东极定位王博畅谈，布局打造第二曲线的三大战略关键点

也因此，布局打造第二成长曲线，成为近些年企业界的热议话题。为此我们与东极定位创始人、民族品牌定位专家王博老师，共同探讨大型企业如何展开第二曲线正确的战略布局。

作为业内唯一一家以打造民族品牌为使命的定位机构，东极定位连年入选中国十大战略机构，并获得众多百亿乃至千亿品牌客户的选择青睐。其创始人王博老师近二十载潜心钻研特劳特定位理论以及毛泽东战略思想，成功构建起民族品牌战略定位理论体系。飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质，这一家喻户晓的广告语正是王博老师的代表之作。

聚焦优势资源，抢滩心智登陆点

多年来，东极定位成功帮助猫人集团、燕之屋等中大型客户，成功布局第二曲线。所以，如何展开正确的第二曲线布局，王博老师有着独到的见解。王博老师指出，即便是百亿甚至是千亿级企业，如果希望布局第二曲线，也往往意味着在全新的业务领域战略发力，这往往也意味着竞争优势的不足。

所以，企业必须要战略聚焦，必须要思考如何快速破局，抢滩登陆消费者心智，在全新领域积累构建起全新的竞争优势。在追求长远发展的道路上，目标宏大固然重要，但更关键的是集中优势兵力，聚焦切入关键破局点。

换句话说，企业务必清晰辨识出第一步的心智登陆点，找到新业务的井冈山与根据地，这是推动后续增长和成功的基石。在规划过程中，必须警惕一步到位的幻想，避免试图一蹴而就地实现长远目标，否则很容易导致资源分散和效率低下。找到正确的心智登陆点，聚焦优势资源，一举抢滩切入心智，才是布局第二曲线的明智之举。

以华为为例，在进军新能源汽车这一全新万亿级赛道之时，他们并没有选择立即在轿车、SUV、MPV等所有车型领域全面发力。相反，华为采取了高度聚焦的战略，集中优势资源，发力大型SUV领域，推广打造问界品牌，优先在这一关键细分领域取得突破。

增程模式的六座大型SUV，已经被理想汽车在市场上验证成功，是非常畅销的新能源车型。所以，华为问界聚焦于此，非常有利于快速取得突破，大幅减少市场摸索与试错时间，高效登陆广普消费者心智。

直取战略制高点，登顶用户心智

王博老师讲到，不同于全新创立的创业公司，有实力的大型企业往往拥有较为雄厚的资源优势。所以，在规划第二曲线之时，有实力的大型企业不能盲目地聚焦于次要的竞争要素，应聚焦于行业的战略制高点，也即能够引领和决定市场变革的主要矛盾。唯有如此，企业才能实现高效的单点突破，从而以点带面，撬动行业格局产生变化。

还是以华为为例。在新能源汽车领域，华为问界作为后来者，在产品设计上汲取了理想汽车的精华。但更为重要的是，华为问界选择聚焦资源，抢占智能驾驶这一核心科技制高点。通过海量的科研投入与传播造势，华为问界取得智能驾驶遥遥领先的竞争优势，一举夺取新能源汽车领域的战略制高点。

首战即决战，敢于强势战略投入

在寻求市场破局的过程中，选择破局点确实需要小心谨慎，因为这不仅关系到企业能否找到切入市场的正确途径，还影响到整个战略计划的成败。然而一旦确定了破局点，在具体的战略投入时，企业就必须展现出敢入押注、首战即决战的决心，王博老师说到。

同样作为新能源汽车后来者的小米，我们可以看到，雷军在Su7产品的推广上，就号称赌上了职业生涯的最后一战。不仅在外观设计、性能、体验细节甚至在价格上，都让新能源同行高度紧张，而其全网直播的发布会与后续的事件传播量级之大，也让广大消费者看到了雷布斯造车必胜之决心。

华为问界也是一样，余承东亲自挂帅，启动强力发布会造势，在消费者心智中树立起科技车皇的强大地位，构建起强大的竞争势能，真可谓一战定乾坤。可以看到，在重大的战略抉择面前，必须要有敢打硬仗、敢打胜仗、集中优势兵力的思想觉悟与决心。也只有这样，才能在乾坤未定之时，以绝对的力量扭转现实引力场，改变产业竞争格局。

当下，各大产业的竞争，都已趋近于白热化。如果不能在一出场，就率先抢占先机，往往意味着在后续的竞争中提前出局，王博老师表示。

切忌盲目追求原创创新

王博老师提醒到，大型企业布局二曲线、第三曲线，应切忌盲目追求原创创新。在真实商业世界中，我们可以发现，许多伟大的公司都是抄作业的高手，他们不会盲目追求原创创新。

例如微软的Excel软件，并不是微软的原创，真正的原创者其实是莲花软件公司。苹果的iPod这一划时代的产品，也并非乔布斯的原创，其原创者是新加坡的创新科技公司。包括前文提到的华为问界，增程六座大型SUV不是华为的原创，原创者是理想汽车。

在最后，王博老师总结到，无论是打造第二增长曲线，还是要梳理既有成熟业务，战略定位的核心都是要在纷繁复杂的事务中，抓取出那个最为本质的关键因子。正所谓，抓住主要矛盾，一切问题迎刃而解。

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