拓品牌、拓品质，多方携手！小家电加速“东南飞” 拓展新市场

　　浙江宁波慈溪是我国三大家电生产基地之一，其中，出口美国的占比约16%。美国滥施关税，对慈溪的家电产业有什么影响？企业又如何应对？

　　记者来到慈溪这家企业时，负责人沈雪江介绍，他们出口到美国的产品约占总出口的三分之一。在美国加征关税后，出口到美国的冰箱、洗衣机等电器积压了将近3000台。

　　沈雪江算了一笔账，他们跟美国客户签订协议时，对方支付了30%的定金，而同规格洗衣机、冰箱的零部件通用性很强，能够达到70%。因此，即便美国客户违约，他们也可将产品重新翻包后再次销售。而美国客户预付的30%定金，足以覆盖大部分重新翻包的成本。

　　库存订单能够得到适当的处理，但一下子少了三之一出口订单仍是巨大挑战。在企业的生产计划部，原本生产美国订单为主的生产线，已经排满了其他国家的订单。

　　浙江宁波某家电企业部门负责人马品磊介绍，这个是2025年以来所有的外贸订单，比如意大利、墨西哥、阿根廷，目前他们合作的有90多个国家。

　　马品磊说，拓展多元化市场是他们抵御风险的重要策略。凭借产品过硬的技术优势，企业在客户的选择上拥有一定的主动权。眼下，美国订单没有了，但他们放宽了接单的数量要求，近期海外订单量还有小幅增长。

　　浙江宁波某家电企业负责人沈雪江介绍，比如以前他们低于20柜标准集装箱的一般不会接，现在10个柜的订单、8个柜的订单，他们也能接一部分，从而弥补订单需求问题。

　　更让沈雪江信心十足的是，2025年内销市场持续火热，这跟国家实施家电“以旧换新”的政策密不可分。2024年，“国补”政策就拉动了企业数千万元的销售额，2025年企业参与“国补”的产品又进一步增加。

　　沈雪江介绍，2024年他们出口美国的产品约2000万美元。尽管现在美国市场暂停了，但全年各项经营指标不会作出改变。

　　浙江慈溪：小家电加速“东南飞” 拓展新市场

　　浙江宁波慈溪也是我国最大的小家电产业集聚区，拥有众多中小外贸企业。面对不断变化的国际市场环境，这些中小企业独自应对显得尤为艰难。当地政府又是如何伸出援手，助力企业发展的？

　　为了促进企业内外贸融合发展，慈溪商务部门把当地的优质产品集中起来，设立了慈溪优品馆。目前，已经汇集了1500多款产品，每天来挑选产品的国内外客商络绎不绝。

　　福建客商邱书铭介绍，他们相当于没有中间商，工厂的产品直接放到这个平台。他们对接也只是借助平台直接跟厂家对接，对他们来讲特别方便。

　　日本客商早川泰司表示，在这里，各式各样商品的特征，可以在短时间内进行比较，他觉得是非常好。

　　作为当地内外贸融合发展的平台，眼下，慈溪优品馆正在帮助企业大力拓展东南亚市场。在越南、泰国、老挝分别设立慈溪家电展示中心，让慈溪家电直接面对当地消费者。此前，慈溪家电出口东南亚时首先遇到的产品认证难的问题，如今由平台直接对接，大大节约了认证时间。

　　浙江宁波慈溪优品馆负责人陆映珍介绍，如果企业自己去做，最终认证出来可能要五六个月时间。他们跟合作方谈好的，可以减少到45天时间。

　　浙江慈溪：多方携手 助力企业困境突围

　　根据浙江宁波慈溪市商务局前期调研，美国加征关税对慈溪家电企业造成的影响包括：已经生产的产品无法出运、正在生产的订单只能暂停、货款无法正常回收等问题。当前，政府、企业和社会各界正在协同发力，全力支持企业从困境当中突围。

　　在慈溪市商务局，电子商务科的负责人正忙着跟平台企业对接出口转内销的事宜。针对不熟悉国内市场的外贸企业，推出一系列帮扶举措。

　　某电商平台企业招商经理墨一晨介绍，开设专属的外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持等方式，去扶持慈溪地区的商家，快速拓展国内市场。

　　不仅如此，平台企业还主动走进外贸企业，利用人工智能技术帮助企业转内销。在慈溪这家以出口为主的洁具生产企业，通过数字人来做直播电商，打通国内市场。

　　浙江宁波某洁具企业负责人潘锡安介绍，利用他们的慧播星数字人技术，7×24小时可以不停播地销售，节省了很多成本，这个东西会成为他们未来销售转型的有力工具。

　　目前，当地政府部门已经成立了工作专班，专班人员通过问卷调查、走访调研等形式了解企业具体需求。同时，还正在积极筹办多场外贸商品集中展销活动。

　　浙江宁波慈溪市商务局内外贸融合发展科科长陈灵介绍，他们将进一步整理外贸产品适合内销的一些具体的品类，组织多种形式的对接活动，助力外贸企业能够进商圈、进商超，一起共渡难关。

　　 转自：央视网