五金业：为2010做好了营销准备吗？

每一个岁末都是忙碌的，不平静的，公司财务报账的时候说今年盈利为负数，老板肯定不发奖金了，收支平衡，说明经营模式存在问题，如果盈利了，那要看交税交了多少，年终大会的时候，公司除了总结一年的风风雨雨，论功行赏之外，还是应该把大部分时间用来探讨明年的营销，毕竟五金业这几年也是工厂满地开，但是倒闭关门的也有一批。

五金行业近年发展迅猛，诸多优秀品牌的进驻，市场竞争日渐加剧，加之国际市场动荡，群雄逐鹿，注定是一个攻城掠地的时代。任何品牌都在渠道结构、产品研发、工艺革新、形象展示等各方面积极寻求变革和调整，不变革就意味着被淘汰。

五金行业目前的从业人员大多数素质偏低，由于大部分人员从其它建材行业转型而来，没有接受过专业的培训，因此也直接导致了五金从业人员的相对不稳定性，尤其是五金销售渠道拓展人员。“缺乏人才，尤其是缺乏营销方面的人才”这是很多五金企业的心声。不少五金企业引入家电营销人才，以家电的营销模式来操作五金，甚至把家电行业的成功策划案例抄袭到五金行业，而效果并不理想，家电行业发展的历史与五金行业发展的道路有相同之处，以美的、格兰仕、华帝等为代表的家电企业的发展道路值得中国五金行业学习和借鉴。

大量增加渠道和市场终端人员，建立专业化的销售管理队伍，进一步加强、加深厂商之间合作的紧密性，厂家能够对经销商进行全面有效的培训和指导，经销商能对厂家各种信息做出快速反应，吃透、抓牢厂家的各项政策，缩短厂商之间的沟通距离，最终达到双赢目的。而通常五金行业与家电行业不同的是，五金企业与经销商之间没有这种良好的互动，公司制定的营销政策不能像家电一样得到很好的执行，加之缺乏制约经销商的政策，或者说对经销商没有奖励机制，通常是厂商二层皮，你做你的我做我的，因厂商间没有达成整体竞争战略的营销观，所以在培育企业的品牌形象，培育企业相应的市场竞争能力，优化组织结构，传播企业文化等方面没有营造持久的竞争优势，是影响一些五金企业没有持续发展的关键。深度营销模式的基本思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势，它注重区域市场，核心经销商，终端网络和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。

据了解，目前五金行业各大品牌也在使出浑身解数来应对目前的整体态势，各有侧重。或逐步收回部分渠道业务人员，或上马其它的品牌，对品牌产品线进行扩充，将品牌的内涵向服务方面进行延伸和扩展，或侧重于对渠道的维护和管理，或在终端专卖店形象展示方面进行深度发掘。

五金企业行业作为房地产后续市场，房地产的趋势和走向成了五金建材行业的风向标。五金行业现在既有“危”，也有“机”。一定要看准了国家的对房地产的政策，相应的做出变化。