城镇化引领整木家居进入区域三四线市场

 　　跨界经营，谋求转型

　　在近两年的低迷期内，橱柜企业的发展速度放缓，行业内的竞争陷入了恶性循环。很多企业为了压缩成本，不惜大幅裁员、降低材质要求，这已经成为业界常态。2013年，房地产市场开始回暖，加之城市居民对居住环境的要求越来越高，给一二线城市家居市场带来了庞大的需求。“跨界整合，模式转变”成为业界新亮点，长春地区各橱柜厂商也在积极寻求新的增长模式，对于有实力的厂商来说，跨界已经成为他们下一步准备实施的战略决策。

　　单一经营橱柜产品，已经无法满足厂商的事业追求。市场形势也表明，当前的主流消费人群对家居产品个性化要求更高，在选择家居产品时，开始把眼光集中在多元化整体家居产品之上。这一消费趋势促使橱柜厂商去改变自己的经营策略。

　　整木家居进入区域市场

　　从2012年以来，整木家居频繁出现在各类泛家居展会上，一些企业和经销商看准这一商机，开始大量投入。整木家居的发展势头非常强劲，如今已经在家居行业中占据了主导地位。从消费层面来看，整木家居实际上是一个高端的消费市场。在长春地区，由于当地消费水平不是很高，高端市场消费力量相对薄弱，限制了整木家居的发展。所以，经销商在引进整木家居时，还需要保持慎重的态度。

　　整木家居以“木”为核心，以“全”为导向。长春地区气候寒冷干燥、风沙较大，木制品在这种环境下容易引发火情。这也是普通居民家庭在购买家居产品时十分注重的因素，同样影响着整木家居在长春地区的销售。引进整木家居，厂商不可盲目跟风，而是应该从自身出发去做出决断。

　　目前，长春整木家居市场还不够成熟，一些高端客户对整木家居有着较为迫切的需求。这也是任何新鲜事物在萌牙之初必经的阶段，率先进入整木家居的企业必然面临更多风险。而一旦市场成熟，这些企业得到的收益也将是最大的，如何取舍，还在于企业自身。

　　渠道转变，未来十年看城镇

　　在一二线城市，橱柜市场已经成为买方市场。橱柜厂商要想获得更高的收益，必须把眼光瞄准更广阔的三四线城市及城镇市场。此时，渠道转变成为橱柜厂商亟待解决的问题。城镇化建设的推进，为橱柜厂商改变渠道、挺进城镇市场提供了契机。未来十年，城镇化将是经济发展的大方向，这就给众多行业提供了一个全新的舞台。橱柜厂商要努力抓住这一机遇，去提升市场占有率。

　　长春地区的城镇化建设速度非常快。橱柜厂家要有针对性地制订产品策略、渠道策略和招商策略，以区别于一二线城市的做法，灵活、有效地开拓城镇市场，使自己立于不败之地。

　　在全国城镇化建设开展得如火如荼的今天，橱柜业渠道下沉势在必行，只有创造一种全新的模式，企业才能实现可持续发展。