林木勤带领东鹏饮料，从亏损到年营收超百亿的传奇之路

10月27日，东鹏饮料正式发布了2023年第三季度报告，报告显示，公司前三季度营收86.41亿元，已超过去年营收总和。这一亮眼成绩再次显示出了东鹏饮料强劲的企业实力和良好的成长潜力，引起了市场与行业的广泛关注。

回溯到2003年9月，东鹏饮料一年的营收还不到2000万元，几乎濒临破产。时隔近20年的今天，上市两年的东鹏饮料已经实现了超100亿元的年营收回款，东鹏饮料是如何走上发展快车道的?

20年的创新开拓，从单品独大到多品类共开花

在改革开放初期，国营饮料厂在饮料市场上占据主导地位，但随着市场经济的发展和竞争的加剧，许多国营饮料厂面临着经营困难和濒临破产的问题。同时，随着国有企业改制的推进，一些国营饮料厂也加入了改制的大潮，开始探索适应市场变化的新模式。

2003年，东鹏饮料因经营不善濒临倒闭，林木勤出资267万元接下了这个“沉重的生意”，将东鹏饮料由国企改制为民企，从此开始了他的创业之路。

东鹏饮料集团董事长林木勤

林木勤的坚持和努力并没有白费。他以东鹏特饮为主打产品，通过不断的创新和市场开拓，使东鹏饮料逐渐走出了困境，实现了业绩的快速提升。2023年前三季度财报显示，东鹏饮料的营业收入达到了86.41亿元，同比增加30.05%，预计今年全年突破100亿元。从2003年不到2000万的营收，到如今的年营收突破100亿元，短短20年营收翻了500倍，且仍旧在快速提升。

从季度财报来看，林木勤领导下的东鹏饮料，展现出了强大的产品创新能力。除了传统的能量饮料大单品“东鹏特饮”外，东鹏饮料积极布局多品类综合饮料市场，增长明显。2023年前三季度财报显示，“其他饮料”销售收入为6.40亿元，同比增长165.35%，占比由3.64%提升至7.41%，产品结构不断优化。

三季报同时显示，为了培育第二发展曲线，东鹏饮料加大研发投入，前三季度研发费用为4314.08万元，同比增长17.35%。据悉，自第二曲线布局以来，东鹏饮料陆续推出了咖啡饮料“东鹏大咖”、电解质饮料“东鹏补水啦”，以及“生榨油柑汁”、“东鹏乌龙上茶”等一系列新产品。

这些新品的推出，体现了东鹏饮料在产品研发上的深厚实力。在一些关键原料上，东鹏饮料花费7~8年时间进行研究，探索基于同一种原料的多元化开发。此外，东鹏饮料还注重利用中国传统药食同源的原料进行新产品开发。他们深入研究油柑、黄芪等中药材和水果的药理和营养价值，将其应用到饮料开发中。这种创新的产品形态不仅满足了消费者的健康需求，也推动了中药材产业的发展。

这种前瞻性的研发策略，为东鹏饮料打造中国领先的多品类饮料集团的发展奠定了坚实的基础。

东鹏饮料产品家族

稳扎稳打，全国化渠道和供应链壁垒的建立

除了产品创新外，东鹏饮料的成功离不开在渠道和供应链方面的深厚积累。他们以强大的执行力为基础，通过精细化的渠道管理和供应链优化，建立了全国化的渠道网络和高效的供应链体系。

在这样的基础上，他们可以更快速地将新产品推向市场，更有效地满足消费者的需求。同时，他们也可以通过规模效应和成本优势，提高产品的竞争力，进一步扩大市场份额。

当然，东鹏饮料的成功离不开林木勤的领导风格和企业性格。林木勤是一位稳健、务实的企业家，他始终坚持做好自己的本职工作，带领企业稳步发展。他的领导风格和心无旁骛的工作态度也深深影响了整个企业的员工，形成了东鹏饮料独特的企业文化。

在林木勤的领导下，东鹏饮料一直秉持着“稳扎稳打、心无旁骛”的企业风格，专注于做好自己的产品和服务。这种专注和坚持的态度，使得他们在市场竞争中始终处于领先地位，也赢得了消费者的广泛认可和好评。