温州阀门企业联合重组谋求发展创优势

        近期温州阀门企业组建集团抱团发展浪潮风起云涌，如中国宣达实业集团与浙江耐森阀门公司合并重组；龙湾的凯喜姆阀门集团组合18家企业为科技集团；立信阀门以现金收购方式控股4家阀门企业组建集团；华电冈野阀门有限公司与6家小型阀门企业以集团控股和协议合作两种方式组建集团。还有不少企业的并购重组正在酝酿中。

        重组形成新优势

        温州的阀门企业做梦都想把产品打进国家重大工程项目中，可中小企业不具备这样的科技水平，也没有财力去创新。永嘉泵阀行业协会有关负责人认为，目前永嘉泵阀业面临四大困境：一是“低、小、散”问题，目前最大企业年产值仅4亿元，而国际泵阀跨国公司规模均已上10亿美元，是永嘉最大企业规模的几十倍；二是科技水平低，产品很少进入“西气东输”、“三峡工程”以及核电站主体工程等国家重大装备工程领域；三是同行业重复投资和重复生产，低价竞争使企业无利可图甚至亏本；四是品牌不响、效益不高，许多出口产品贴牌加工，充当打工者角色，巨额利润被外商赚取；五是好多阀门企业只生产阀门，销售渠道控制在人家手中。

        在这种背景下，联合重组成为不少企业的选择，欲借此应对市场，扩大发展。永嘉泵阀业中国宣达实业集团已与浙江耐森阀门公司联合重组，选择了“1＋N”———也就是一家大企业联合N家中小企业的模式。最初，宣达集团有意识地寻找合作对象，之后，浙江耐森阀门有限公司主动找上门，经过一番谈判，双方发现，无论经营理念还是合作事项都比较吻合，于是一拍即合，两个月后即达成了合作的基本框架。

        耐森阀门虽然实力不是很强，但却是一家有着多年蝶阀生产经验的老企业。联合重组后，耐森阀门将成为宣达集团子公司。宣达集团将提供厂房、品牌、融资渠道等，而耐森阀门将提供产品、管理团队以及蝶阀市场。目前宣达集团蝶阀销售额一年2000万元，而耐森阀门一年也有2000万元，双方联合重组后，设备更先进了，资金实力更雄厚，可以把蝶阀市场做大、做强、做精。

        克服困难促增长

        华电冈野阀门有限公司是一家年产值2000余万元的中型企业。年初开始，该公司着手与天和阀门、瓯新阀门等6家小型阀门企业联合重组工作，以集团控股和协议合作两种方式组建集团，使6家小企业成为集团的子公司，通过充分协商后，于4月正式成立了冈野阀门集团。该集团董事余正可认为，在金融危机下，市场需求下降，中小企业的竞争劣势凸显，如不抱团重组，企业的生存就会面临巨大压力。

        余正可说，联合重组的优势可用两句话来形容，对集团而言，就是“握紧拳头好出重拳”，集团公司可腾出手来集中开展品牌创建和营销网络建设，专注高科技产品的研发和生产，通过开发高端产品取得竞争优势；对子公司而言，就是“大树底下好乘凉”，小企业成为子公司后，资质、营销、品牌、融资、规范化管理等困扰小企业发展的难题一并得到解决，可专注优势产品的专业化生产，实现企业做精做强。