易点云通过港交所聆讯，扭亏为盈收入破10亿

然而，易点云却凭借其稳健的业务与韧性十足的财务实现了逆势增长，并通过了港交所聆讯，冲击“办公云”第一股。从2020年到2022年，三年内易点云的收入分别达到8.13亿元、11.84亿元、13.7亿元，毛利也从3.37亿跃升至6.27亿元。截至2021年和2022年底，易点云分别实现经调整净利润9350万元及1.35亿元，进入稳健盈利期。

逆风而上的背后是易点云在行业内领先的业务优势所致，作为办公IT综合解决方案业务第一把交椅的拥有者，易点云优越的经营模式值得深究。

一．穿透生命周期，易点云业务增长稳健

易点云具有穿透正常生命周期以稳健增长的业务模式，即客户生命周期与设备生命周期相结合。所谓服务周期，即是指在整个使用周期的每个阶段易点云都为客户提供专业的办公IT综合解决方案，良好的服务保证了稳定在七成以上高客户留存率，促进了易点云稳健的业务增长。

设备生命周期则涵盖了设备采购、调度及使用至再制造及处置，通过集采的方式易点云大幅度降低了设备成本，在调度与使用方面，其自主研发的星云系统可视化功能允许易点云在整个生命周期中数字化管理及监控设备，并收取相应的服务费，成为易点云重要的收入来源。

就客户生命周期与设备生命周期的结合来看，易点云能够通过自研的专利技术实现IT设备的再制造，与简单的翻新不同的是,易点云自研120余项专利专著,并且自研生产线拥有世界上绝无仅有的再制造工厂，可以将电脑等IT设备的使用寿命从原来的3-5年延长至7-10年,这样一来就可以使具有延长使用寿命的设备被多个客户连续重复使用，在节省了设备成本的同时延长了设备的使用期限，从而为易点云带来翻倍的盈利空间，也就是说客户使用设备的时间越长，次数越多，易点云的收入就会越高，这里不难看出易点云业务收入极具的长期可预见性。

二．灵活可靠一站式服务，企业与易点云“强粘连”

易点云以订阅方式提供随用随还办公IT综合解决方案，一站式的服务过程灵活可靠。随用随还办公IT综合解决方案是允许客户按每月付费的灵活期限订阅服务，并可按需终止。这一模式一方面可满足中小企业波动的IT设备需求，另一方面，易点云可根据订阅量有效地预估未来数月乃至一至三年内的设备需求及收入情况。另一方面，随用随还的订阅服务使得易点云能够顽强应对宏观经济受到疫情等不确定性因素冲击的所造成的风险，在保证一定收入增量的同时伴随着客户的业务扩展而获得更多订单。

三．自主研发星云系统，运营效率领先行业

易点云自主研发的星云系统使得易点云在IT服务管理工作中具备极大地优越性，通过该系统，易点云能够为客户提供广泛的服务，包括设备配置、设备╱工程师部署、运维支持、性能优化及设备管理服务（如设备的下单、订阅管理、现场检查及批量付运）。

例如，星云系统的CRM功能能够通过生成个性化的客户身份及自动提示易点云的销售团队再次走访客户来提供量身定制的服务，通过类似功能的推出，不仅为销售团队提高了效率，使得销售团队能够及时与客户沟通，了解客户信息，从而精简了成本，同时也提高了客户满意度，增加了长期租赁的可能性。

此外，易点云完善的在线竞价平台易拍机，使其能够以商业上有利的价格出售设备，从而优化设备组合，为客户在购买设备时提供了便利的方案，大大降低了客户的购置设备的时间成本与费用成本。

易点云优越的业务模式、专业可靠的服务及创新性的科研水准，都是其在经济疲软期逆风上涨的重要原因，一家能够在经济下行的环境中逆势增长的公司，在未来也必然能够为投资人带来更稳健的业务增长，为客户带来更专业的办公IT服务。