钛动科技出席首届全球化创新企业论坛，共探中国企业高质量出海之路

来自政府机构、商协会、国内在科技创新方面的专精特新及领军企业以及致力于通过数字化手段协助中国企业走向全球的服务贸易领先企业等各界人士共300 余名代表参会。

会上，商务部投资促进事务局于广生副局长、广州市商务局张海波副局长、广州开发区一级调研员郑琪出席并现场致辞，联合国国际贸易中心贸易政策负责人让-塞巴斯蒂安·鲁尔视频致辞。

于广生副局长 致辞中 张海波副局长 致辞中 郑琪 致辞中 让-塞巴斯蒂安·鲁尔 致辞中

在商务部投资促进事务局、广州市商务局、广州市黄埔区人民政府联合推动下，由钛动科技等10余家行业领军出海企业发起的“全球化创新企业联盟”正式成立，联盟以“凝聚科技资源、引领数字创新、支撑抱团出海、实现合作共赢”为宗旨，聚合为科技品牌出海服务的广大企业，致力于为中国企业和中国品牌出海、高质量参与国际竞争与合作赋能。

会上，钛动科技创始人兼CEO李述昊受邀发表了以《在存量时代寻找“增量故事”，数字化和品牌化引领高质量出海》为主题的演讲。从被世界“买得起”、“买得到”、“看得见”再到“看得起”，李述昊深入剖析了中国企业走向全球的四个阶段，及各阶段所面临的形势和挑战。他认为，数字化和品牌化，是中国企业高质量出海的必经之路。

以下为经整理的演讲精华内容。

在存量时代寻找“增量故事”

数字化和品牌化引领高质量出海

01 中国企业出海现状

2023年，随着中国走出疫情的影响，整体经济形势正在慢慢回暖。但受全球经济环境和国际局势动荡影响，出口外贸仍然不够乐观，2023年1-11月，中国出口总值21.6万亿元，同比仅增长0.3%。在存量时代，中国企业亟待寻找新的机会和突破口来应对挑战。

一个核心发现在于，虽然外贸规模总体增长在放缓，但数字化和品牌化相关市场规模仍在持续增长。

以跨境电商为导向的新兴数字化出海企业表现得尤为明显。2023年上半年，中国跨境电商出口规模增速达到20.6%。同时中国电商渗透率领跑全球，移动互联网能力也遥遥领先。同时，近年来中国出海营销费用增速也在持续加快，2023年增速达25.5%，整体规模接近2455亿元。

不过，中国品牌全球化仍处于初级阶段。虽然中国上榜世界财富五百强(按营收排名)企业数量已经超越美国，但从能创造更高利润的品牌价值角度看世界500强，中国企业上榜数量仅是美国的四分之一左右。

在品牌全球化的进程中，我们还有很大提升空间。尽管有一些中国企业在细分领域成功打造了全球知名的品牌，但大部分企业仍集中利润更低的产业链上游。相较于美国、欧洲、日本等国家，中国的全球化知名品牌数量甚少。

因此在当前经济发展阶段，我们认为：数字化和品牌化，是中国企业走向全球化高质量发展的必经之路。

02 从买得起到看得起

在全球化数字化浪潮之下，从出海质量和用户认知层面出发，我们将出海产业的发展过程分为四个阶段：买得起、买得到、看得到、看得起。

伴随中国制造业崛起，附带廉价劳动力成本，催生全球人民“买得起”我们的商品，随着代理商、电商平台等渠道慢慢发展成熟，中国人开始让海外消费者能“买得到”我们自己的商品。再进一步，我们有自己的产品，有自己的商品认知，我们让消费者直接“看得到”。最终，我们希望在内容营销时代做出消费者喜欢的内容，做出消费者能够产生依赖的内容，让更多消费者“看得起”中国的商品。目前，AIGC主要的突破就在于内容生产。进入内容营销时代，内容和商品本身相辅相成，成为企业最重要的资产构成部分。

我们当前正在经历的是“跨境电商”时代，随着数字化水平提升，电商平台产生流量机会。中国的移动互联网和电商平台在全球属于领先水平，并且抓住了电商渗透率提高的机遇，大量中国品牌和商家在电商平台做产品曝光以及销售。最终，中国产品迈向的还是全球化品牌之路，让消费者不再因为平台而买你的商品，而是因为认识你的商品和品牌，在各种渠道和平台来找到你。这是我们认为的成功出海，也是每个企业都应该为之付出和奋斗的目标。

最早是“全球供应链看中国”，现阶段已经进入“全球互联网看中国”。例如TikTok、Temu、米哈游、阿里巴巴等企业的成功出海，势必会将它背后的整体产业链带向全球，这之中包括商家、生产、内容制作、网红资源等。品牌会带动整体流量生态和产业生态，我们最终会看到，整个产业协同的建立，迈向“全球消费者看中国”。

回到钛动科技的业务，我们通过BI和AI技术，整合全球媒体资源，衍生为我们的两个主要产品。一是Tec-Ad营销云，通过我们的后台和系统，一站式把商品信息和内容分发到各个媒体渠道，让消费者看到;二是Tec-Go伙伴云，我们需要在海外拓展本地生态，例如整合本土网红和当地垂直媒体，我们通过伙伴云做程序化资源管理。这两个产品是钛动科技实现高速发展的重要原因之一。

钛动科技现已成功服务3万多家中国企业出海，这个数字还在快速增长。我们根植于大数据，通过大数据能力，进行数据清洗和整理，通过API数据交换和算法，让对的消费者在对的平台发现对的产品，这是我们做的事情。

品牌打造是一项系统性的复杂工程，打造一个全球化品牌是更大的挑战，而生成式AI的出现，让更多中国品牌实现全球化成为可能。人工智能已经发展了很长时间，这一次的底层创新来自AIGC，即AI生成内容。针对打造全球化品牌，AIGC能够很好的解决问题。

AI技术已经渗透进钛动科技整个出海营销链路，首先是流程改造，从对话式策划到创意生成，再到智能投放产生数据;其次是我们持续用现有大数据能力进行反哺，所有积累存储下来的大数据资产，通过AI算法更进一步指导下一次的营销链路。在出海领域内作为AIGC技术应用的排头兵，我们期待做更多科技创新及产品服务。

钛动科技致力于打造最能帮助中国企业出海的全球增长平台，基于目前完善的一站式出海服务产品矩阵，我们希望通过“AI + MarTech”开启营销新纪元，助力中国企业走向高质量出海，实现品牌全球化发展。

当前，随着高质量共建“一带一路”的深入推进和中国对外开放水平的不断提高，在全球化的大潮中，中国企业正积极拥抱变革，以开放的心态和创新的实践探索着走向世界的道路。

此次“中国投资·全球化创新企业论坛”的成功举办，为政府机构、商协会、出海上下游企业搭建起一个信息交流、观点碰撞、资源对接的平台。未来，钛动科技也将继续深耕出海营销领域，对关键核心技术持续进行战略投入，保持创新能力，为出海行业发展做出积极贡献，助力更多中国企业走向全球化，实现业绩长效增长。