运营商营销策略改变 国产手机面临挑战

　　三大运营商短期内利润下滑，改变营销策略

　　在过去3G业务的发展过程中，三大运营商均大量开展预存话费送手机、积分换礼品等市场促销活动，在营业税体系下，这些促销不用缴纳增值税，也免征营业税，但在营改增实施后，这类营销活动可能被视同销售，需要缴纳增值税，这样一来运营商的成本就会额外增加。

　　北京赛诺市场研究公司副总经理孙琦举了一个例子，客户预存1000元话费，送价值800元的手机一台。“营改增”前，应交税金=1000×3%营业税率=30元。“营改增”后，销项税额=1000/1+11%×11%=99.1元，视同销售销项税额=800/1+17%×17%=116.2元，累计增加185.3元应交税金。

　　目前电信市场竞争十分激烈，运营商不太可能将成本转嫁到消费者身上，只能调整营销模式。比如减少实物补贴、终端补贴，在话费套餐上更加优惠等。事实上，在营改增试点的消息发布后，三大运营商相继发布公告，称经营利润短期将受到重大的负面影响，为保持利润，三大运营商年内共计划削减超过100亿元的手机终端补贴。

　　从充话费送手机到买手机送话费，国产手机最受伤

　　最近，三大运营商密集推出4G新套餐，记者到各个门店转了一圈，发现原先充话费送手机的套餐大多都取消，取而代之的，是买手机，返相应话费。以移动为例，一款三星的旗舰机，年初时预存3000元话费就能“0元购机”，但是眼下必须掏4000多元买下，然后再获赠相应数量的话费。丹凤街移动营业厅的工作人员说，充话费送手机时，手机就那么几款，一般消费者会有“这是充话费送的，能用就行”心理，但是变成买手机后，消费者会认真挑选，“从这几个月的情况来看，大多还是优先考虑苹果、三星。”工作人员透露。

　　手机分销商天音通讯常务副总裁易江南告诉记者，在3G时代，国产手机三分之一在社会渠道销售，三分之二是通过运营商的补贴销售。“可以这么说，有些机型若不依靠充话费赠送，根本不会有销路。”因此，运营商一旦削减补贴，国产手机受伤最重。

　　从质量到渠道，全面转型刻不容缓

　　迪信通电信事业部总经理何禾在天翼手机展上感叹，这两年引进的的手机好像越来越雷同，四核处理器、高清大屏、高像素摄像头成了“标配”，长得也都差不多。“五六款国产手机销量也比不上三星或者苹果一款，这已经是常态。”再加上失去了运营商的支持，国产手机如何突围?

　　艾瑞咨询集团黄瑞认为，4G大幕的拉开，是“翻身”的绝佳机会。一方面要去开拓社会销售和电子商务渠道，另一方面就是靠产品说话，让消费者主动选择。

　　今年上半年，酷派凭借千元4G手机在细分市场站稳了脚跟，占有率领先。华为则专注研发国产芯片，刚刚发布的荣耀6，CPU采用海思芯片，同时在各大电商网站上密集铺货。黄瑞说，国产手机的洗牌期已经到来，到明年年底，估计只有30%的国产手机能存活下来，“产品过硬，有特点的手机才能卖得出去，吊死在运营商一棵树上，肯定会被淘汰。”