方兴地产联手淘宝卖房 可通过余额宝线上支付首付款

3月21日,方兴地产宣布联合淘宝网、余额宝等阿里系产品推出“上帝淘金季”网络购房活动。购房者购买方兴地产的项目,可通过余额宝线上支付首付款,并同时享受余额宝收益。
　　方兴地产方面表示,本次活动共推出10个城市共计32.34亿元的项目货源,包括望京金茂府、广渠金茂府、上海东滩金茂逸墅、金茂雪山语等明星楼盘。其中,总货值最多的是北京,达15亿元;总房源套数最多的是重庆,共459套;优惠力度最大的是北京亦庄?金茂悦,预计将有限量7折房源推出。这些楼盘都将在淘宝上开设店铺,淘宝用户均能享受专属的折扣优惠。
　　据方兴地产负责人介绍,传统购房只能通过线下准备材料签合同,往往要往返销售中心好几次,时间长、手续繁琐、流程麻烦;而在与淘宝进行反复协调系统技术支持后,此次方兴地产推出线上买房签约,购房者可以直接和现场旺旺客服进行在线沟通,并直接通过余额宝完成首付支付。
　　据介绍,在传统购房流程中,客户签约完成后需立即支付房款(首付款或全款)给开发商。但本次方兴的线上购房流程是,客户签约完成后,将房款冻结在自己的余额宝当中,期间收益全归客户,直到约定回款期或交房期到时,才将余额宝冻结的房款打给开发商。数据显示,目前余额宝年收益稳定在4%~5%之间。
　　方兴地产方面表示,参加本次活动的房源中,有一半左右可实现“货到付款”,即直到交房期才将余额宝冻结款项支付给开发商,其中包括望京金茂府、广渠金茂府、上海东滩金茂逸墅、金茂雪山语等8个明星项目。
　　分析认为,在以往,大额交易一直是电商难以突破的瓶颈,房产电商始终只能“线上引流,线下导流”。自2014年开始,有20多家房企陆续加入淘宝卖房的队伍,但其模式只是实现了“线上拓客和下定”的功能,金额不大、交易不完整,购房流程依然只能通过线下解决。此次方兴与淘宝合作房产网购则突破了过去线上引流、线下导流的模式,通过支付宝解决了线上大额支付这一瓶颈,实现了真正意义上的网购全链条。此次合作一方面可使方兴地产激活淘宝和余额宝数亿用户的大数据资源,并通过线上线下联动实现目标客户的导入;而淘宝不仅收获了单笔支付极高的销售额,还通过线上支付购房首付将余额宝的资金池成倍放大,从而实现双赢。