国产手机产业链几种不同的商业模式分析

　　[摘要]中国的互联网手机品牌将设计、供应链管理、制造等业务纷纷外包给IDH来做。

　　从去年下半年开始，以华为、小米、魅族、vivo等为代表的国产手机呈现“集体崛起”之势，三星、苹果等洋品牌正在被赶超。这背后除了各家在产品功能、极致体验等不断苛求完美外，习惯了“藏”在手机厂商背后的产业链功不可没。

　　幕后英雄

　　一部手机的诞生由于分工专业化，出现了品牌厂商、方案设计公司、代工生产企业和原始设计制造企业。目前，中国已经成为全球最大的手机制造基地，庞大的手机终端制造能力也推升了上游手机设计行业的发展。

　　众所周知，iPhone都是在中国制造，同时中国也是iPhone零部件供应量最大的国家，共有349家供应商为苹果供货。受益于大量国产供应商的崛起，国产手机品牌也有了跟国际品牌一样的产业链资源。

　　中国的互联网手机品牌利用此契机和资源，在互联网“轻资产”思维的指导下将手机设计、供应链管理、制造等业务纷纷外包给IDH来做。诸如红米、魅蓝、乐檬背后的闻泰，华为荣耀背后的华勤，甚至格力背后的卓翼、锤子背后的希姆通，很多智能机的背后都有IDH的影子，而成就爆款机型最多的则是成立于2006年且从IDH向ODM转型较早的闻泰。

　　据了解，出自闻泰之手的魅蓝NOTE2在上市后迅速成为魅族出货量的主力机型。而占据小米销量首位的红米系列，也成为小米公司在重点市场攻城略地的重要利器，其背后也是由闻泰参与设计和制造。闻泰还和海外客户一起，成功将多个Offline品牌变成Online品牌。

　　一直隐身幕后，给小米、华为、联想、魅族、Micromax等全球手机厂商提供产品定义、方案设计、生产制造、软件开发服务的闻泰公司目前已是全球最大的手机ODM企业。

　　与此同时，以华冠、华宝为代表的台湾EMS公司随着三星、SONY、HTC等品牌的没落，地位已经被闻泰，还有产品定义和制造能力的新型ODM企业所取代。

　　模式聚变

　　随着国产手机产业的爆发，背后的产业链催生出几种不同的商业模式。如包含自身设计、委托设计和生产，以及委托其他公司生产的模式。这些厂商通常通过和中华酷联等品牌厂商的设计合作赚取中间的差价，从中赚钱差价。

　　以往，手机品牌会按照上述模式为其提供产品设计和生产服务，但相对于ODM模式显然不够高效，产品性价比也比较低。而自己开发的产品受限于人力和供应商的选择局限性，导致成本高企，无法与其他手机品牌竞争。

　　闻泰跟国内互联网品牌的合作模式将原来手机产业链分工模式进行了优化和升级。从产品定义、方案研发、供应链管控、生产制造、到软件优化、系统升级的垂直整合，给闻泰自身和手机合作厂商带来了巨大推动力量。

　　与以往被动设计、分离生产的模式不同，闻泰首先是研发工程师的设计理念能很好的在生产中得到执行，在生产过程中发现的问题也能帮助研发更好的改进设计，在设计之初就规避掉很多可能给生产增加难度和成本的地方，更好的提升质量和交付速度。

　　“过去产品太多，对于产品品质的提升精力有限，未来我们将与互联网品牌一起缩减产品、专注精品，跟客户一起提供从方案设计、供应链管控、物料生产、整机制造、ROM优化到云服务、OTA升级和大数据分析的一条龙Turnkey交钥匙方案。”闻泰相关负责人对腾讯科技表示。

　　过去短短几年，小米通过互联网营销模式把中国品牌成功打造成了国际品牌，也正是由于小米这种互联网品牌的兴起，影响和带动了华为、魅族、联想等品牌成为中国市场的主流，取代了三星、SONY等传统国际品牌，中国手机品牌也因此找到打造中高端的路径。中国互联网手机品牌的成功也印证了这种新型ODM模式的巨大竞争力和广阔未来。

　　业内人士指出，闻泰的这种新型的ODM模式让互联网品牌可以将更多的精力和资源放在品牌定位、市场营销和渠道创新上，随着中国手机行业竞争日趋激烈，这种新型ODM与互联网品牌深度合作的模式将更加深刻的影响到整个行业的格局。