揭开美术宝教育的“半岛铁盒”

在7年的时间里，美术宝教育横跨15岁的年龄宽度为孩子提供课程，是如何做到的?从创业开始到现在仅D轮系列单轮总融资超过2.5亿美元，成为目前素质教育赛道最大的单笔融资，这一路被资本市场认可到底为何?让我们揭开它的过往史共同回顾。

明确赛道，扎身入局美育领域

2014年，具备连续创业标签及互联网大厂标签的@甘凌 创办了美术宝教育品牌，专门针对艺考生提供专业性极强的服务，现在这项服务已成为美术宝教育品牌旗下的单个产品线，叫“美术宝艺考”，是面向艺考的在线社区，与中国4000+机构、10万+美术教室合作，解决1000万+条美术生提问。

当时，据@甘凌 回忆：“我当时就发现，大多数学生都开始照着手机画画，以前他们都是照书画的。”由此，他感觉美术培训行业里的移动互联网时代是真的来了。当时的美术宝是以“评画”起家，学生上传自己的作品，平台上各个美院的老师可以通过语音、文字进行点评。 从此，美术宝就撬开了在线素质教育的大门。

从2014年10月初创开始到2016年9月形成规模，在这1年10个月的时间里，迅速获得资本市场认可，成立仅2个月后的2014年12月，即完成蓝驰创投领投，顺为资本跟投的460万美元A轮融资;紧接着，2016年1月和8月分别获得6600万人民币和5200万人民币的B轮及B+轮融资。

变革行业，为画室和机构提供平台服务

“艺考产品”落地运营之后美术宝发现，美术生大多都是“团体生”，学校老师会将学生批量推荐到机构，美术宝能吃到的份额都是“散户”;所以在 2017 年初，美术宝转战B端业务，包括教学和教务两部分的SaaS平台;美术宝希望通过服务机构增强导流能力，截止 2017 年底，服务客户有两百多家，营收在七千多万元。在搭建了SaaS平台同时，美术宝也积累了直播、编码的技术能力和内容的产出经验。

至今，这块业务已成为专为线下美术培训机构所推出的服务平台，叫“美术宝微校”;解决画室咨询、招生、管理、财务等环节的核心问题，为画室提供深度定制软硬件。

抓准时机，开启1对1定制化少儿美育之路

2018年年初，素质教育在线化、低龄教育势起，美术宝抓准时机推出了在线少儿1V1美术教育平台，支持手机、iPad、PC电脑、智能电视多个终端。创始人@甘凌 认为“一对一模式的出发点是教学效果的最大化。”同时，1V1是最有针对性的教育方式，这种个性化体现在美术宝教育的各个环节：每个学生都会根据测评上自己的定制课;甚至男孩子可以画汽车恐龙，女孩则可以画公主;每节课的课后美术宝班主任会和家长沟通学生的绘画规划。

同时，美术宝教育研发的透视矫正的光学转角摄像头已经成为绘画教育线上化的基础工具，它能方便地让老师与学生看到对方如何在纸上画出的每一笔，配合Art Loop实时流透视矫正算法，可以还原摄像头从画纸捕捉的斜面。

在当时的一年时间里，美术宝1对1共服务了4万名用户，单月营收近4000万，续费率为80%、转介绍在40%左右。同期，2018年10月获得B3轮融资共1500万美金;在2019年6月，由腾讯领投，蓝驰创投、弘毅投资、微光创投、华联长山兴投资、创致投资跟投，美术宝教育获得C轮4000万美金融资，再次被资本市场认可运营模式的升级。

丰富产品，打造少儿美育普惠教育平台

成功布局1V1课程模式之后，甘凌告诉媒体，1V1服务的用户更多是一二线人群，但三四线城市的孩子们同样需要线上美术教育，所以在1v1课程基础上，美术宝教育会陆续推出两类新课型，扩大覆盖范围;这两类课型就是今天的“美术宝小班课”和“小熊美术”。只在一年的时间内，美术宝教育完善3条产品线的同时设立了产研、内容和数据中台，提高课程的开发速度和教学服务水平。其中，产研中台支持解决编解码、延时等技术问题;内容中台主要用于归纳底层的教学素材和内容，再分发到三条业务线上。

之所以在课型产品及教学上可以保持较快的创新效率，有一定原因是美术宝教育相对避免了师资数量与质量的瓶颈;此前美术宝艺考社区积累了数百万准高考美术生和美术专业学生、毕业生以及各个美院的老师;在这个师资储备基础上，又经过5轮筛选、3轮考核，最终师资通过率仅为3%。另外，课程教研团队至今已建设至近千人，其中90%毕业于中央美院、中国美院、清华美院等一流院校。

蓝驰创投管理合伙人朱天宇曾经表示，美术宝创始人@甘凌 拥有做在线美育所必需的双重基因，既具备多年的线下专业美术辅导经验和优秀师资资源，又具有用户体验的线上产品和运营能力。而且在技术与美术学习的巧妙结合下，美术宝率先创造了很多线下教学无法实现的学习工具和学习体验，有效激发学习兴趣，提升学习效果，让美术成为更多人自小就拥有的表达能力。

在资本市场的认可下，美术宝教育于2020年7月再次获得腾讯领投的4000万美元融资;仅仅过去5个月后，2020年12月获得至今在线素质教育赛道最大单笔融资——D轮2.1亿美元，由TPG旗下的睿思基金(The Rise Fund)领投，达晨财智、盈睿资本、赛富基金、博佳资本、创致资本等跟投;就在一个月前，2021年2月美术宝教育再次获得由中金资本旗下基金、五星控股星纳赫资本、洪泰基金、国海创新资本等共同投资的4000万美元融资。

深耕领域，缔造美育领域无限想象

资本市场对美术宝教育如此持续关注，经过思考梳理几点特别之处，与大家分享：

纯做美术教育：美术宝从创业至今，一直在素质教育赛道中，且一直围绕美术教育领域;在这个垂直领域内，美术宝已经积攒了足够多的资源和教学经验，也许相信坚持是规避迟暮的解药，使它一路走到现在。如果其它在线教育公司在美术教育领域与其竞争恐怕需要追赶一些时间。

课程连续进阶：美术宝从幼儿启蒙课到少儿直播课再到艺考社区，横跨3-18岁各个美术学习领域的课程与服务，经过了7年时间的打磨，相信同一家公司的课程体系一定有其持续进阶的内涵。

巨大想象空间：在线美术教育是美术宝最深的护城河，同时据悉公司正在筹备音乐启蒙品类，会沿用小熊的品牌名。课程体系内研发了全新硬件降低小朋友的入门门槛，让他们可以快速上手玩音乐，学会弹唱、甚至能作曲、组乐队。

未来，如果美术宝顺利率先占领在线音乐教育领域的市场份额，则将形成美术+音乐两个品类“走路”的模式，会更加稳妥。也许，中国在线素质教育赛道中，美术宝将成为第一个走出来的超级独角兽，谁知道呢?

最后，引用英国诗人沃尔特的话：要看日出的人，一定要等到拂晓。