4G风口下 今年哪些手机厂商有看点？

　　文/龚斌 林紫玉

　　对很多手机厂商来说，过去一年应该是尝到了酸楚的滋味，连续四年靠运营商拉动的高速增长已经结束，2014年6月开始，中国市场就反常地出现了旺季下滑，宣告进入以存量替换为主的低速增长期。

　　不过，据博思咨询预计，2015年受4G换机和乡镇市场功能机换机驱动，智能机市场仍然会保持>10%增长。未来3年将是4G换机时代，4G用户渗透速度将是3G用户的3倍以上，4G销量占比将超过70%。

　　4G手机还在风口上！但是“全渠道、全价位段、全模版”已经是手机操盘的新常态。

　　全模版4G终端成为趋势，制式差异性减少，运营商补贴主要为了拉动3G向4G转换，补贴多的运营商自然会限制终端使用对手网络，在这种情况下，来自运营商的官方破解软件纷纷出炉，对用户自然是喜大普奔的事了。

　　4G全价位段渗透，中档价位段崛起，社会渠道对价差空间的渴望导致2000-3500区间成为争夺焦点，同时千元以下低端4G产品加快大量涌入、销量占比到将超过45%，进入全价位段阵地战。

　　小城市大机遇，潜在用户分布在四六级城市及乡镇农村市场，促使各渠道下沉扩展。三四线城市5亿消费者和趋优消费趋势，新型城镇化加速农村消费，对700-2000中档价格段需求旺盛。公开市场销售回归主流。终端厂商加快社会渠道与电商渠道布局建设，全渠道布局成为主流厂商基本模式。

　　做到“三全”仅仅是第一步，产品同质化和互联网巨头纷纷介入，导致2015手机市场的竞争会异常惨烈，最核心的体现就是产品生命周期缩短、同质化产品与全价格段阵地化竞争，因此，短周期快速托盘起量和准确果断尾盘操作能力在2015年尤其重要。

　　当补贴持续减少、酬金增长又低于销量增长，导致渠道获益有限时，社会渠道对价差空间的需求将更为明显,缺乏溢价的平庸产品失去吸引力。厂商将适应社会渠道需要，推出价差空间更大的产品，提升品牌走精品溢价路线，2000-3500价格区间将成为国内厂商的争夺热点，由中-弱竞争转向强竞争。

　　这也意味着，以往在这个价位段活的很滋润的唯一两个国产品牌，VIVO和OPPO，今年会有更多的对手来挑战其定价真伪。

　　4G手机新一轮硬件升级方向是CA/VoLTE/RCS。过去几年完成对用户智能机“性价比和配置”普遍教育，消费者更加精明成熟，导致人群更加细分化、需求多样分化，中国年轻世代的审美转变，人群结构、需求、购买决策模式发生着根本性变化。年轻用户对新品牌接受程度放宽，这是2014-2015年国产品牌最大的机会窗口。

　　随着3BAT强大的资金、渠道和品牌进入，手机行业的模式转型已经在路上。硬件较低或零利润、通过软件和服务获得交叉补贴的模式逐渐成型，硬件带来竞争力，生态系统带来用户黏性。BAT及新玩家——手机硬件不再作为利润中心，而是分发渠道和生活服务O2O/移动电商入口。

　　喜欢的厂商可以参照小米每账户收入ARPA盈利模式，可以实现内容应用消费、广告/虚拟物品收入、生活服务/电商收入分成。

　　基本上，有一定出货量的手机厂商，都布局了自己的UI或ROM，酷派无心插柳的一款APP最美天气据说已接近分拆引风投的阶段，努比亚也公开了自己的照相家族软件，更别提以此起价的小米锤子啥了。

　　不过，博思预计到2016年仍然靠硬件挣钱，软件服务收入占比约为10%，利润贡献占比趋向25%。

　　预计会有互联网厂商在超低端手机芯片切入，类AndroidOne模式，UI芯片，代工厂做整机赚辛苦钱；扩大规模和生态链，打残以超低端为主的厂家，将芯片一体化整合故事，横向布局智能硬件/穿戴式芯片。

　　2015也是海外市场布局的格局年，印度、巴西、俄罗斯、印尼等全球前15大新兴市场，正是智能机的大风口，几十亿用户在向你招手。有能力的国产品牌应该更加激进些，加速抢占海外市场。

　　可以说，经历了运营商渠道变动，一批中小厂商已经出局。而4G手机的操盘要求以及硬件的趋弱，又会加剧市场的动荡，市场排名座次会有更替，又一批中小厂商要被打残。

　　那么，哪些厂商有看点？

　　首先要关注三星的反击，经过渠道转型、产品革新，在中档发力，管理扁平化，发力电商渠道，转变营销语言，讨好年轻人，这一系列措施，加上三星强大的传统营销实力和无人能比的供应链能力，今年三星能否翻身是关键年。但是三星致命的问题是品牌调性在下行，不断失去口碑。三星要做的，是要一个过气明星抵御地心引力，不是说不可能，但是难度很大。

　　VIVO、OPPO面临的挑战是拓展电商渠道，在中档市场的厮杀和进军海外市场。如何强化设计师文化作为其第一竞争力，在颜值和应用技术上始终领跑，这是其获胜的关键。不过，会有一大批具备相似手法的国产品牌来挑战其定价真伪。

　　华为及时把冲的太猛的荣耀往回收，为中高端道路保驾护航。MATE7的成功有天时地利，来之不易，下一代产品华为必须继续成功。

　　中兴今年在国内市场的看点是努力走出小众人群的努比亚。以前努比亚为了给品牌营造卖点，画了一个照相的圈圈，把自己圈住了。最近新发布的Z9系列，证明它在向颜值、工艺、拍照等主流审美标准看齐，并且布局了全渠道、全产品线上。据说努比亚会推出超高配置的千元机，配置指纹识别、全金属，秒杀能力较强。

　　即将发布的乐视手机，是一个具有独特卖点和人群的产品。其卖点就是视频手机，基本配置就是大屏幕、高续航能力，提供乐视网内容，未来会与运营商做后向流量合作，定价1500元档位，加上乐视本身的营销能力，相信会有一席之地。

　　360大神或AK47：经历过特供机的失败，让周鸿祎这次学会尊重行业规律。看来周是打算完全模仿小米的路子，先有OS，再有手机。新大神手机据说会定价二三千，走全渠道，凭两家公司的实力，应该会有一定市场规模，但是感觉首先受伤的会是正在奋力爬高的酷派。

　　中档市场的搏杀：还有一拨仿OPPO企业希望用OPPO80%的品质和外观，50%的定价，实现从低端向中档市场推进，通过让利渠道，实现一定的生存空间。比如新建了自家模具厂的广信，专攻乡镇市场的邦华、酷比、朵唯等等。

　　至于格力，看起来手机在格力布局中只是个丫鬟心，完全就是个ODM，做个红外遥控做卖点是什么鬼？不尊重手机的规律，完全别想有小姐命。