董明珠欲联手马云开战 雷军采用轻资产式的制造外包+互联网营销模式

　　2013年12月12日，在2013年度经济人物典礼上，雷军与董明珠均获得了年度经济人物，在颁奖环节中，雷军董明珠对赌掐架，雷军表示五年内如果小米模式营业额击败格力，愿董明珠赔自己1元，董明珠则表示，如果被击败愿意赌10亿。而在两会期间，该对赌又被提起。董明珠称百分之百能赢。其底气十足地表示，“我有百分之百的把握能赢。我们的企业掌握核心技术，不要老说制造业在微笑曲线的低端，而是没有制造业，微笑曲线也不存在。大家都在关注互联网等新兴产业的发展，但未来作为国家强大基石的一定是制造业。”

　　董明珠的底气源于目前格力23年打造的格力品牌，拥有的多家制造工厂，三万家专卖店及多渠道体系及近70000员工、近千亿的年销售额，以及在空调行业拥有的核心技术。在董眼里，小米啥也没有，没有核心技术、没有线下渠道、没有工厂，就靠一个网络营销造就了三百亿的营销额，更多有幸运成分在里面。不就是网络营销嘛，就是网上卖空调嘛，赶明日跟马云联手，就可以天下无敌了。小米，还是靠边站吧。

　　如果把小米模式就是看成是网上卖手机，显然董是小看雷军了。说到小米模式，大家常常想到的就是互联网营销。而在讲互联网营销之前，我觉得有必要提到小米模式中的另一个环节，就是制造外包。如今的中国俨然成为制造的超级大国，在全球各个角落充斥着madeinChina的产品。所以董强调“未来作为国家强大基石的一定是制造业”。那么，为什么中国作为制造的超级大国，为什么中国还在提制造产业转型呢？作为制造企业，制造的核心难道就是生产线流水线上的重复操作吗？流水线的重复操作只要有人的地方，给予一定的技术培训，就可以实现。所以为什么当中国人力成本升高了，一些制造工厂就流到越南等地了。制造显然不是制造业的核心，制造业的核心来自于研发与设计。研究能力有利于提高企业的护城河，而创意设计可以提升企业竞争力。相比之下，作为制造业的制造，因为技术含量低，完全可以外包出去。像苹果也是将制造外包，而重视设计与研发。而制造外包也形成产业，从而造就像富士康这样的公司。制造外包目前是全球很多公司通用的业务模式。因为制造外包可以降低成本、提高效率，增强自身的竞争力。所以小米将制造外包，无可厚非。另一方面，小米重视设计，4000人的团队有1400人在做研发与设计。小米将制造外包，而将更多的资源投资入研发与设计，打造自身的核心竞争力，这无可厚非。所以董拿制造说事，上纲上线，显然没有什么道理可以讲的。

　　再来看看小米模式中的重头戏互联网营销。董认为小米模式无非就是网上卖手机。而网上卖手机只不过是个营销的渠道而已，格力的营销渠道很多，线下光直营店几万家，还有好多的代理商经销商，显然现在格力转型到网上，简单而言，就是多了个营销渠道。这并不是一件难事，格力随时都可转型电商，所以格力只要转型做电商，小米模式就必输无疑。小米手机看起来的确是网上卖手机。但是小米的互联网营销模式显然有它的特殊性。小米的互联网营销模式在于通过粉丝式的口啤营销，这种营销的方式就是成本低，不需要大张旗鼓的打广告，另外就是传播快，一有消息，整个互联网一会就知道了。还有就是饥饿营销，提前预订。通过这种方式，可以提前获得现金流，也给小米手机制造节约时间。这种互联网营销的模式，一方面可以节省营销费用，另一方面也给了小米手机的供货节约时间，还有就是供应了现金流。当然，这几点对于格力都不是个问题。所以这种方式应是格力不屑于去做的。但是小米的互联网营销还有很重要的一点，就是小米把节省出来的营销费用反馈给了用户，也就是说小米在订价的时侯，营销费用的摊销就显得很低，这样小米可以以低于其他厂商的价格销售它的小米手机，让用户感觉得其获得了一部物美价廉的超值商品。而这点显然是格力无法做到的，格力拥多几万家的直营店及各种线下渠道，显然，格力需要把这部分的营销费用打到价格里面去，这样格力的产品因为增加这部分成本，尽管“物美”，但很难做到价廉。而格力进军线上，还得考虑线下与线上资源如何协调的问题。而现在格力的产品也会出现在京东等电商平台，而这样的局面并不会因为与阿里合作能改进多少。而现在小米开始发力微米，米聊，加大粉丝宣传的力度。随着用户黏性增强，小米在未来互联网营销将会形成规模效应。

　　最后再提提小米的交货期的问题，或许这也许是董嘲笑小米而自得于自己的制造的地方。但随着小米的订货量增加，在外包、供应商方面的话语权增加，以及随着小米现金流的改善提前备货，小米的交货期会缩短。所以这并不是小米的软肋。

　　如今的银行体系，面临各种互联网金融产品的冲击，也显得心惊胆颤。小米模式，就是轻资产式的制造外包+互联网营销模式，正在撼动着制造业的体系。这种模式着眼互联网思维，做到制造、订货、出货、定价与现金流的协调，形成产销的自然和谐。再完善的线下渠道体系，以完善的制造体系，在“互联网经济”闪电般的冲击下，也有可能只是个“马奇诺防线”，倾刻间土崩瓦解。

　　董赢定了吗？我看未必！时间会证明一切。