跨境电商BellaBuy：我们是家运营型公司

　　导语：BellaBuy的CEOWilliam看来，二者之间其实迥然不同，“Wish是家技术型公司，而我们是家运营型公司。”

　　中国跨境电商不乏黑马，Wish2年时间就成为了北美最大的移动购物平台。都是做出口移动电商平台的，BellaBuy总是会被叫为“小Wish”。确实有很多相似之处：专注移动端、中国商户对欧美的出口生意、都是平台不自营。

　　外界咋一看很像，但是BellaBuy的CEOWilliam看来，二者之间其实迥然不同，“Wish是家技术型公司，而我们是家运营型公司。”

　　技术vs运营

　　Wish创始人张晟在接受媒体采访时表示，Wish专注于精准的自动算法，智能推荐。强于技术。

　　William告诉创业邦，考虑到大数据行业整体并不算太成熟，BellaBuy将运营看得很重。“我们的做法是先锁定群体、品类、商品，然后依据平台的标签，帮消费者进行商品筛选，因为足够垂直，所以自带导购性质。”

　　在运营做好的基础上，再用技术作为辅助，给用户打标签，做到更加个性化。

　　William表示，之所以会有这样的策略，源于公司的定位。据了解，Wish做的是综合类、全品类、全人群，而BellaBuy做的是垂直用户——15到30岁欧美年轻女性，是垂直平台与综合平台的区别。

　　所以BellaBuy第一步是平台标签，第二步才是用户标签，而运营就是做好平台标签的基本功夫。

　　据介绍，为更好地做好平台标签，BellaBuy将于今年8月上线第二版，融入更多时尚元素节点。

　　“我们的特点，一是垂直，二是移动，在移动端，我们也有更多交互方面的改版考虑。”William表示，他认为移动电商时代，流量思维已落后，用户思维才关键。移动电商的交互，更需要考虑到个人、人性需求，考虑当地用户需求，分享、社区、互动、逛、玩，都是BellaBuy的交互改版关键词。

　　“低价不等于性价比”

　　在价格上，二者也略有不同，BellaBuy比Wish客单价略高，更强调性价比。

　　“做性价比就要做品控，我们的质量管理非常严格。”William说道，BellaBuy在品控方面的一是自建质量标准，为不同的品类，在诸如安全环保、欧美尺码、色差等一系列方面建立基础标准。”

　　二是招商要求严格。首先，BellaBuy精选原本就门槛较高的亚马逊的商家，招入自己平台。其次，运营人员在招商时，会实地认证，对商品、团队、运营能力等情况上门核查。

　　再次，同一公司不允许多账号，只能开同一家店，且每一个商家都只允许发布100个商品，以此来激励商家把最好的商品放到BellaBuy平台，部分商家评价、销量好的情况下，会将权限逐步开放到200个商品或更多。

　　最后，BellaBuy平台，以产品方向在小而美、专而深的卖家为最主要对象。

　　“在商家管理上，我们采用的是客户经理负责制，比如一个客户经理，负责数十个商家，那么这些商家出现疑问，可以找对应招商经理解决。”William补充道。

　　据创业邦了解，BellaBuy是William的第二次创业。起初，他在阿里巴巴B2B部门负责外贸商家拓展，积累下许多平台知识及供应链运营经验。辞职后，他成为一个俄罗斯跨境电商卖家，在选品、物流、支付等方面积累下很多跨境电商知识。从已有优势和蓝海创业两方面考虑，他选择了移动跨境电商平台。

　　2014年8月，BellaBuy正式成立公司以来，沉淀了不少数据，模式也不断清晰。所以，William认为，在模式、团队、数据、订单量等方面，打好基础之后，进入了迎接新一轮融资的时期。

　　“在成熟并不断发展的世界跨境电商舞台上，移动的变量在升级传统跨境电商，我们希望通过BellaBuy为起点，打出更多的平台去服务更多的消费者及商家”，William说道。