2015汽车后市场七种玩法盘点分析：谁能胜出？

　　自打O2O热潮涌来之后,整个汽车后市场就备受资本所关注,从二手车交易、上门洗车、汽车保养到汽车金融等,无数的创业者与投资者共同奔向这个万亿市场。巨大机会到来的同时也伴随了更多的不理智,每一个汽车后市场的垂直领域竞争也是日益激烈。

　　今天笔者想跟大家聊聊整个汽车美容、养护、维修市场,这个市场占据了整个汽车后市场利润份额最大的一块,但同时这个领域也是整个汽车后市场竞争最为激烈的一个领域,谁又能最终笑傲江湖?

　　一、垂直媒体

　　作为国内率先涌入到汽车交易市场的汽车垂直媒体们不可能会放过汽车后市场这块肥肉,于是汽车之家推出了养车之家,易车网推出了汽车管家……

　　1、对于汽车垂直媒体来说,他们多年来一直都在这个领域为用户提供汽车资讯、导购等服务,对于汽车经销商以及整个汽车行业包括汽车消费者等非常了解。对于汽车后市场这个细分领域而言,他们同样也有着自己非常深刻的理解,这对于他们打造汽车后市场平台将会显得得心应手。

　　2、垂直媒体多年来深耕于整个汽车市场,积累了大量的汽车经销商和服务商资源,这为他们展开汽车养护服务打下了深厚的根基。很多进入到汽车养护领域的O2O平台一开始都必须借助大量的地推人员去做推广宣传,才能与足够多的汽车养护服务商达成合作,垂直媒体在这方面节省了大量的时间和成本。

　　3、垂直媒体在流量入口上相对于其他平台也有一定的优势,目前汽车之家、易车网、太平洋汽车、搜狐汽车等汽车媒体都拥有一批大量忠实的汽车爱好者在其平台上阅读资讯等,而这些汽车爱好者大多都是汽车养护市场的忠实用户和潜在用户。

　　4、垂直媒体所提供的汽车养护服务既可以让用户选择上门保养,也可以选择附近的4S店、路边维修摊等,最重要的是还能够支持比价,这样用户在选择消费时就能拥有更多样化的选择。

　　不过汽车媒体要想吃掉整个汽车美容养护市场,还需要从以下两个方面努力:

　　第一,培养用户在媒体上的消费习惯,很多用户通过汽车之家、易车网等垂直媒体都是为了了解资讯信息而去的,如何把这些潜在用户转化为平台汽车养护的忠实用户还需要垂直媒体们在引导上多下工夫。

　　第二,目前几大垂直媒体几乎都涉及到了新车交易、二手车交易、汽车金融、各种汽车后市场服务等领域涉及范围非常之广。这样既有好处,但同时也带来了平台精力、资金等各方面的分散,尤其是在移动端,垂直媒体所推出的汽车养护APP都是与原来的媒体平台单独分开的,如何进行资源的有效整合对于垂直媒体来说也将是一个挑战。