依云等外国“高端”水品牌除去光环价格大幅度下降

省城某超市进口饮用水推出买一赠一的优惠活动。

前几年，依云等国外品牌的瓶装饮用水大量涌进国内市场，一瓶水动辄十几、二十几元的价格让不少人咂舌。不过由于价格过高，进口饮用水销量一直比较低，有 经销商抱怨，代理的一款进口饮用水一年卖不了一半。在瓶装饮用水销售旺季到来之前，记者调查发现，进口饮用水已经脱下贵族外衣，一瓶普通装进口饮用水跌到 10元以下。

进口瓶装水正在打折卖

记者近日走访时发现，省城售卖的高端进口水正在进行促销。例如，记 者在泉城路恒隆某超市发现，除个别几款进口水产品外，该超市销售部分进口水都在进行促销。依云330ml原价9.9元现价9.5元；圣碧涛天然矿泉水(运 动装)500ml原价8元现价7元；斐泉天然矿泉水500ml原价16.8元现价12.8元。超市工作人员介绍，进口水促销活动持续到4月6日，打折幅度 在七八折左右。

进口水销量如何呢？记者在解放桥某超市发现，该超市有两个货架专门用于销售外国矿泉水，包括依云、圣碧涛、巴黎水、斐泉 等多种产品。记者查看生产日期发现，两货架上的产品竟然没有找到一瓶是2015年当年生产的矿泉水。其中一批次清盈巴黎天然有气矿泉水的生产日期竟然为 2013年9月20日。记者在货架前逗留了一个小时，未见一位顾客停下来选购进口水。

这几年，进口饮用水大举进入中国市场，并进而占据了国内高端水市场。不过，总经销商和代理商的日子却并不好过。一位不愿具名的经销商曾向记者透露，他所代理的一款加拿大水2014年进口了7000箱，但是去年一整年只销售出3000箱。

山东济南一位代理依云水的经销商也表示，目前依云水是进口高端水中销售比较好的。该代理商主要向山东某连锁超市系统、高档酒店、影院等市场供货，根据销 售来看，全省该超市系统售卖的依云矿泉水一个月不超过300箱，不如泉城广场的地下超市普通牌子矿泉水一个月销量的1/3.

层层加价致使价格畸高

据济南某矿泉水生产厂家介绍，矿泉水的成本大多是包装、宣传、运输，真正水的成本其实很低。一瓶矿泉水50%至60%成本用于包装，此前由于国外水定价很高，其利润空间非常可观。但是现在，国外水在山东的销量并不理想，导致部分商家也开始降低利润空间，调低价格。

而另外一位业内人士称，国内目前销售的进口饮用水，在其生产本国其实也不是高端产品。部分进口水实际上到岸价格并不高，有的可能仅有两三块钱，经过国内经销商层层加价之后，到消费者手中的价格就非常高了。

依云水是最早进入中国的外国矿泉水。当年不少明星来山东，点名要喝依云。当时，国内还不知道依云水为何物？一瓶普通装依云水能卖到20块钱，可谓天价。

不过，“很多进口水在国外并非高端产品。”北京昭邑零售商管理咨询有限公司首席顾问刘辉介绍说，目前进入国内的外国矿泉水大多来自法国、德国、加拿大等地区，这些地区并不是水源最好的地方。真正做矿泉水比较好的国家比如匈牙利、保加利亚等地的水都没有进入中国。

“进口水已经过了贴个进口牌就能忽悠消费者的时代了。”刘辉称，随着国内高端水竞争的加剧，目前进口水的高端市场面临的竞争越来越大。这几年，随着国内 消费者消费观念、消费视野的开阔，商家想随便贴个进口牌忽悠消费者是不可能了。而且矿泉水本身是快消品，外国矿泉水销售周期长，虽然可能没出保质期，但是消费者还是更愿意喝新鲜的矿泉水。