抢占大众酱香高地,容大酱酒如何抓住“窗口期”

这是容大酱酒在大众酱香市场的又一次探索。

时间回到2020年底,容大酱酒·国际蓝正式上市,这是容大酱酒的首款战略新品,也是容大酱酒首款塔基产品,彼时,容大酱酒·国际蓝一上市便领跑市场,在6个月销售成功破100万瓶,晋升为容大酱酒的爆款单品和引流型产品。

据了解,容大酱酒·土豪金定价299元,是容大酱酒优化产品结构,推进产品升级后的新塔基产品。站在行业角度,作为容大酱酒探索大众酱酒赛道的又一战略大单品,容大·土豪金担负着重现品牌光辉,再现容大酱酒·国际蓝风采的战略考量。

在酒仙集团董事长郝鸿峰看来,容大酱酒·土豪金也具备在大众酱香赛道脱颖而出的潜力。“我们做了大量的前置投入,从一流的产品研发团队,到一流的包装设计团队,再到一流的品牌服务团队,我们就是要打造极致的产品。”

酒仙集团董事长郝鸿峰

含“金”量几何?

据容大酱酒首席产品官杨国锋介绍:“在大众酱香市场的交锋,容大酱酒·土豪金属于降维打击,定价不到300元,价格降至新低,但这款新品在颜值和品质上并没有打折扣。”

容大酱酒首席产品官杨国锋

在品质上,容大酱酒·土豪金仍然严格遵循12987传统酱酒工艺,一年一个生产周期,两次投粮,九次蒸煮,八次发酵,七次取酒,坚守传统的坤沙酱酒酿造工艺,最后再经酿酒大师精心勾调,切实保证了这款新品的高品质。

在颜值上,据相关负责人透露,容大酱酒·土豪金瓶身保持了容大酱酒产品一贯的弥勒佛大肚之形,标识和配色则都换上了耀眼的“土豪金”,为产品包装带来全新的视觉体验,提升了产品质感。通过打造品牌专属的深刻烙印,容大酱酒·土豪金将在消费者内心形成认知标签,进而形成一定的品牌效应,构筑起企业独特的市场竞争优势。

“一直以来,容大酱酒在外观设计上精益求精,以独特个性的外观设计出圈,满足消费者的个性化消费需求,容大酱酒·土豪金将凭借其大气上档次的造型为消费者留下了深刻记忆。”一位参会经销商如是说道。

在品牌上,据了解,容大酱酒还将通过多元化的广告营销投放,为容大酱酒·土豪金造势,并将结合当下内容和短视频新型的社交平台为新品赋能,通过捕捉时下热点建立以内容、短视频、等不同的推广方式建立推广矩阵。

值得一提的是,在去年7月,容大酱酒在年中会中,官宣启动容大酱酒新营销模式的同时,也明确提出了五年冲击100亿的目标。在微酒看来,容大酱酒能够在不确定的大环境下坚定百亿目标,离不开容大酱酒产品矩阵的赋能,而容大酱酒·土豪金的上市则为容大家族再添了一员大“酱”。

现场,贵州酒中酒集团董事长曹本强也强调:“容大酱酒·土豪金的颜值、品质、价格都是非常有竞争力的,这款新品一定会发展成容大酱酒的超级大单品!”

贵州酒中酒集团董事长曹本强

如何抓住“窗口期”?

为进一步抢占品牌红利,众多酱酒头部品牌布局大众酱酒赛道,茅台保健酒新推出了“台源酒”、习酒发布了新品“圆习酒”、郎酒重启了“郎牌”等等。而这一波“窗口期”,容大酱酒·土豪金显然有备而来。

现场,容大酱酒总经理王维宁表示:“品牌时代的竞争,浑水摸鱼的小品牌逐渐消亡。但从酱酒市场的发展现状来看,酱酒依旧火热,容大依旧夺目。”

容大酱酒总经理王维宁

回顾容大酱酒的品牌发展路径,一直以来,除了强化自有优势,容大酱酒始终坚持以营销创新突围,以创新促发展,在品质打磨和品牌推广上投入更大力度、更多资源,通过重视品牌的打造和建设,建设自身的品牌声誉,打造品牌护城河。

在产品运作上,容大酱酒始终坚持用爆品打天下,通过一系列爆品的打造,不仅完善了品牌产品线,实现了多产品并行的进阶,还满足了消费者多元化的需求,助力终端长期固定客锁客。通过爆品思维做品牌,容大酱酒成功抢占消费心智和市场份额,在终端掀起了一波又一波的销售热潮。

此前,据相关负责人透露,2023年容大酱酒将坚持在新品开发的领域上开疆拓土,坚持开发更多品质高、前景大的产品,为品牌升级做长期主义的战略部署,容大酱酒·土豪金的上市无疑打响了容大酱酒2023年爆品打造的第一枪。

在渠道铺设上,自上市以来,容大酱酒定位于线上线下全渠道运作,当下品牌对于线下渠道的偏重都是基于行业大环境需求的判断。近三年更是对全渠道策略进行高度统一,通过产品全渠道统一,继而推进全国化征程,现已遍及北京、广东、河南、山东、福建等多个核心酱酒市场,为容大酱酒·土豪金的发展提供了扎实的渠道基础。

在厂商关系上,据了解,针对容大酱酒·土豪金的运营,容大酱酒还将继续加大品牌对于渠道的投入,持续执行各项激励政策,以经销商利益为品牌核心工作,严控渠道货品等,精准施策,帮助经销商实现生意重构,从而开拓更大市场,实现销量和利润双增长。

不仅如此,接下来,容大酱酒将继续把单品爆破计划作为品牌发展的一大核心战略,以终端为点面散发,开展多元化营销模式,可以相信,这份“耀眼的金色”,将在终端市场掀起新一轮浪潮,实现逆势突围。