蕉下招股书更新，总营收超22亿元，净利润4.9亿元

那么为什么蕉下会有着如此亮眼的表现呢?其实主要原因是在于蕉下在新消费时代中更加注重年轻消费者的需求。

在新消费时代到来之际，品牌的产品组合和价值导向都在以消费者为中心被重新定义，生产、销售和服务的逻辑和链条也在被重构，主体用户的更迭让目前中国社会的消费趋势正在悄然发生改变。

这种变化的背后是新中产消费的崛起，80后、90后一代成为了引导消费潮流的主力人群，他们是本轮经济改革的最大获益者，没有短缺感，崇尚个性、格调和品质。

有投资人曾表示，如今太多品牌关注流量红利，太少人关注审美红利。实际上，硬防晒近两年的翻红，正是赶上了审美红利期，而蕉下就是赶上这波红利期的受益者之一。

最初，蕉下的双层防晒伞多以“泫雅色”为主，图案设计新颖，瞄准年轻女性户外产品市场。之后蕉下还推出了仅99克、相当于半个苹果重量的胶囊伞，以差异化定位在天堂占据超80%市场份额的国内雨伞行业中成功破圈。

2017年后，蕉下转型推出非伞类硬防晒产品，拓宽品类至袖套、帽子等类目，2019年进一步扩展至防晒服、口罩等配饰类目，并保持2-3个月一上新的速度。单从2021年的新品来看，蕉下接连推出贝壳帽、无尺码内衣、折叠墨镜、鲨鱼裤、厚底帆布鞋等10余款新品，有意迈向户外休闲市场，为上市做好充足准备。据蕉下招股书显示，上半年营收增长主要得益于公司不断扩大产品组合，提升对城市户外场景的覆盖，同时高效的营销使得品牌知名度不断提高，以及不断扩展的渠道和分销网络能够触达更多用户群体。除此之外，在非防晒类品类上的收入在2019年到2021年期间，由280万提升7650万，并进一步增至超五倍的4.96亿元，收入贡献率由2019年的0.7%增至2020年的9.6%，进一步增至2021年的20.6%。

蕉下的产品力的来源则在于其“精选单品”的策略。蕉下的经典品，其实都是基于用户需求的创新研发。这种策略的背后是客户反馈和产品研发流程的融合，更有基于数据分析完成的产品开发和更新迭代。

同时，蕉下配合产品策略，在营销上更加注重借用新的营销手段和渠道，升级“千人千品”的精准营销，提升营销触达效果。当前内容型营销平台，不单纯是带去购买和转化，而是会通过种草贴、视频、直播等，告诉用户防晒的指标，设计的逻辑等等，实现对用户教育的过程。

在渠道力方面，蕉下还在供应链端持续探索，与制造商深入合作，用规模化生产确保生产能力、改进生产工艺、提高生产效率及降低采购成本，增强双11、618等线上促销活动期间对大量订单的应变能力及快速响应市场需求的能力。

无论是品类到场景的进化，还是开启上市之路的选择，我们都能够看到，蕉下一直都在持续关注年轻消费者的需求，在本次招股书更新中也看出蕉下的无限潜力，让我们期待蕉下在这个新消费时代的蓝海中，走得更远!