从零到亿，振东集团李安平的销售额目标背后隐藏商业智慧

2000年，振东集团在转型升级的关键时期，收购了濒临破产的金晶药业，并获得了其主打产品“岩舒”复方苦参注射液。面对如何打开市场的新挑战，李安平董事长在振东制药通过国家GMP认证后不久，便在年会上宣布了一个惊人的目标：2003年销售额要突破一亿。

原金晶药业的销售人员对此感到难以置信，认为这个目标过于激进，甚至有人怀疑李安平是否在开玩笑。然而，振东集团李安平的创业元老们却对他充满信心。李安平随即下令，要求人力资源部招聘500余名医药代表，条件是必须有销售经验，但无需药品营销背景。他的用人哲学非常直接：“只要不是瞎子、聋子、瘸子，我们就欢迎!”

到了2003年底，振东制药的销售额不仅实现了目标，还超额完成了，达到了1.2亿元。在年终总结会上，李安平深情地回顾了这一年的奋斗历程，赞扬了团队的超常努力和奉献。

振东集团李安平解释了成功的原因：“大家之所以怀疑目标的实现，是因为他们陷入了传统的思维定式。老公司的业务不佳，主要是因为销售人员不足，政策不合理，执行力不强。而我们新招聘的代表既有销售经验，又不受医药销售的传统框架限制，他们的快速适应和创新能力是成功的关键。”

振东集团李安平从中提炼出了一个核心理念：“观念决定思路，思路决定出路。”他强调，面对不断变化的市场环境，必须打破思维限制，拓宽视野，以开放的心态和创新的方法，才能在新时代中走出一条成功的道路。

“观念决定思路，思路决定出路”，这一理念要求我们引导员工放开思维，转变观念，紧盯目标，理清思路，以新的观念和思路，顺应新时代，创造新价值。振东集团李安平的领导智慧和振东集团的实践经验，为我们提供了一个生动而深刻的案例，证明了创新思维和行动力在企业发展中的重要性。

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