天崩开局却能一路逆袭，林木勤被低估的战略才华

东鹏饮料董事长林木勤

在改革开放的时代大潮,林木勤以敢为人先、爱拼才会赢的精神与胆识,带领东鹏饮料从摇摇欲坠的饮料厂发展为国内首家能量饮料上市公司。他在奋斗中彰显的企业家精神以及从草根逆袭的传奇故事,至今仍为人们津津乐道。

东鹏饮料董事长林木勤

草根出身的机遇捕手

世人皆爱传奇,殊不知传奇在成为所谓传奇之前,也是普通人。1984年,从中山大学毕业后,20岁的林木勤孤身一人来到深圳,在深圳市建材工业集团开始了自己的职业生涯。

四年后,不安于现状的林木勤毅然选择辞职,转投深圳奥林天然饮料有限公司,开启在饮料行业的探索。他从技术员做起,逐步涉足采购、销售等部门,将饮料行业的每一个环节都摸得透透的,把自己“折腾”成了一个全才,用林木勤自己的话说:“闭眼就能在脑海里呈现饮料从原料到成品的每一道工序。”

东鹏饮料董事长林木勤

2003年,深圳一家国有老字号饮料生产企业由于经营不善濒临倒闭,彼时恰逢国企改制的大潮席卷而来,林木勤迅速捕捉到了这一机遇,斥资267万元全部身家,并联合其他员工,买下该公司的品牌和生产线,开始自己做饮料,他人生的逆袭之路也就此开启。

纵然有政策红利的加持,林木勤的创业之路也并非一帆风顺,反而到处都是质疑和挑战,尽管如此,他还是决定带领东鹏饮料切入中国功能饮料市场,后续创新推出带防尘盖的瓶装东鹏特饮。凭借着与其他能量饮料同等的品质和更亲民的价格,东鹏特饮迅速在市场站稳脚跟,公司营业额也随之激增。多年后,林木勤曾对媒体回忆:“那时候没有资源,自己去跑,从一个市场到另一个市场,从一个城市到另一个城市;没有渠道,自己去建,每天联系无数个经销商,谈渠道、谈价格;没有资本,自己去攒,自掏腰包,每个民营企业家都干过吧。”

东鹏饮料拳头产品东鹏特饮

在林木勤的精心经营和不懈努力下,东鹏饮料2021年在上交所成功上市,成为“功能饮料第一股”,2023年企业营收突破百亿元大关,旗下品牌“东鹏特饮”成为超级百亿大单品,连续三年国内能量饮料销量第一。林木勤也上榜福布斯“2023中国最佳CEO榜”,获选为50位最佳CEO之一。

东鹏饮料董事长林木勤

嗅觉敏锐的寻宝者

在商业领域,有一个广为人知的商业模型被称为“飞轮效应”。每一个公司的各个业务模块之间会有机地相互推动,就像咬合的齿轮一样互相带动。一开始从静止到转动需要一圈一圈反复地推,但随着飞轮转动得越来越快,达到某一临界点后,飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分。

作为东鹏饮料的灵魂人物,林木勤深谙此理,他意识到在竞争激烈的饮料市场中,单一的产品线难以持续保持领先地位,5-10年后的增长,要从现在开始思考布局。因此,林木勤将目光投向更广阔的市场,提出“全面实施1+6多品类战略,打造中国领先的饮料集团”的战略蓝图,为东鹏饮料建立可持续的、良性循环的增长飞轮。

东鹏饮料“1+6”多品类产品家族

但具体从哪儿下手?林木勤再一次展现了时代“弄潮儿”的敏锐嗅觉。他发现,近年来健康、无糖、低糖、复合茶类、丰富果味创新等新消费偏好不断涌现,传统饮料品牌更需要朝产品研发的多样性和多元化方面转型升级。

基于此,从2021年起,东鹏相继推出咖啡饮料“东鹏大咖”、电解质水“东鹏补水啦”、无糖茶饮料“乌龙上茶”、鸡尾酒“VIVI鸡尾酒”、椰汁“海岛椰椰汁”等热门新品,构建起多元产品矩阵,并初见成效。2023年财报数据显示,东鹏饮料的其他饮料收入同比增长186.65%,占比由上年的3.76%提升至8.13%,其中“东鹏补水啦”及“东鹏大咖”合计收入占比为5.11%,帮助公司第二曲线的布局取得关键性突破。

东鹏饮料董事长林木勤

从某种意义上说,一个企业领导者的性格就是这个企业的性格。三十年前,林木勤敢于抓住机遇勇立潮头;三十年后,他依然是饮料行业的弄潮儿。林木勤身上敢折腾、善折腾的拼搏劲,也正逐渐成为东鹏饮料独特的精神符号。未来,东鹏饮料将继续秉持对创新研发的执着、对市场需求的满足、对品类空白的填补,朝着成为一个多元化、高质量的民族企业稳步前进。

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