黄金珠宝企业的风险与机遇

　　由北京黄金经济发展研究中心等机构举办的“美国金融危机下的贵金属投资论坛”近日在深圳举行，来自国内外的行业专家、学者，对黄金市场的走向进行了预测。论坛上还举行了《铂钯年鉴2008》中文版首发仪式。

　　随着美国金融危机的爆发，全球投资市场成为人们关注的焦点，身处风暴中的中国黄金珠宝企业面临艰难选择。论坛上，深圳黄金珠宝研究所所长、高级经济师曹阳的演讲，为黄金珠宝企业如何在危机中把握发展机遇拓宽了思路。

　　2008年，受美国次贷危机和欧洲经济衰退的影响，中国的投资消费市场面临着太多的压力与不确定性。大家迷失在股价楼价下跌、物价飞涨、金价攀升、人民币升值、工资贬值等这些与人们生活息息相关的经济现象中。

　　我们常常说：盛世典藏，乱世黄金。但目前一个有趣的现象是：收藏与黄金都非常热，收藏与黄金的价格都在攀升。

　　黄金和古董的两个特性：古董可以代表一个国家乃至世界的经济繁荣指数，经济繁荣到什么样的程度，就能把古董的价格抬到什么程度；黄金代表一个国家乃至世界的安全指数——说得范围再广一点，黄金代表世界经济安全的指数。

　　人有钱了才能去买古董，所以古董代表一个国家的经济繁荣。当我们看到古董价格越拍越高的时候，说明中国经济好了，中国人富裕了，中国人有钱了。当看到黄金价格一再暴涨的时候，就知道世界经济现在不安全了。那黄金应该涨到哪里呢？反之，当我们判断世界政治经济越来越安全的时候，黄金价格又会走向哪里呢？

　　蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，非常羡慕，就向蝴蝶请教它成功的秘诀。蝴蝶告诉它：“第一，你必须渴望飞翔；第二，你必须要有一股打破和脱离你原先那个非常安全而温暖的巢穴的勇气。”黄金珠宝企业要发展，就不能不正视经济环境的变化。采取适当的措施，积极应对变化、利用变化，实现企业及品牌的提升，也可以说，企业与品牌提升的本身就是变化的产物。

　　黄金珠宝首饰市场的需求变化

　　消费需求变化。消费的变化主要有两个原因：一个是主流消费群体构成的变化引起消费需求大方向的变化；一个是同一消费群体思想观念的变化引起消费需求的变化。

　　品牌需求变化。每个时代的消费都有一个大的方向，这个方向一定是：更实用、更方便、更自然、更生活，在保证基本需求的前提下更倾向于创新及精神享受。

　　产品需求变化。包括款式、概念、材质、工艺。

　　服务需求变化。消费者对服务的需求是多种多样的，同样的服务内容，不同的消费者由于社会阶层、消费层次、文化背景等不同，消费需求存在着很大的差异；即使是同一个消费者，由于服务的时间、地点、环境、气氛、心情等不同，其服务的需求也会有所不同。

　　首饰加工制造企业的突出问题

　　加工制造企业处在产业价值链低端。根据微笑曲线理论，在产业分工价值链的中间，加工环节附加价值低，在两端的研发设计及市场营销等环节附加价值高。

　　黄金珠宝加工制造企业转型应提升的四个方向为：向上游发展，提高技术研发和产品设计能力；在中游精选，从事加工制造链增值大的环节；向下游延伸，积极发展自主品牌和零售业务；向配套拓展，进入关键零部件和设备制造领域。

　　金融海啸带来的两大机遇，拉长产业链和整合产业链的机遇，以及做好产业要素配置。

　　拓展终端渠道的机遇包括：产品延伸塑造品牌形象、整合渠道，抢占市场先机，以及加强服务建立终端优势。

　　金融海啸推动珠宝企业战略联盟

　　战略联盟——即能够创造竞争优势的伙伴关系，它采取的形式多种多样，有联合性的产品开发，即两家或多家公司共同分担研发和营销新产品的费用；也有纵向联盟，即一家公司向另一家公司提供产品或部件，再由后者分销或以它的品牌出售。

　　比如麦当劳、迪斯尼、可口可乐的联盟，在这个铁三角组合中，由于麦当劳和迪斯尼都只是作为可口可乐的销售渠道之一，所以对可口可乐而言，并不需要与他们保持高度的一致，铁三角的核心是麦当劳和迪斯尼。而他们的行业特点决定了他们主要的战略合作方式是联合营销，触及联合使用商标协议、联合开拓市场、联合开发新项目等领域。