林木勤的增长之道：产品、渠道、品牌、文化多轮驱动

在饮料行业,百亿级大单品并不多见,要保持连续性的高增长更是难上加难。数据显示,过去5年(2018-2022年),东鹏饮料营收复合增长率超过20%,净利润复合增长率超过40%,核心产品东鹏特饮更是连续三年稳居市场销量第一、销售额第二。东鹏饮料持续高增长的背后,离不开领航人——董事长林木勤卓越的领导能力。

在2023年福布斯中国最佳CEO榜单中,林木勤荣膺50位最佳CEO之一,这是对他个人能力和商业智慧,以及带领企业所作出成绩的多重肯定。在近期发布的《2024胡润全球富豪榜》上,林木勤、林煜鹏父子以380亿财富位列榜单595位,其身价及影响力可见一斑。

林木勤荣膺2023年福布斯中国最佳CEO

“慢工出细活”:从单一到多元的华丽蜕变

在产品战略上,林木勤有着清晰且长远的战略定力。一方面,凭借多年来在饮料行业的经验,敏锐抓住国内能量饮料市场快速兴起的机遇,推出王牌产品——东鹏特饮,并在后续通过开发多规格包装、控制包装成本塑造高性价比定位,吸引蓝领消费人群,同时通过改进工艺推出0糖、气泡等口味,不断壮大“东鹏能量+”产品矩阵,满足更多个性化的口味需求。

另一方面,林木勤深刻认识到企业可持续发展的重要性,在2023年确立了“全国全面发展,培育第二曲线”的发展战略,研发、创新产品品类,打造出东鹏补水啦、东鹏大咖、鹏友上茶、海岛椰椰汁、VIVI鸡尾酒等系列新品,以满足不同场景及人群需求,拓宽消费圈层。2024年更是提出“全面实施1+6多品类战略,打造中国领先的饮料集团”,持续倾注资源助力新品成长,为企业培育新的增长点。

东鹏饮料产品家族

2023年财报数据显示,东鹏饮料的其他饮料收入同比增长186.65%,占比提升至8.13%,其中“东鹏补水啦”及“东鹏大咖”合计收入占比为5.11%,这一惊喜数据充分展现了林木勤在产品创新上的前瞻性和执行力。

“数十年磨一剑”:深化渠道布局跑出全国化扩张加速度

与其他快消品相比,饮品对线下渠道网络的依赖性更强,林木勤正是看到了这一点,在过去数十年间持续深耕渠道布局,为全国化扩张筑牢地基。

一方面,积极推进全国10大生产基地的布局与落地投产,实现采购、生产、物流、销售、配送一体化,满足全国化市场需求;目前,除天津基地在建外,9大生产基地已正式投入运营。财报数据显示,2023年,东鹏饮料广东大本营之外收入占比由50.17%上升至53.54%,其中华北区域增长最快,同比增长了64.83%。可以预见,随着未来天津生产基地的正式投产,东鹏饮料全国化进程将迈入全新进程。

林木勤在长沙生产基地投产仪式上发表讲话

另一方面,持续开拓终端网点,逐步建立起以广东市场为核心,辐射全国的多元化、立体化销售网络,为东鹏饮料不断开拓新品创造得天独厚的渠道与供应链优势。截至目前,东鹏饮料的销售终端网点数量超340万家,经销商数量已达2981家,地级市覆盖率达到100%,这一实实在在的渠道量级,为东鹏饮料构筑了重要的行业壁垒,也为林木勤的战略布局提供了有力支撑。

“拥抱年轻化”:做最懂年轻人的品牌营销

在品牌营销层面,林木勤紧跟时代潮流,积极拥抱年轻化。他深知年轻消费者是当下乃至未来消费市场的主力军,因此不断推出符合年轻人口味和需求的产品,并通过多元化的营销手段与年轻消费者建立紧密的联系。从线上到线下,从社交媒体到传统媒体,东鹏特饮的广告语“累了困了喝东鹏特饮”已经深入人心,成为消费者心中的品牌印记。

为进一步深化品牌的年轻化形象,林木勤自2015年起,对东鹏特饮产品概念进行升级,打造“年轻就要醒着拼”全新理念,并通过赞助世界杯、杭州亚运会等大型国际体育赛事,合作NYBO、BSK、CHBL等国内知名篮球赛事IP,以及涉猎电竞、街舞、赛车、山径等潮流运动,不断突破圈层限制,触达更广泛的年轻消费群体,助力品牌影响力持续提升。

东鹏特饮赞助杭州亚运会

“简单、诚信、协作、拼搏”:将企业文化贯彻到底

企业文化基因是企业发展的灵魂,对此,林木勤一直很注重“简单、诚信、协作、拼搏”的企业价值观的执行,致力于将其落实到经营管理工作的方方面面,比如在内部组织管理上,通过打造以东鹏管理学院为核心载体的企业人才培养模式,保证梯队人才队伍的储备。又比如在外部渠道合作上,借助数字化技术搭建激励体系,调动渠道商积极性。从产品研发到市场营销,从内部管理到外部合作,都体现了林木勤对企业文化的深刻理解和高度重视。

可以说,正是林木勤卓越的领导力、敏锐的市场洞察力,以及敢于创新变革和持久专注的战略定力,成就了东鹏饮料今日的辉煌。在他的带领下,东鹏饮料正朝着成为中国领先的饮料集团的目标稳步前进,续写企业发展的新篇章。