辽宁招标：药企营销巨变 要先进用药目录

　　近日，赛柏蓝获悉，辽宁省卫计委给各市卫生局、医院组织编制辽宁省药品集中采购目录，目录上报的截止日期为2015年5月18日16时。据悉编制药品采购目录目的是为了落实国务院对于公立医院药品集中采购的指导文件，落实带量采购。对于填报药品目录，辽宁卫计委提出了下面几点要求：

　　临床必需的药品，不包括低价药、不毒、麻、精等非集中采购药品，以及大输液。

　　药理作用相同或者属于同一种药品的优先填报基药目录里面的药品；

　　药品剂型原则上不超过3种，每个剂型2个规格，超过剂型、规格需备注理由；

　　临床必须但是用量小的药品，需要特别备注；

　　按照最小剂量填报2014年使用量，如果2014年没有使用或者2016年预计使用量会比较大的药品，必须2016年预计使用量，2016年的实际采购量原则上不得低于2014年采购量或2016年预计使用量的80%，未填报使用量的药品品种时为无效；

　　基层医疗机构填报的药品范围为医保或新农合目录药品。

　　国务院7号文中，带量采购是一个重要内容，而从各省的落实来看，带量采购的首要一点就是的定药品采购目录，要求明确采购量，这个采购量一般是2014年的采购量为基础的。

　　从此趋势上来看，药企的营销应该要面临转型了，以前的套路是先求中标，然后再求渠道进入医院。现在看来是要先做好医院的工作，先让医院报上量，保证进入目录，这样才能够考虑未来下一步。这对药企的药政工作提出了新的挑战，代理商的地位或许会得到凸显：能够搞定采购量的代理商将会受到药企们的追捧。

　　制定好目录之后，预计辽宁省的招标也将开始，此前，据辽宁省发布的招标意见，辽宁将实行价格联动，未来药价前景并不容乐观。