从实验室到世界舞台：中山川崎液态硅胶送料机以全域营销实现"隐形冠军"蜕变

初心不改：液态硅胶送料机领域的"隐形冠军"

"持续创新，让中国装备走向世界"是中山川崎机械创始人肖海斌的创业初心。中山川崎机械在2006年创建之初，便专攻液态硅胶领域，坚定了品牌发展的主赛道，积极为专高粘稠材料的精准输送解决难题。中山川崎机械研发的液态硅胶送料机(供料机)凭借微乎其微的计量精度(±0.5%)和全自动化控制系统，为多个行业带去了高标准的解决方案，其中包括医疗、汽车、3C电子等行业，实现了“隐形”。

“外国人做了的我们一定要做，外国人没有做的也要去做!"肖海斌从来都不会将中山川崎机械囿于本土发展的有限圈层，而是积极打破发展瓶颈，引进先进的团队管理体系，组建高标准的研发团队，开发液态无人化生产系统，以满足市场的多元化需要，不断为品牌布局开疆拓土，延伸产品辐射范围，提升品牌影响力。在国内，中山川崎机械服务于国家电网、南方电网等行业巨头，在国际市场上，中山川崎机械服务全球2000多家客户，包括多家世界500强企业，产品销往二十多个国家和地区。中山川崎机械是世界知名的国家特高压主干网建设、人工耳蜗等863计划的参与者，也是在液态硅胶输送设备这个细分领域国产化替代的主力军之一。

破局重生：全域营销开启增长第二曲线

如何才能在激烈的竞争市场上占据优势?不破不立。中山川崎机械在研发创新的征程上，步履不停，精益求精。2024年之前，中山川崎机械所有的业务都来自线下，在全国建立了多个办事处，产品覆盖全国多个地方。仅凭线下销售这一单一的发展模式，无法满足川崎的发展蓝图。在2024年，中山川崎机械在单仁牛商"一公分宽度，一公里深度"理念指引下，开始了数字化转型。

中山川崎机械在短视频矩阵爆破方面做出了理想的成绩，仅有2人的团队运营了725个账号，在2个月内发布高达3.75万条视频，创下单条视频百万播放、百万级订单直接转化的战绩。人工智能风靡全球市场的浪潮下，中山川崎机械积极从AI工具上借力，将"文思子牙"等工具运用到短视频创作中，实现了自动剪辑与分发，效率提升20倍;为了塑造产品形象，还打造了创始人，由肖海斌亲自出镜，以"技术匠人"的形象强化宣传推广，在线上经营收获了消费者对于品牌的信任，单个询盘成交均价达45.2万元。

乘势而上：数字赋能订单暴增

"不是市场没了，而是获客方式变了。"中山川崎机械创始人肖海斌看到了数字化时代赋予每个品牌的使命，并且积极调整了产品的发展思路。在数字化转型发展的2024年，川崎业绩逆势增长30%，液态硅胶送料机线上询盘占比突破60%，真正实现了从"喝酒拿订单"到"流量换订单"的蜕变。

未来的中山川崎机械，会持续在数字化转型发展的路上创新突破，以客户需求为导向，以市场发展为指引，加速推进技术迭代，研发新一代智能供料系统，积极集成IoT实时监控与AI预测性维护功能;同时做好生态共建，积极联合浙江大学等机构成立"液态硅胶智造联盟"，推动行业标准制定;在此基础上，依托独立站+TikTok跨境营销，力求在3年内将海外营收占比提升至40%，让中国装备走向世界，让中国智造闪耀世界舞台。