全球四分之一运动鞋来自宝成

　　在全球市场上平均每四双运动鞋中，即有一双是宝成生产。Nike、adidas等国际知名运动鞋，在全球市场上竞逐，但都是由宝成国际集团代工生产，一年企业集团生产的各种鞋品约有3亿双，串连其总长度，足足可以绕地球二圈多，全球平均每四双运动鞋中，即有一双是宝成生产，这家在鹿港的公司打造出全球最大的鞋业王国。

　　宝成集团旗下裕元工业在2009年度所制造销售的各类鞋子，总数达到2.46亿双。宝成集团总裁蔡其瑞的三弟兼裕元工业董事长蔡其能估算，加计其关系企业一年所生产的各种鞋品，一年已经达到3亿双。

　　以其产量来看，平均每秒就有超过九双鞋子从宝成集团及其关联鞋厂诞生，蔡其瑞也因此成为“制鞋大王”。

　　裕元工业上个会计年度(至2009年9月30日止)共有鞋类生产线423条，近半数设在中国大陆、越南112条、印度尼西亚100条，均以代工生产知名品牌运动鞋为主，加上便服鞋、户外鞋及运动凉鞋、鞋底及配件、鞋类与运动休闲服装零售，合计营收共50.16亿美元，创历史新高纪录。

　　裕元去年度面对金融海啸，营收还能再创新高峰，与宝成运用既有规模经济、资源优势，壮大制鞋供应链、筑高竞争障碍及提升产业价值链的策略有很大关系。

　　冲高产量 不让第二名跟上

　　蔡其瑞早就下令经营团队，要将宝成的鞋子产量做到“绝对大”，让第二名也无法跟得上。这样就可以形成更大的竞争利基与竞争优势。

　　裕元是宝成工业持股49.98%的子公司，由蔡其瑞及其家族掌控经营主导权。1980年代后期以宝成工业的分身登陆广东省珠海设厂，再逐渐向同属广东的中山市、东莞市扩散。

　　随着人力资源变化及发展大陆内销市场需要，裕元生产线又向江苏、湖北、江西等地区挺进。非大中华区的制鞋基地扩张计划，将由越南、印度尼西亚、墨西哥、孟加拉国，再向进入柬埔寨。

　　由于裕元制鞋规模居全球业界首位，曾是第一家进入香港恒生指数成分股的台资企业，且在港股挂牌上市18年来，每年营收都维持成长，目前仍是港股台资企业股王。

　　宝成也是替最多知名品牌代工的制鞋集团，例如运动鞋龙头Nike，二哥adidas，以及Timberland、Rockport等著名休闲鞋品牌，都是其代工客户。其中Nike是宝成的第一大客户，裕元有二成多营收都是来自Nike。

　　宝成在台湾总部为Nike建立专属研发中心，旗下裕元为配合Nike发展副品牌产品需要，在中国江西省建立上高裕盛厂，adidas则是宝成集团第二大客户，宝成也为该公司建立专属研发中心。至今年4月底，宝成的员工总数已成长至47.66万人。

　　宝成为品牌客户代工制鞋，也透过裕元子公司宝胜国际，积极在大中华区发展体育用品零售通路，且坚持不打自己的品牌。

　　宝成集团执行总经理蔡乃峰对此表示，鞋的更替和变换非常快速，代工厂和品牌公司只有互相依存，各司其职，才会更强。例如，宝成可以针对品牌客户需求，建立开发、业务、生产、交货网络连系机制。再加上宝成拥有较健全的财务体质，所以在金融海啸肆虐期间，反而赢得品牌客户更大的信心。

　　蔡其瑞表示，“品牌大厂都想要进军大陆市场，产品委托我们代工，现在我们发展大陆零售通路，帮客户打开市场，让他们的产品卖得更好，也会把订单委托我们生产。”

　　锁定对岸 拚体育用品通路

　　宝成发展体育用品零售通路，先锁定大陆市场，并透过旗下宝胜国际的胜道(YY Sports)连锁店体系，加快展店速度，目前已在大中华区建立约1万个销售据点，规模跃居大中华区业界之冠。去年度营收10.15亿美元，逆势成长19.6%。

　　宝成在体育用品零售通路的毛利率是从三成起跳，远高于制造事业。而且，前所未见的金融大海啸后，中国大陆消费市场强势崛起，使得裕元来自亚洲的营收，超越北美区。蔡其瑞因此更看好大陆将成为全世界最大消费市场。

　　他要把宝成集团大陆厂，转型成为内销工厂，助宝胜拓展大陆体育用品零售市场，并以“运动体育用品界的7-Eleven”、“世界第一”为奋斗目标。

　　蔡其瑞说，大陆13亿人口，将成为世界最大消费市场。未来三至五年后，中国价值甚至会超越美国价值。宝成将运用在大陆20几年的投资设厂及营运经验，投入更多资源扩展制造及零售服务规模，且要把二者做到“绝对大”，扩大与第二名的差距。

　　目前宝成所建构的庞大制鞋供应链，从下游成品往上推，许多宝成持股过半或具影响地位的鞋材供应厂，营运规模在全球业界也都是名列前茅。

　　例如，持股比率100%的Prime Asia天然皮革厂，在中国大陆、越南都有生产基地，年产能超过8,000万呎，至少是东南亚第一，甚至可能是世界首位。

　　持股比例44.72%的三芳化学，所生产的人造皮革，质量与数量都已达到世界第一的境界。另外，台湾百和、南宝树脂、日胜化工、永丰余、正隆等众多与鞋材相关知名厂商，宝成或入股或合资设立新事业，可确保鞋材来源及制鞋供应链领导地位。

　　确保料源 投资鞋材供应厂

　　由于宝成集团所建构的垂直与水平整合产业体系，成员不乏世界第一或区域的产业明星，绩效显著且具发展潜力，成为台湾证券交易所鼓励回台上市的锁定对象。

　　在体育用品事业之外，宝成运用制鞋模具的计算机辅助设计(CAD)、计算机辅助制造(CAM)资源，转投资宝钰生技，并研发上市亚洲第一套计算机数字3D齿雕及植牙系统，发展假牙制造及植牙事业。目前已在台湾彰化及大陆东莞建立两座假牙制造工厂，每月假牙出货量约5万颗，预期五年内，月出货量可成长至100万颗。终极目标则是抢占全球优质假牙市场约二成占有率，成为最大供应者。