解决中小企业IT办公难，易点云创新开拓国内企服市场

目前，行业实现轻资产化运营主要通过两种途径，一种是实现业务形态扩展，从以低利润的传统销售为主，转向高利润的服务和平台运营为主;二是做好资源整合，以较低的成本实现多方资源的整合，快速打通各类业态，形成可快速部署的标准化、一体化组合方案。易点云的商业模式，就可以说是以上两种途径的结合。

易点云是国内主要的办公IT综合解决方案供应商。不同于传统的电脑供应商，易点云始终强调对客户的“一站式”IT服务。中小企业在电脑办公场景中经常遇到购买难标准、日常难维护、用后难处理的“三难”问题，易点云抓住这一客户痛点难点和市场空白，推出“1台起用、免保证金、随用随还、灵活适配”的业务模式，一站式满足企业IT需求。一站式的优质服务，让易点云在业务营收上扩展了“服务”这一选项，提高了自身的利润率。

在给企业提供电脑和IT服务的同时，易点云还推出自己的SaaS资产管理软件——易盘点，帮助企业客户管理从资产采购及存储到使用及处置的资产及库存。通过集中式数字化数据库，企业客户可将资产信息导入或批量加载到其账户，使客户在可视化及精简化流程中透明地跟踪及管理资产及库存组合。使企业能够量化资产利用率，减少管理费用并优化业务表现。

这样，不同于以硬件租赁销售为主的企业，易点云以IT服务和软件平台，开创了业务新天地。

当然，易点云也在硬件上下足了功夫。它向来重视企业研发，通过独立自研的再制造技术，实现对电脑设备的测试、改造、升级及重置。通过再制造技术，易点云可以把电脑的使用寿命从平均三年延长至平均七到十年，并将再制造成本降低至100元/台以内，明显提高了设备的利用率，降低了设备折旧率，降低了运营成本。易点云在武汉、北京、上海、成都、深圳都建立了规模庞大的电脑再制造工厂。截至2022年底，易点云年度再制造的设备数量能已经超过70万台。以再制造工厂为核心，易点云的服务网络辐射全国。

为了更快响应客户需求，让制造端和客户服务端统一起来，易点云还自主研发了星云系统。借助该系统，易点云能给企业提供设备配置、工程师部署、运维支持、性能优化、设备管理等全面、快捷的服务。用技术打通公司业态，降低资源配置成本。

目前，易点云正处在一个行业蓝海之中。数据显示，我国办公设备租赁的市场渗透率只有4.9%，远低于欧洲的62.1%和美国的58.74%，还存在着千亿规模的市场空间。易点云用优质的服务获取客户信任，稳固现有商业板块，又凭借优秀的硬件制造能力扩展自身客户群体。国内的广阔市场，正适合易点云大展拳脚。