本土日化企业的发展方向分析

　　中国产业发展研究网讯：近年，在日化市场竞争环境日益加剧的情况下，国内很多本土企业也都采取了许多积极应对措施，如市场重心下沉，深度精耕渠道，实行密集分销，并调整公司销售组织结构，分品牌管理与运作等等。这些措施在一定时间段内确实起到了作用，使很多企业缓解了一定的竞争压力。但国内日化企业品牌运作的普遍不足却无法阻挡“宝洁们”迅速蚕食市场、跑马圈地的步伐。特别是洗发水市场，国产品牌几乎是“全线崩溃”，宝洁和联合利华几乎对市场形成了垄断。虽然“霸王”以差异化的中国传统概念“中药”、“汉方”定位突出重围，但前程仍然未卜。

　　随着市场的深度竞争，外资品牌的深入渗透，一向在传统渠道占有优势的国内品牌竞争力迅速下降，只能“转攻为守”，在外资品牌“触角”暂没延伸到的局部市场苦苦挣扎。同时在终端卖场，很多国内企业如丁家宜、东洋之花、隆力奇等凭借其强有力的销售团队苦苦拼杀，在护肤品市场和宝洁的“玉兰油”、联合利华的“旁氏”、欧莱雅的“卡尼尔”等进行着面对面的“巷战”。对比小护士、大宝的“屈服”，他们这种和“洋佬们”死拼到底的精神值得国人称道，但这种势单力薄的拼争能坚持到什么时间，这是大家都担忧的问题。只怕哪天突然爆出丁家宜、隆力奇也要“嫁入豪门”的消息，我想，那个时候，在偌大一个卖场，还有谁能和“鬼佬们”继续战斗呢?

　　其实国内企业的弱势除了营销From EMKT.com.cn策划和推广手段的极度脆弱外，更主要的是在产品上面临着低价值低利润产品的竞争，品牌开发的滞后，特别是中高端品牌的缺失，使企业利润严重缩水，企业的费率居高不小，整体盈利水平严重下降。同时，大量的人员费用、市场费用和企业的销售产出不成正例。特别是低价值低利润的产品，如果没有大规模的销量支持，企业很快会陷入营运的资金困境，可采与家化的“联姻”就是证明。虽然本土企业里有几个是有着雄厚资金积累的企业，短期内不会面临资金问题，但如果长期的低利甚至无利经营仍然会拖垮企业。

　　另外，国内很多企业如丁家宜、隆力奇等，他们在全国各个省区都有分公司或办事处，这是“一张庞大的网”，对于市场来说它是一个有利的“工具”，但当这个工具不能持续的为企业“捕捞”到足够多的“鱼“的话，它将成为企业的负担，巨大的“养护费用”早晚会把企业拖入“泥潭“。可以想象到，这些本土企业的销售团队一定是一个能征善战的团队，因为他们跟随公司的发展久经沙场，曾经为企业创造了很多的荣誉。正因为如此，他们中的一些人也许仍生活在昔日的光环里，仍安于享受曾经的荣誉，仍津津乐道于往日的战绩，而不愿意再去创新，不愿意继续奋斗，或者部分人已经失去了创新的能力。这是我们都不愿看到的和非常担忧的问题，也是在我们的本土企业确实存在的现象。

　　试想，如果像“小护士、大宝们“一样，更多的本土日化企业都相继“沦落”了，那还有谁能继续引领国产品牌一路前行呢，仅仅靠家化吗?也许真会应了有人说的那句话：国产日化品牌离被外资品牌“集体灭掉”已经不远了。

　　因此，本土企业必须谋求新的发展之路，因为它们中很多企业是国内日化行业发展历程的代表企业，同时无形中又被赋予了一定的历史使命，他们需要再次崛起。我们也一直相信很多企业自身具备这种能力和资源，如家化、隆力奇等。

　　谈到本土日化企业的发展，我们不可回避的还要提到上海家化，同样作为国内日化行业的“老大哥”，家化近几年的发展令我们这些服务于民族品牌的营销人感到骄傲。其十年如一日，全力打造的中高端品牌佰草集，使其真正成为能和外资品牌抗衡的民族品牌。如今的佰草集不仅跻身于曾经是外资品牌天下的百货商场，而且正开始了国际化之路。同时，我们看到家化近年来积极的寻求品牌经营之路，不仅积极推广中高端男士品牌高夫，而且“试水”高端市场，重塑“双妹”这一历史品牌。家化给国内企业的品牌发展树立了榜样，也让本土企业看到了希望，同时更是对狂妄的外资品牌的“宣战“。

　　另外，我们也看到了其他的一些本土品牌在积极寻找突破之路。京润珍珠，一个化妆品行业的后来者，却在一开始就以中高端定位的身份出现在大家的视野里，其中国古典美容(珍珠美容)概念的宣传，差异化的产品定位以及对本土资源的开发，使其走出了一条外资品牌不可模仿的经营之路。可贝尔眼纹贴这几年的销售大家有目共睹，自然堂的崛起更引发业内人士的思考，他们差异化的渠道定位(可贝尔因做电视购物而成功，自然堂由化妆品专营店而崛起)让大家看到了面对外资品牌的打压，我们不仅仅是坐以待毙，中国人的创造性和创新精神胜过世界上任何一个民族，祖宗曾经引领世界的四大发明就证明了这一点。

　　因此，塑造高附加值的品牌，采取差异化的竞争策略是国内本土日化企业实现企业复兴的必经之路。提到差异化，我们会想到本土企业差异化的典范，“隆力奇蛇油膏”、“雅倩亮发摩丝”、“玉丽隐形粉底液“、“索芙特防脱洗发露”、“丁家宜一洗白”等，这些早期的本土品牌之所以能够迅速占领市场就得益于其产品概念和营销策略的差异化。我们欣喜的看到，寻求企业的战略转型，发起企业二次创业的号召，这已经是很多本土企业正在积极开展的工作，大家都在期待，也预祝我们的民族日化企业早日走上崛起之路。