服装行业盲目扩张致恶性竞争 机遇在三四线城市

　　在“双11”网购狂欢节再创线上销售额纪录之际，线下实体服装店却接连传来闭店消息。日前，休闲服饰品牌佐丹奴就宣布，第三季度关闭了73间实体店。目前，成都春熙路商圈仅剩2家门店。业内人士认为，受自身经营模式限制，加上电商及国际平价品牌等冲击，本土品牌服装实体店如何转型成为当前发展的重中之重。

　　服装品牌接连“缩铺”

　　昨日，记者走访春熙路商圈发现，目前春熙路上佐丹奴的店铺仅剩下两家，记者进而在其官网上查询，成都目前总共有18家店铺。在春熙路西段的劲浪金开百货佐丹奴门店，记者注意到20分钟里面，仅有寥寥几位顾客在挑选货品。据了解，佐丹奴第三季度共关闭74间零售店，其中中国内地占63间。在中国内地销售额为3.41亿港元，同比下降5%，这一销售额已创下佐丹奴最近11个季度的最低值。

　　有业内人士指出，市场几近饱和，难以容下太多店铺，类似品牌在内地“缩铺”并非新鲜。事实上，继去年运动品牌启动了关店序幕后，男装企业随后也接连关店。女装企业的日子同样也不好过。今年上半年，艾格在中国市场已相继关店88家，且业绩呈下滑趋势。旗下拥有Esprit等品牌的思捷环球去年一年在华关店38家。

　　盲目扩张导致恶性竞争

　　“去年年底，就开始陆续关注到本土运动品牌门店持续关店的现象。” 成都市服装(服饰)行业协会常务副秘书长林勇分析，目前国内不少知名的服装企业都发家于上世纪90年代中期。由于当时国内整体的服装资源相对匮乏，为了迅速扩大市场，大多数服装企业都采用增加门店数量来追求利润的模式。但事实上，发展的速度过快，必然导致内部管理、人力资源、周转资金的跟不上，于是自顾不暇。

　　“一条街上就开了两三家自己的品牌店，这样的自相绞杀演变成了恶性竞争。”林勇说道。这样的经营模式，一定程度上为现在的闭店潮埋下的隐患。

　　网络消费改变分配方式

　　记者了解到，近年来，随着原材料上涨和人工成本的不断飙升，不断压缩着服装企业利润空间。与此同时，国际平价时尚品牌进入中国市场及电子商务的快速发展，都对本土服装品牌造成了很大的冲击。

　　“以前的实体服装店100%的销售来自线下，现在只有70%来自线下。”某品牌市场总监表示，目前80后、90后消费者已经习惯在网上购物，服装品牌必须认识到这一转变，“当前的服装销售总额并没有缩减，总体还是呈增多趋势，只是蛋糕的分配方式发生了转变。”

　　未来机遇在三四线城市

　　林勇分析，当前市场下，品牌要做好市场，一定要做好对目标受众的研究。目前群体消费市场已经从大众市场向分众、精众市场转变，而要抓住购买潜力巨大的精众人群，就一定要做好对这类人研究。“服装企业一定要加大对三四线城市的开拓力度。”林勇告诉记者，随着三、四线城市的消费水平兴起，这是所有本土服装企业不可错过的机遇。