的必然趋势。

我们认为600W也是一个历史阶段，将来可能三年以后700W+变成主流了，这是必然。没关系，我们是平台性技术，能兼容各种领先电池技术，这为行业打开了一个新通道。

其次，600W+技术平台可以被大多数企业所采用，降低迭代成本。所以，这个平台对整个产业链都是福音。另外600W+系列组件尺寸及安装孔都实现了标准化，特别是对客户应用侧有非常大的价值。

Q：现在晶科领衔N型已经量产了，晶澳也推出了N型，都是600W以上。市场有人担心对天合现在至尊系列组件产生一定的冲击?这个你怎么看?

张映斌：不会有冲击。因为600W+是一个历史必然。更多人做600W+，代表了我们当初看的方向看得非常准，如果友商都能进来，推动600W+加速产业化，绝对是好事，相当于把整个行业600W+的应用迅速展开，不再担心有客户说隔壁还是500W，我现在用600W+，会不会有风险。这是一件大好事，对行业推动特别好。

并且我们也不用担心所谓的市场冲击，我们认为市场容量足够大，今年全球市场可能做到270GW-280GW，明年甚至有望到400GW，未来我们可以一起把蛋糕做大，完全没有必要担心这个等问题。

此外，每家企业都有自己的客户群体，不同客户群体有自己的使用习惯。更重要的天合光能也有N型，N型产品量产后，功率会达到680-690W，更有竞争力，所以没有什么问题，市场够大，可以共存，行业可以一起发展。

我们想借此机会把“四高一低”理念传递给行业，期待跟合作伙伴，特别是光伏组件企业，一起围绕“四高一低”推进度电成本的下降，把蛋糕越做越大，为全球碳中和目标尽一份力。未来我们会做更多的分享，为行业做出我们的贡献。谢谢!