董明珠尽显“霸道总裁”魄力 和雷军赌局还没分输赢

　　格力和董明珠今年话题不断，在与雷军叫板的同时，还直接对同行搬出了力度更狠的“清场计划”。

　　根据格力内部流出的一份经销商会议录音资料显示，这位“霸道总裁”近日在格力总部会见了来自全国各地的经销商。除对前期展开的两次大规模促销活动进行总结外，她还放狠话称后续会有进一步动作，并且下定决心，一定要清场。

　　董明珠所说的“清场”，主要针对那些假冒伪劣、偷工减料的空调品牌。她声称，要把这些“烂品牌”全部消灭掉才会最终停止价格战。9月26日，格力曾斥资百亿率先在山东济南发动了首次价格战；11月底，格力又首次在全国范围内推出“定频换变频，立减1000元”的“以旧换新”活动。这两项活动曾被外界解读为这家公司为了达到销售目标的不得已之举。

　　尽管界面新闻记者曾在国庆后了解到这轮促销的结果并没有格力预想的那么好，但据董明珠称，国庆节的销售比往年增长了一倍，在后期“双十一”线上促销期间，格力在空调领域的市场份额占到了60.98％。而对“以旧换新”这项活动，格力已经做好了付出50亿元的代价。

　　有部分经销商对格力的低价策略并不理解。为了打消他们的顾虑，董明珠承诺，“无论价格发生怎样的变化，经销商应得的利润不会变”。但同时，董明珠也提醒经销商，在互联网时代，任何一个地区的一个动作都会被全国乃至全世界知晓，曾经的“鲍鱼”时代已经不复存在。

　　“你有没有想过，当你只卖一台格力空调挣5000元利润的时候，别人已经卖了无数台？”这也是让董明珠下定决心全线调整价格的重要原因之一。为此，董明珠要求经销商“理解也要执行，不理解也要执行”。

　　参加了此次会议的格力经销商刘刚对界面新闻记者表示，他并没有特别注意到董明珠关于清场的说法。他透露其实董明珠更多谈及的是格力未来的战略规划，包括对电商的看法，推动专卖店O2O进程，逐步扩大中央空调占有率和相关领域加工设备的自主创新等。

　　在刘刚眼里，这场会议最核心的目的是给众多经销商吃一颗定心丸。此前业界对于格力开打价格战，美的与小米联姻围剿格力的言论，都给经销商带来不小的舆论压力。