马云给你解说为何中国的阿里巴巴同样在美国畅销

　　“为什么中国的电商网站总是色彩缤纷，凌乱的像个十四岁男孩的卧室”，我的一个在美国做电商的朋友百思不解，刚刚过去的感恩节，大量海外零售商一瘸一拐抢滩中国市场。中国市场体量之大无需赘述，洋货品牌快马加鞭自然是有利可图。但商业文化差异又使得他们走得深一脚浅一脚。

　　中国的消费文化形成了自然壁垒，不但对外国人，即使像我这样常驻国外的记者，每日在外跑风吹日晒最好回馈之一就是回国的时光。回国一切倍儿熟，吃喝玩逛不亦乐乎。但每次在首都机场投进祖国怀抱的时，还都会被五彩六色的中国式商业氛围晃到双眼，每一块闪亮亮的LED广告牌仿佛都告诉我如果不现在冲进商店，就要悲惨的错过一次赚钱的机会。

　　正因为这种信息差，本该在商场上剑拔弩张的竞争对手也握手言和。中国大玩家阿里巴巴更成了一众美国品牌和零售商心中的老大哥，在跨境电商这个产业链中呈上接下。

　　到天猫开店，是很多初来乍到的外国品牌首选一站式服务，就像三百年前的欧洲轮船开到纽约港时一样，天猫就是那个自由女神。天猫为了吸引优秀品牌强强联手，也乐于花大手笔帮助品牌进行营销。一些知名外国品牌在天猫上只要跟着集团指挥棒走，就可以圆满实现超大流量的目标。CalvinKlein的全球电商副主席DavidWish说，“我们在天猫上几乎没有花钱营销”。

　　天猫做东举办的各种营销活动虽然品牌要付出50％折扣的代价才能进场，但为了巨大的中国市场，洋货也乐此不疲。况且对于人生地不熟的老外，运营一个没有奇怪中文表述的品牌网站尚且不易，有这样的营销顺风车简直是随叫随到。