2010年低价彩妆市场发展迅猛

　　中国产业发展研究网讯：彩妆的市场发展至今，竞争日益激烈，市场也在逐渐细分。有的价格偏高，走精品高端路线如兰瑟和娇伊兰，有的价格区间跨度大，走大众化路线，力图将消费者一网打尽，如卡姿兰、雅美姿等，有的则瞄准低端市场，走平民化路线，如伊兰缇、霞飞、雅邦等，现在的彩妆品牌虽然多，价格上虽然有些区别，但大多没有明确的定位，所诉求的概念也比较模糊。所以即便是有些销量，但品牌发展的后劲不足，形不成凝聚力，不能有效的锁定和聚焦消费者的目光和购买力。

　　彩妆也需要定位

　　彩妆也是商品，也需要定位，有清晰准确的品牌诉求。可有些则不怎么准确和恰当。比如“时尚就是卡某某”，虽然该品牌的销量目前不容置疑，但品牌诉求确实很没水准，时尚的概念是大而空，没有明确的给予品牌定位。还有很多的披上洋外衣，更是搞的不伦不类，还有的是品牌贵族化，产品价格一路走高，而丝毫不注意国情和消费者的消费力，国产的彩妆或多或少的有些这样的印记。

　　但有些品牌还是做的可圈可点，比如雅美姿公司推出的低价彩妆伊兰缇，一上市，就给自己定位于首个终端低价彩妆，所以收到了不俗的市场业绩。

　　低价的彩妆也并不是新鲜事物，流通彩妆、雅邦、霞飞彩妆，都是低价彩妆，虽然都是低价，流通和终端则不是一个概念。但终端低价彩妆就是一个独特的市场定位，把流通与自己区别开来。也把流通彩妆低质低价的形象与自己区分开来。这不失为一个明智之举。

　　低价彩妆曾不被看好

　　有很多的企业不看好低价彩妆，因为彩妆的销售量很难有大的突破，低价的彩妆利润自然就低，所以品牌很难运作，而流通彩妆则因为不用市场后续服务等，成本低，所以能生存，所以对于终端彩妆来说，企业都希望价格高些，这样才有足够的利润空间。

　　不光企业愿意出高价彩妆，就是代理商也有着这样的误区。在问到一位代理商时，他说，不看好低价彩妆，以武汉市场来说，低价的彩妆如何如何不好，另外他提出了这样一个问题，认为终端的门店也会喜欢高价彩妆，因为“能卖100元一只的口红，谁愿意卖20元的口红?”这似乎是很有道理的。但问题是，这不过是经销商的意愿而已，而消费者的观点却与经销商的观点截然相反。她们认为，能花20元买到的产品，谁愿意花100元来买呢?

　　市场是不以人的意志为转移的，是以市场需求来导向的，美宝莲这个有着纯正洋血统的彩妆，是有理由卖上高价的，但偏偏就是走平民化路线，个别的单品竟突破了10块钱，为什么放着丰厚的利润不要，价格一路走低，这是建立在对中国市场深刻了解的基础之上的。