赛富投资阎焱：企业的成功是小概率事件 关键在于领袖

　　“创业多源自创始人改变现状的冲动，但是走向成功的创业者却总是少数；互联网的风口上，成为创业者很简单，成为企业家却很难。”3月19日，在联想之星创业CEO特训班的开学典礼上，赛富投资基金创始管理合伙人阎焱透露了一些大家不喜欢听的真相：企业的成功是个小概率事件，聪明的领袖起了至关重要的作用。成功的企业有什么共性，聪明的领袖又是怎样的？来看阎焱在投资行业20年总结出的观点。

　　口述|阎焱赛富投资基金创始管理合伙人

　　整理|娄月

　　我今天讲的东西不一定都是你们喜欢听的，但是至少是真实的，希望大家能够仔细地想一想。创业者最不缺乏的是激情，但每一家成功的企业，背后都有非常理性的思考。

　　为什么中国的民企多长不大？除了联想、阿里等少数公司，绝大多数的中国民营企业都长不大，发展到一定程度时会出现一个平台期，而且还会下行，进入世界500强的民营企业更是凤毛麟角。同时，中国有原创技术和商业模式的民营企业更是少之又少。从统计意义上讲，企业的成功需要在很多事件上、很长的时间里做出很多正确的决策。然而只要在一件事情上决策失误就可能导致失败，所以企业的成功是个小概率事件。

　　成功企业的8种DNA

　　企业失败的原因有很多，但是成功的企业都具有共性。我们把这类共性的东西可以比喻为一个人的DNA，看看一家企业的成功需要有哪些DNA。

　　第一，巴菲特说，一家企业的成功就像滚雪球，必须找一个很长的雪道，才能做得很大，即目标市场要足够大。我记得十年前江南春的分众传媒做得很火的时候，我们接到过很多case，有很多人要在美发店或卫生间里搞一个分众那样的屏，但是到现在都没有成功的，因为你的目标市场不够大。

　　第二，商业模式的可扩充性。我当年在农村插队，一亩地可以收800斤的稻子。30年后，经过科学技术的进步，现在一亩地能打2000斤的粮食。但是种两三年之后地就要进行修整。即使经过这么多年的农业技术进步，一亩地也是2000斤粮食而已。这是农业的可扩充性。一家生产鞋的公司，当鞋的产量达到10万双以后怎么办？需要继续投资。工业比农业的可扩充性要强。为什么大家喜欢做互联网？就是因为互联网有很强的可扩充性。我们早年投盛大的时候，很多人没有看到互联网的未来，当20万人同时在线变为200万人、2000万人同时在线，我的边际成本的增加几乎是零。所以互联网商业为什么好、为什么长得快，最根本的原因是商业模式具有非常强的可扩充性。

　　第三，要有清晰的盈利模式，你可以现在不盈利，未来却一定要盈利。经常有人来谈项目，讲20分钟，不知道他靠什么赚钱。不管做什么，商业盈利模式不清晰的话，一定要三思而行。比如做餐饮，做餐馆真正成功非常难，有两个原因，一是做好餐饮非常累的，连续几年做下来保持品味、质量很难。二是差异化，即核心竞争力。

　　第四，好的领袖。在我们来看，企业有好的领袖比其他所有因素都重要。如果商业模式不对还能调整，如果是一个差的领袖，基本没戏。互联网刚兴起的时候，我们吃过很大亏。我们当时刚从美国回来，特别强调美国文化中的团队精神。所以早年投资了一家互联网企业，我们往往是（给它）空降一个CEO、COO、CFO，结果三五年过去了，95%以上的企业都死掉了。这有两个原因：一是在初创期过早强调团队是错的，因为会使企业团队磨合中的交易费用大幅度提高。初创时期，我们更鼓励一个Leader的作用，而不是权力的制衡，只有在企业大到一定程度的时候，制度化的管理才更重要。民主是政治范畴的概念，不是商业领域的，如果一个商业模式需要民主来决策，对不起，一定会失败。

　　第五，制度化、透明化管理。任何创业者都要透明化，不要在创业的同时析一些小算盘，这样一定会失败。

　　第六，专注。年轻人有很多的激情，但是专注和坚持是特别重要的，一个企业的成功更加需要的是专注、坚持和孤独。

　　第七，现金流的把控。读金融的都知道，第一堂课老师会告诉你，Cashistheking，现金为王。

　　最后，Timing，即对商机的把握。Timingiseverything，商机是最重要的。

　　聪明创始人的6个特质

　　那么，是不是具备了上述条件，一定会成功？我们知道，在数学中有必要条件和充分条件。我们投资人用毕生精力在寻找企业成功的充分条件，但是我们没有找到，只找到了一些必要条件。什么是企业的充分条件呢？用数学的话来讲，只能是无穷尽、尽可能地云接近。

　　其中一个重要原因就是人的内在素质。一个好的领袖必须是聪明的人。什么是聪明呢？一个聪明人应该在六个方面比别人要优秀。

　　第一是较强的元认知（metacognition）能力，就是认知的认知，知识的知识。怎么解释呢？通常来说，一个人学习好，是因为他的学习能力很强，他天生能找到好的学习方法，使得比别人更有效率把一门知识学出来。乔布斯说过，创意就是把你的很多点给连起来，元认知比较强的人把那些点连起来的速度要高于其他人。

　　第二，聪明的人具有逻辑性的思维跳跃能力。我在美国读书的时候，花600美元买了第一辆车，然后自己来修车。我的一个同学却花了3000块钱买了一辆比较新的二手车，他买车是做试验的，把发动机拆开了，但是修不好，又花了2000块钱修车。当我们在聊修车很好玩的时候，他已经去把车拆了研究去了，你讲ABC，他讲ACF，这就是思维跳跃能力。

　　第三点是好奇心，聪明人永远都有好奇心。世界上只有两种人，一种是好玩的人，一种是不好玩的人，我希望周围的人都是好玩的人，我在我这个年纪可以选择，让身边都是好玩的人、有趣的人和有思想的人。

　　第四，用简单的语言解释复杂问题的能力，成功的人有个特点，可以把非常复杂的问题说得非常简单，就比如爱因斯坦的E=MC2。

　　第五，是对于观点的态度，和你观点不一样的要能够容忍。

　　第六，和他人的态度，对别人的态度要善、要能够容忍。

　　关于Leadership，哈佛大学商学院花了十年的时间进行研究：成为领袖的人有什么共同的特征？发现很有意思，能够成为领袖的人个性相差很大，几乎各种背景、性格的人都可能成为领袖。

　　领袖的共性是具有很强的Empathy，就是同理心，移情，中国有个特别好的解释，就是换位思考。其实不光是思考，还强调行动。不具备同理心的人不可以成为卓越的领导人。

　　创业者要加强自身修养

　　创业者和企业家有什么区别？中国每天可能有几十万创业者产生，但真正能成为企业家的寥若晨星。他们有什么区别？

　　一，创业者是创造财富，但未必是创造价值。其实在中国，很多的时候我们创业的冲动是来自于改变现状。比如潘石屹讲，当时来自农村的孩子，太需要有钱了，因为太穷了什么事都干不成。我也是创业者，当时创业也是来自个人的冲动，但是创业者创造财富，不一定创造价值。

　　一个企业家不光要创造财富，而且要创造价值，并且要把价值制度化来传承下去。联想之星就是一种制度化的东西，把创业给传承下去。

　　二，创业者以短期的利益驱动为主，企业家必须要具备远见，为长期目标牺牲短期利益。

　　三，创业者敏感、灵活、易变，而企业家理性，沉稳，坚定。柳传志先生就是最好的代表，是非常成功的企业家，跟他谈话也很有意思。创业者不需要很高的教育，但是必须要有街角智慧（streetsmart），就是民间智慧。我在农村插队的时候就发现了很多民间智慧。企业家大多需要具备好的教养，理性思维主导，有智有德。

　　能不能成为企业家，需要一个人自身的修养。甚至很大程度上就是你爹妈已经决定了的东西。

　　创业者与企业家的共性就是具有很高的同理心。创业者可以转化为企业家，但是成功的确实不多，是小概率事件，但是也是有可能的，希望大家过几年可以成为企业家。

　　最后我想从投资人的角度讲几点，给大家做一些思考。我们看创业项目就看两点，一个是商业模式，另一个是创业者。

　　商业模式首先看目标是什么，目标市场的大小以及行业增长的潜力，毕竟互联网行业迭代的速度非常快。然后是商业模式的可扩充性，还有是和竞争对手的差异性。

　　创业者方面，第一是同理心，第二是自信力和决策能力，有很多创业者是装着很有自信，好像很有自信，其实往往是掩盖内心的软弱。还有是创业的激情，hungry，我们还需要有毅力跟坚持。另外是包容性与团队精神，我们看到有些创业企业，公司股份一个人占95%，这个就不一定具有包容性了，你可以是企业的大股东，控股股东，但是如果走到极致就会有问题。再有是自律性。最后是自我修正能力，我们回顾很多成功的企业，成功以后的商业模式和创业初想做的事情可能完全不一样，因此对创业者就要求有非常强的自我调整能力。