低端市场或许是医疗器械企业的机会

近日在深圳举行的第61届全国医疗器械博览会开幕当天，恰逢鱼跃医疗上市一周年。展会上，鱼跃医疗展位以大幅股价K线图为背景的隔墙吸引了很多与会人士的目光：一年来股价低开高走，从“去年今日”的16.5元，一路飙升到30元之上，此间漫漫熊市似乎与其无关。

就在一年前，这家生产血压计、制氧机等“大路货”的民营企业在资本市场上遭遇了质疑，上市首日表现远远不及同期动辄开盘翻两三倍的小盘股。一位分析师说，“当时机构认为，鱼跃医疗产品技术含量这么低，不值得给予那么高的估值。”

但在一年后的今天看来，低端市场或许是医疗器械企业谁都绕不过的必选项。 今年的笔记本式彩超、便携式监测仪等低端产品，也在各跨国企业的展台上占据相当重要的位置。在全球医疗器械巨头GE展位的上方，“GE隆重推出基础医疗解决方案：先普及、再升级”的展示图相当醒目，其中涵盖了麻醉机、X线机、超声等一系列基础的基层医疗机构器械配备方案。

往低端走的动力在于新医改实行的采购。今年在贵州《2008年新增农村卫生基础设施建设项目—乡镇卫生院设备购置采购项目》中，鱼跃医疗被确定为本次采购200mA高频x线机的中标供应商，中标数量就有559台。近期鱼跃医疗还在其他省份的采购招标中中标。鱼跃医疗董秘陈坚说，“以往我们很少参加招标，通过招标实现的收入只占公司收入的3%，但新医改措施出台后，我们预计每年通过招标实现的收入能占到20%。”

以往，这家公司有20%的收入是以代工的形式出口，公司看来，这样赚来的钱“价值不大”，而现在通过抓住医改机会，销售增长能更加迅猛。财务报表也印证了这样的判断。公司一季度实现营业收入1.23亿元，同比增长41.59%，净利润更是同比增长88.73%。

“2009-2011年政府将支持2000所左右县级医院建设，全面完成中央规划支持的２．９万所乡镇卫生院建设。在这个过程中，医疗器械子行业将分享巨大利好。据测算，仅投入在县级医院的380亿元中，约有三分之一将投入到基础医疗设备上”，国泰君安医药分析师倪文昊说。

陈坚认为，医改是低水平、广覆盖。以往大量的高价医疗器械被集中采购到大医院，小医院根本买不起也用不起。而新医改是一个“纠偏”的过程，国家在采购中会更注重性价比，对于原先不具备高端技术优势的国内厂商来说，拼低端有着天然的成本优势。“我们把零部件国产化后，价格立刻就能降下来”，陈坚说。不过他认为，国家采购并不一定一味只追求低端低价，“像X线机，尽管我们中标价仅为5万元，市场上还有更低端更廉价的产品，但最后我们入选了。”

现在陈坚的大部分精力放在收购上面，想趁金融危机的机会收购医疗器械企业。

“未来我们不会收购所谓的高技术含量的高端医疗器械企业，而是仍定位于老龄化人群。随着医改的推进，这部分人群的需求还有更大潜力。”

但是，新医改中医疗设备具体该采购什么，按什么标准采购，相关细则目前仍没有公布，这也给国内医疗器械商带来一些忧虑。

中国医疗器械行业协会会长姜峰透露，“目前也有一种呼声，大医院在跟社区/乡镇医院共建的过程中，可以把一些已有的低端医疗设备转移到基层医疗机构”。

如果这一措施真正实施，对医疗器械厂商来说，也许现在的估计有点过于乐观了。