2015年沙钢建材订货政策分析

刚刚结束的沙钢建筑钢材协议户订货会上，沙钢对2015年的建筑钢材订货政策做了一些的调整，但相比2014年政策总体变化不大，局部有微调。2015年沙钢建筑钢材订货政策具体如下：

1）返利：协议量较去年增加的，螺纹返利100元/吨，当月70+年底30，另外全款优惠，隔月返还10元/吨；协议量较去年减少的，螺纹返利95元/吨，当月65+年底30，另外全款优惠，隔月返还10元/吨。线盘返利50元/吨，当月25+年底25

2）保证金：按协议量*200计算

3）增量奖：完成协议量前提下，增额完成的部分达到一定比例可享20元/吨的增量奖。

相比而言，保证金方面：数额与2014年一致，但取消了“不按时履约不同程度扣除保证金”的条款，变相加重了惩罚意味；返利方面：返利总额度不变，但螺纹返利中有10元由去电“提前一期打款的奖励”更改为了“全款优惠”，换汤不换药，依旧是激励代理商积极打款；值得关注的是2015年增量奖较去年明显提升，不同比例每吨均增加了12元，加大了对超额销售的刺激。