钢铁电商临洗牌 经营模式或成取胜法宝

　　随着钢铁业产能过剩严重和资金链遭遇信贷危机等各种挑战，传统的钢材的经营模式已经不能满足市场的需求。传统钢材交易是通过钢厂与大代理商签订销售协议，然后钢材由大代理商销售给中间商，采购商从中间商采购钢材后再销售到终端。在这几个中间环节中，大代理商或中间商会加大钢材出厂价后卖给采购商，通过市场信息不对称，反馈不及时来获得利润。根据中钢协数据显示，今年一季度国内大中型钢铁企业合计亏损23.29亿元，累计亏损面为45.45%，而钢铁主业从2011年第四季度开始至今已经连续10个季度亏损，中钢协称今年一季度为“进入新世纪以来钢铁行业最困难的一季度”。当钢材市场处于低迷的阶段，中间商这种做法很容易伤害了钢厂和终端的利益，此时此刻，打破传统钢材经营模式的钢铁电商平台横空而出。

　　据专家透露，钢铁电商去年已经迎来发展元年，目前我国涉及钢材的电子商务平台已超过100家，包括钢企以及第三方机构等都在发力抢占市场。面对低迷的钢材市场和激烈的同行竞争，钢铁电商将如何为哀鸿遍野的钢市注入新鲜的血液?将如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为行业领头。广州钢铁交易中心搭建的电商平台——你的钢网，短短四年内在华南地区奠定了基础，成为华南地区钢材从业人员熟悉的电商平台，在低迷的钢材市场环境中取得不菲的成绩，并在众多电商平台脱颖而出，或者能为大家提供借鉴。

　　四类钢铁电商平台

　　据统计，截至今年第一季度，全国大宗商品电子商务企业有580多家，其中涉及钢材的有100多家。现阶段，中国的钢铁电商平台主要分为四类：一是以钢厂为代表的生产企业自建电商平台，如宝钢和河北钢铁为代表;二是纯粹的钢铁电子商务平台，此类平台以找钢网和上海钢银为代表;三是以服务为依托建立的电商平台，以“你的钢网”为代表;四是以专业市场为依托的钢铁电商平台，以欧浦钢网为代表。这几类各有特色，如何在激烈的电商中脱颖而出，成为了各个电商平台不得不正视的难题。四类电商平台各有秋千，在钢材市场上分别各显神通，预计未来几年内互联网市场大浪淘沙，最终能奠定稳定地位的只有几家。

　　以钢厂为代表的企业自建电商平台，优势：自身生产钢材，有货源优势。大部分钢厂是国有企业或者大型民营企业，网站交易有安全保障。此类电商平台货源和客户都较为稳定。劣势：货源单一，由于钢厂之间大部分处于竞争关系，因此货源以自身生产钢材为主，从而导致客源也较为单一，难以扩大客源群体。

　　以找钢网和上海钢银为代表的第三方交易平台，此类平台没有自身货源和客源，起着代理商的中介作用，由于目前大多数电商平台为打响自身知名度，扩大行业影响力，现阶段多为免费提供服务，如不具独特的服务或经营方式，将难以维系。据了解，目前多数网站支出远远大于收入。

　　以“你的钢网”为代表的以现代服务业为依托的交易平台。这类平台跟第二类第三方交易平台区别不大，但是更具优势。一方面电商平台已积累了一定的客源，另一方面凭借专业的态度和钢厂建立起紧密的联系，其业务人员对当地钢材市场十分了解，具有地域优势，这也是你的钢网能鼎足华南市场的原因之一。

　　以欧浦钢网为代表把专业市场搬上互联网的电商交易平台，这类平台的特点是地域性较强，是一家集“实体物流”与“电子商务”为一体的国内第三方钢铁物流行业的企业。

　　经营模式或成钢铁电商取胜法宝

　　钢铁电商不像其他电商平台那么容易操作，钢铁作为传统的大宗商品，品种繁多，生产厂家的不同又有价格差异，另外还涉及到运输与大额资金交易，要使客户能信任网站，那符合市场需求的经营模式或成为钢铁电商的取胜法宝。“你的钢网”为广大钢材从业者打造了一个值得信赖的经营平台，以其独特的服务形式和经营模式为广大客户提供便利的服务，是其取胜于华南钢材市场的重要“武器”。

　　就在找钢网和上海钢银打算大规模进军华南市场的同时， “你的钢网”早以其独有的地域优势和业务优势在华南地区牢牢地奠定了钢铁电商举足轻重的地位。“你的钢网”以京东+携程模式，一方面为众多小型的钢贸企业提供免费的钢材销售平台，另一方面根据多样化的市场需求推出了撮合交易服务。从业的交易人员都具有至少3年以上的钢材销售经验，为华南地区的客户提供专业的一对一服务，从客户提交需求开始，相关专业人员即以最快的速度为客户找到最物美价廉的钢材产品。另外，“你的钢网”还提供钢铁交易一条龙服务，包括有仓储、物流运输、在线支付等，为客户提供最方便快捷的服务。“你的钢网”为华南地区钢铁电商平台的发展奠定了坚实的基础，仅仅华南地区每日交易量就达四万吨以上，成为低迷的华南钢贸市场里亮丽的风景线。

　　现阶段的钢铁电商平台发展还处于摸索期，要发展成熟起来，要在众多竞争对手中脱颖而出，需要制定符合市场需求的经营模式，化“烧钱”为获利，推动整个钢铁行业的发展，这才是创建钢铁电商平台的最终目的。