品牌便利店直销之争

　　众所周知，在同样的价格下消费者会优先选择品牌直销渠道进行消费，直销意味着更可靠的品质保障、更低的中间环节风险以及更低的价格。正是因为消费者对品牌直销渠道的这种情节，各大品牌的网上直营商城才得以在竞争激烈的各种渠道中异军突起。

　　目前品牌运营商的直销通道还主要以线下专卖店和网上直营商城为主。前者由于建店成本较高，扩张速度难以满足品牌商的需求，其还可能把品牌商拖进渠道管理旋涡中，这是有悖于品牌商"专注于产品、专注于品牌建设"原则的。而网上直销是一种帮助品牌商实现扁平直销的有效手段，众多品牌商大多也已尝到了其中的甜头。但是由于网站只能面向网民这个群体进行开发，而目前中国网民的数量仅占居民人口的30%，敢于网购的才刚过一亿人，而面对众多尚未体验过网购的居民，品牌直营商也只能望洋兴叹。

　　试想，如果能够在顾客与便利店的频繁接触中，把各大品牌服装、品牌手机、品牌家电、品牌化装品等品牌商品的促销信息及时地告知顾客，供顾客自助查询挑选，还可以向品牌商直接订购，那消费者为什么还要去找那些层层加价的代销商呢?而对于品牌商来说，这种模式不但可以有效提升商品销售和品牌知名度，还会因为除了过多的流通环节风险，在品牌形象的保护方面也会变得更加容易。