民族涂料争冠全球，东极定位王博受邀解析三棵树战略定位

2024年7月22日，民族涂料领军企业三棵树在福建莆田总部举行“新文化·新品牌”升级发布会。王博老师带领东极定位专家团队，受邀出席发布会现场活动，并发表专题演讲《民族涂料 争冠全球》。

2023年，三棵树集团与东极定位达成战略合作，对三棵树品牌的战略定位展开系统梳理。之所以选择东极，核心是因为东极更懂打造民族品牌，在帮助民族企业对抗外资品牌方面，拥有丰富的实践经验以及系统的理论方法。

作为业内唯一一家以打造民族品牌为使命的定位机构，东极连年入选中国十大战略咨询机构。创始人王博老师近二十年来深研毛泽东战略思想与特劳特定位理论，为众多百亿与千亿级民族企业确立战略定位，成功构建起民族品牌战略定位理论体系。飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质，这一家喻户晓的广告语正是王博老师的代表之作。在发布会现场，结合三棵树的品牌战略定位，王博老师对如何打造民族品牌展开了系统解读。

一、顺应时代大势，勇于挑战外资

王博老师指出，中国品牌在全球竞争格局中崛起的关键，在于勇于挑战国际领先品牌。在大国崛起时代，谁能率先代表中国，在一个细分领域成功挑战外资品牌，推动中国重回世界之巅，谁的品牌竞争势能就会得到大幅提升。

例如在高科技产业，华为之所以能够成为国人骄傲的民族品牌，根本性的原因是在战略上，鲜明对标美国科技巨头苹果，即“中国人的自主研发品牌”强势对标“美国人的自主研发品牌”，在战略上与苹果形成强力匹敌之势。这样的战略布局与战略定位选择，大幅推高了华为品牌的竞争势能，更将小米、中兴、联想等国内同行远远抛在身后，登顶中国智能手机第一品牌。

智能电动车领域，问界之所以能够从众多品牌中脱颖而出，核心是在于华为余承东勇于挑战特斯拉等国际巨头，要一把干掉BBA。围绕这一战略目标，问界全面打造智能驾驶核心科技，用科技重塑豪华，用科技重塑安全，引发社会广泛关注，极大提升了问界品牌的科技感与价值感。科技车皇问界M9，也顺势登顶50万以上豪华车市场销量冠军，仅仅八个月大定突破12万辆。

中国品牌超越外资品牌，在许多行业已经越来越常见，尤其近10年中国消费市场的一些现象级品牌，如比亚迪，成为全球新能源汽车销量冠军;飞鹤超越所有外资奶粉品牌，跻身行业第一;中国李宁，代表中国国潮服装，登陆纽约时装周等等。王博老师强调，这些品牌最大的特点，就是在一个个细分领域，率先代表中国，成功对外资品牌发起强势挑战。

二、集中优势资源，直取心智高地

如何反超外资品牌?王博老师进一步指出，对于有实力的中国企业来说，应勇于掌握核心科技，夺取所在行业的战略制高点，抢占消费者心智中的制高点价值。尤其对于有实力的中大型企业，不能盲目聚焦于次要的竞争要素，应聚焦于战略制高点，即能够引领和决定市场变革的主要矛盾。唯有如此，企业才能集中优势资源，实现更为高效的单点突破，从而以点带面，重塑产业竞争格局。

在新能源汽车领域，华为问界作为后来者，选择聚焦优势资源，抢占“智能驾驶”这一核心科技制高点。通过海量的科研投入与传播造势，华为问界在消费者心智中成功建立起“智能驾驶遥遥领先”的认知优势。

在婴幼儿奶粉赛道，相对于“品质安全”，“配方适合”是价值更高的战略制高点。王博老师为飞鹤奶粉确立“更适合中国宝宝体质”战略定位，强势彰显飞鹤在配方技术的领先优势，强势反超所有进口奶粉品牌，六年时间营收从30亿增长突破200亿，对重振中国奶粉做出巨大贡献。

三、彰显竞争优势，激发民族自豪

在演讲中，王博老师进一步指出，大国崛起时代，各大产业都在呼吁民族品牌，各大产业的竞争势能，都在向民族品牌快速集中。一定程度上，广大国人希望在一个个行业，都能出现华为一样的民族领军企业。

简而言之，时代呼吁民族英雄。这是当下中国，最大的时代趋势与心智机遇所在。所以，一个好的战略定位概念，一个好的定位方向选择，一方面要能够彰显企业的竞争差异与竞争优势，另一方面要能够激发国人的民族自豪感，要能振奋国人人心。

例如欧洲杯期间，比亚迪打出振奋人心的广告，“曾几何时，中国汽车还不如中国足球;如今，中国汽车已经冲向世界;比亚迪，新能源汽车世界冠军”。这不仅彰显出比亚迪的新能汽车领导者身份，更彰显出在新能源这一高科技赛道，中国企业已经引领全球。

例如飞鹤，通过央视等各大媒体，强势打出“更适合中国宝宝体质”。这令广大国人意识到，配方技术做得最好的，不是欧美企业，而是中国企业飞鹤。

四、打造民族品牌，中国企业需要中国方案

作为中国头部战略定位机构，东极定位多年来一直聚焦打造民族品牌，助力众多中国企业成功打造民族品牌。

在服装产业，东极帮助猫人确立战略定位：“科技内衣，就选猫人”，助力猫人GMV连年实现强劲增长，2023年突破110亿，2024年继续高速增长，强势甩开一众竞争对手。

在轮胎产业，东极帮助玲珑轮胎确立战略定位：“全球10大车企，7家选玲珑轮胎”，助力玲珑轮胎营收突破200亿，成为比亚迪第一大轮胎供应商。

在泳装赛道，东极帮助范德安泳装确立战略定位：“在中国，100多个明星都在穿范德安”。仅仅三年时间，范德安强势反超国际品牌，跻身全球高端时尚泳装销量领先品牌。

在运动产业，东极帮助乔氏台球确立战略定位：“乔氏中式台球，风靡全球的中国运动”。五年时间，乔氏的营收与利润双双实现大幅增长，并且强势超越英国斯诺克，打造出全球冠军奖金最高的台球赛事。

与三棵树战略合作，助力民族涂料争冠全球，是东极定位助力民族品牌崛起的又一经典案例。在民族品牌全面崛起的时代大背景之下，三棵树正以坚定的步伐和卓越的实力，实现走向世界的宏伟战略目标。正如三棵树洪杰董事长在发布会上所说：“像树一样，永远向上，是三棵树与生俱来的品格。三棵树将以崭新的面貌、全新的模式，以坚定的步伐，迈向高质量发展道路。”

打造民族品牌，中国企业需要中国方案。王博老师强调，大国崛起时代，最有力量的定位是代言中国。东极也将继续秉持初心、深耕专业，以民族品牌战略实践，引领战略定位理论持续创新，持续打磨民族品牌战略定位理论体系，助力更多中国企业高质量发展，打造更多国人骄傲的民族品牌。