起底超年轻的2024福布斯中国新时代颠覆力创始人冯凌炬背后的商业版图

他究竟抓住了新时代什么样的机遇，在被认为 “传统且竞争格局固化”的物流行业中另辟蹊径，并取得“五年时间业绩年年增长五倍以上，2023年营收超七亿人民币” 的成绩?今天，我们就来深挖其背后企业——诚天国际的商业版图。

颠覆力，始于跨境物流基建

从2个货架到第一个2000多平方米的专业货仓，诚天国际用了不到一年。得益于创始人在留学时期沉淀的海外分销经验，他深刻理解用户对服务体验的需求，据此，诚天国际得以提供比国际快递DHL、UPS和FedEx更快捷、经济、服务周到的跨境物流解决方案，因而迅速积累起一批种子用户，并不断在海外华人圈内形成口碑传播效应。

“跨境物流运输是分段的，但服务不应该是。” 为了提高服务水准和性价比，获得更强的全链路掌控力，诚天国际不断加码跨境物流基建，通过研发物流产品线、扩容海外仓面积、设立清关行、运营派送车队、搭建集运SaaS系统等方式逐渐夯实跨境物流基建。

为保证旺季运输能力，诚天国际积极拓展了海、陆、空多渠道的运输网络。在直飞航线方面，2024年，诚天国际加开 “南昌—比利时列日”货运包机顺利启航，执飞这条航线的空客A330-200每次可承载50多吨电商平台货物。此外，诚天国际合肥至墨西哥首都墨西哥城(HFE-NLU)货运航线也于2024年3月12日成功开通，此航线由美国KALITTA航空公司(K4)执飞，采用B747-400机型每周三班高频次服务。针对旺季企业的资金周转需求，诚天国际推出了名为“诚意金”的多币种一站式金融解决方案，为跨境企业规模化发展提供加速键。

截至目前，诚天国际合作仓储面积超过了200万平方米，拥有220多个国家和地区的运输干线，累计派送包裹量超1亿，其国际包裹端到端派送服务最快时效在48小时之内。

与此同时，诚天国际立足于对物流产品与渠道的升级维护，深度优化面向合作方的前端呈现，提供报价、预订、对账和监控分析、在线客服等便利体验。可视化、可触及、可回溯的全链路让双方合作倍感安心。目前，诚天国际集团已为Amazon、Temu、AliExpress、Shopee等国际电商平台，以及美的、九阳、蕉下等知名品牌提供可信赖的跨境物流服务。

得益于坚实的底层基建实力和细致的服务能力，诚天国际能够为C端和B端客户提供全方位的标准化或定制服务，以满足其在广度和深度上不断演变的需求，同时扩大客户钱包份额，并实现几倍于行业整体水平的快速增长。

颠覆力，兴于全球跨境新供应链

时至今日，诚天国际能为客户提供的不再是简单的物流线路，而是以“全球跨境新供应链” 为定位，向价值链上游发展，进一步兑现优势价值。

首先，诚天国际积累的本地化服务网络，不仅能够有效触达终端消费者，还能帮助出海品牌洞察当地消费习惯和价值观。就国货美妆产品而言，与国内消费者相比，欧美消费者始终偏爱去线下零售店购物。通过对服务终端数据深挖，诚天国际可以为用户营销和产品决策赋能，同时帮助用户高效触达海外达人，并提供精准的分销渠道以提升品牌销量。

此外，诚天国际的竞争力也体现在产品供应链本地化上。例如，某食品品牌出口时面临各国不同的食品进口标准，导致部分产品需要在目的国加工和包装才能满足当地要求。从原材料出口到本地工厂资源链接，诚天国际能够多维度支持品牌方实现供应链本地化布局，抢滩海外市场机遇。

面对复杂的综合需求时，诚天国际优势尤为明显。以某个工贸一体企业为例，其在亚马逊销售品类包含3C数码、家居、汽配等，部分类目排名全站TOP3。同时，它在Temu、阿里巴巴国际站等其它平台设有店铺。在此需求场景下，诚天国际为其定制解决方案包括跨平台全渠道供应链管理、“带电” 和“大件商品”等特殊货物的清关和物流方案，从而能够帮助其从琐事中抽身，专注自身产品和服务。

简而言之，在跨境物流基建能力之上，诚天国际能够提供更多领域更深层次的综合服务能力，助推中国品牌卖向全球。

冯凌炬：对行业前景保持乐观

在经济复苏的不确定性中，在地缘形势不断变化的影响下，行业里一度有某些悲观的声音，认为跨境物流卷到头了。

但是冯凌炬坚决对行业前景保持乐观，他深信中国品牌出海所依托的跨境物流已形成万亿级别的蓝海市场，而全球跨境供应链服务则会为业绩增长带来无限的想象空间。

“保持乐观、保持松弛感是为了保持解决问题的韧劲。”冯凌炬看到，属于他和诚天国际的 “梦想清单” ，正一个一个被贴上“已实现”的标签。

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