新希望六和集团陈春花：互联网2.0时代是传统企业的机会

　　采访：前不久您在给管理团队的“开年信”里，多次引用了彼得·蒂尔，您是从他的新书《从0到1》中受到了很大启发吗？

　　陈春花：是的。这本书我觉得最大的启发和最不同的地方就是思维的改变。其实它所强调的，今天来讲无论是个人还是企业，都应该有一个创新或者创业的思维，更强调创业的思维。创业的思维就是你要把一件没有的事情做到“有”，其实这就是从0到1了，这个东西我觉得也是我要去调整我的同事的地方。我们可能还是比较会做从1到N，把一件事从小做到大，从少做到多，其实这是我的同事或者我们中国企业比较习惯做的事情，但是我们就不太习惯做一些没做过的事情。我其实一直在调整我自己，比如“春暖花开”（陈春花微信公众号）为什么要开，我在想我也应该改变一下，既然互联网时代有这样一个传播的办法，你为什么不去尝试一下。因为以前微博我就不肯尝试，以前除了写专栏以外，很多的交流我也不是特别愿意做，因为如果从我个性上来讲，我其实是偏安静，不太希望很多人关注我，只不过因为责任使得我不断站在前台，站在灯光下，没有办法。但是在这个时代其实你会发现，你还是要变，所以我想我也变一下，工作就是一个改变，比如我会尝试着去跑马拉松，也是一个改变，你要去试一些东西。

　　我跟我的同事讲说，你一定要尝试一些你从未做过的事情，这种思维方式其实就是从零到一，就像我们转型很难，或者我们转食品很难，或者我们转互联网属性很难，我说你去做试试，先不要认为它难，不要认为我就习惯了做一个农牧企业，做一个制造企业，做一个规模壮大的企业，先不要这样想，这就是我写开年信的主要原因，你一定是要尝试一些新的东西，做一些改变，因为你又迎接一个新的到来，就应该有一个很大的改变，这种改变可能会对我们原有的经验和做法都是挑战。

　　采访：里面还有一个观点，我个人印象也很深刻，以前是鼓励竞争的，但是作者认为过多的竞争是一个错误，这个观点你也很认同。

　　陈春花：对，这个观点我自己其实提的很早，只不过他的影响比较大吧，我有一本书的书名就叫《超越竞争》，2007年写的，这本书当时拿了中国本土商业作者奖，而且也确实影响到了很多人。包括我当时在美的做顾问，我告诉他你要离开竞争才可以成功，当时离开了竞争，以这个来做，我之前去辅导六和，我们之所以以很高的速度增长，我基本的方法是离开竞争，我一直告诉大家说，其实你对竞争的理解本身来讲，就是可能对你商业和企业的价值不太自信的方法，竞争最大的伤害是跟顾客没有关系。同行之间在竞争，你们两个打来打去，跟顾客有什么关系，没有关系，而我们做企业，做商业的核心其实是要跟顾客相关，不管你做什么动作，都应该跟顾客相关，跟顾客不相关，肯定没有用的。

　　我其实在很多观点上不是说受这本书的影响，只是这本书有一点说的非常好，从0到1的思维方式，所以我要告诉大家，你要有这个思维方式，而且为什么你要离开竞争，为什么竞争对你是没有意义的，我刚刚说的核心观，因为竞争跟顾客没有关系，而你所有的商业价值或者企业价值是来源于顾客，当你竞争的时候，会把所有的资源投放在这个竞争上，这些资源就没有办法投放到顾客上，所以对你一定是很大的伤害，是这样一个理解。

　　采访：就今年整体的商业环境，您个人认为有哪些趋势？

　　陈春花：我除了写这封信之后，又在内部做了一个开年的培训，在这个培训里面我有做一个比较详细的介绍，我觉得今年我自己称为，叫“互联网的2.0时代”，之前应该都叫做1.0时代，互联网的2.0时代，我为什么把这个作为一个界限来划，互联网2.0时代，我觉得是传统企业的机会，互联网1.0的时代是互联网公司的机会，为什么这么说？因为在互联网1.0时代的时候，它其实核心的创新价值是在营销改变，流量为王和虚拟经济上，这三样东西恰恰是互联网企业会做的，比如互联网企业创造了一个新的渠道，新的沟通方式，新的传播方式，传统企业不会，它其实是不太在意你赚了多少钱，或者说你能不能赚钱，它只要拥有用户，拥有流量就OK了，而且为了拥有这个用户全是免费的，这个对传统企业来讲不能做，因为传统企业做了很大的资产投入，互联网企业就是投人，所以它其实是轻资产，不太需要考虑这个部分，而我们投入的都是工厂，买的都是土地，他甚至连楼房都不用买，租就行了，一堆脑袋就行了，所以他完全可以用这个方式做。

　　互联网的1.0版本价值更重要的原因是虚拟经济，你会发现它都不是实体的，都是虚拟的，都在线上，都是一种撮合和互动，所以这是我对互联网1.0时代的基本描述，但是我认为现在是2.0时代，2.0时代是创新价值的内容变，第一个它非常强调你要真正的给顾客有价值，你不能仅仅是一个渠道改变。

　　采访：但是传统企业不能像互联网公司那样去进行免费。

　　陈春花：还是不能。

　　采访：不能用他们的方式。

　　陈春花：当然你有钱，任性可以，你没有钱没办法，其实能不能给用户免费，很大原因取决于你有没有钱，如果你有足够的钱能免费拿来，拿来之后再想办法赚钱，当然是OK的，所以2.0的互联网时代，我觉得它最大的特点价值的创造来源于产品，所以我认为应该是产品至上，1.0时代是营销至上，实际上服务为王，就不是流量为王，你要提供服务的，真正的服务，而不是把一堆人组在一起，你肯定不具备，比如说像淘宝，他之前就可以用这个方法，所有人在上面开小店，接下来淘宝肯定做几件事情才可以把千千万万的商户活好，比如说淘宝要向公众说，我这个地方是货真价实的，淘宝店把这个东西扭过来，如果它不扭过来的话，我们可能就不上去买，这就是它要提供的服务，比如说他有可能要为一些商户提供资金的能力，或者是升级改造的能力，这也是，所以服务变成为王，不再是流量为王，而且经济是实体经济不应该是虚拟经济，所以这是2015年最大的变化，我称之为互联网2.0时代到来。

　　如果是互联网2.0时代到来的时候，我相信传统企业的机会来了，因为传统企业能提供产品，传统企业拥有服务的理解和水平，传统企业其实本身就是一个实体的经济，这个时候你会发现其实真正的互联网企业该焦虑了，为什么？他得想办法说服传统企业跟他合作，他自己再往下走的生命力其实不够了，这是我的判断，所以我从去年开始在筹备和安排布局了我这家公司怎么样去迎接这个时代的到来，所以我们开年一开始就拆出四大创新平台出来，包括农村互联网金融，包括养猪服务公司，包括食品控股投资公司，也包括我企业成立的创业实业集团，我做这个的目的就是我刚才的理解，我要打开我自己所有的东西跟所有的企业来互联，因为你肯定要来找我了，因为你不找我，2.0时代你的互联网企业也该焦虑了，我实际是这样来判断的。