零部件企业风险控制从价值链入手

　　振兴零部件制造业，一方面要进行技术创新、提高技术水平，另一方面还需加强风险控制，规范企业管理，以技术和管理两个轮子的协同作用不断推进零部件制造业的发展。

　　零部件企业面临五大风险

　　机械零部件制造企业是典型的离散型制造企业。虽然其产品在主机设备中可能处于核心部件，技术要求很高，但因在市场链中处于从属地位，是主机的配套企业，所以其离散型制造企业的特点更加明显，在市场竞争中的风险和困难也更加突出。

　　第一是决策风险。零部件制造企业面对的是主机企业而不是最终用户，因此市场的需求变化经过主机企业的过滤，反映到零部件企业往往要慢半拍，而这几年宏观形势、原材料价格等变化起伏增大，给零部件企业提出了市场预警、快速反应、高效决策、有效捕捉商机的要求，带来了决策机制与市场机遇能否适应的挑战。

　　第二是营销风险。零部件制造企业往往只生产某个主机部件(如发动机、齿轮箱、轴承等)，所以企业要发展就必须有庞大的客户群体，包括大到跨国公司小到个体用户等。客户对象的不同还会造成产品销售模式的多样化，有的企业既有外销又有内销;既有订单式销售又有仓储式销售;还有配合主机厂的零库存销售及现金销售、赊销销售，等等。客户对象和营销模式的多样化，势必要求零部件企业具备一套非常灵活的营销组织体系，是否具备这样的营销能力以应对纷繁的客户需求，是零部件企业必须面对的一道考题。

　　第三是供货风险。零部件制造企业在市场营销上的风险反映到内部组织生产上，就产生了产品配套领域广、品种覆盖面宽、产品型号多，而且用户分散、单个用户需求量相对较小的“小批量、多品种、插单频繁”的特点，这给零部件企业的生产组织方式提出了很高的要求，能否科学合理地组织生产，在及时保障供应的前提下有效防止库存积压，是零部件企业天天都会遇到的难题。

　　第四是质量风险。零部件制造企业的所有产品都是中间产品，都是为主机厂配套的，中国市场特有的主机厂强势地位，造成配套零部件企业在多方面的弱势，而且因为零部件企业的进入门槛相对较低，零部件企业间的竞争愈演愈烈，各主机厂也因此出台更为苛刻的政策。要在竞争的夹缝中生存，给零部件企业的产品质量和服务提出了更高要求，能否向市场提供高质产品和优质服务，成为关乎企业生存的关键。

　　第五是效益风险。这几年由于受原材料价格不断上涨，主机企业压价和同行业间竞争造成产品价格的不断下降，劳动力成本不断提高等三重挤压，使机械零部件制造企业的产品毛利率持续走低，利润空间越来越窄，能否在保证质量的前提下充分挖潜、降低成本，成为企业获得经济效益的重要渠道。