看工业B2B企业如何打通供应链及物流

　　寒冬论、倒闭潮风起云涌，但一亩田、找钢网、找塑料网等B2B企业却热度频升。工业B2B企业都在试图打通上下游资源之间的“任督二脉”，取代中间商以实现资源效率最大化。德国推出一个概念叫做“工业4.0”，美国提出的则是“工业互联网”，中国则推出“中国制造2025”，这3个概念本质上如出一辙，即“互联网＋工业”，将设备、工厂、供应商、生产链乃至产品及客户集中在一起。

　　工业B2B或许是试水工业4.0的“吃螃蟹者”之一，其核心是去中介化的“撮合交易”。现阶段的许多工业B2B企业都是“找”字辈儿打头：找浆纸、找钢、找油、找塑料……下面一起看一看哪些工业B2B获得资本青睐，它们又是如何打通供应链及物流的。

　　找浆纸网：给“亏损”的纸浆行业添加盈利砝码月交易1亿是起步的“热身”

　　自3月31日，找浆纸网首次亮相之后，关于其“传奇”故事不断上演。截止今年5月30日，找浆纸网方面表示，其当月交易额突破1亿，共1亿1452万元。但对此找浆纸网CEO吴泉表示：“交易额突破1亿，我们才刚刚开始热身，这个阶段性成绩将会成为公司朝着十亿乃至百亿级交易量目标迈进的有力铺垫。”据称其一个月就轻松占领了浆纸交易华南市场的80%以上的市场份额，且在入市之前就获得2000万美元A轮融资。

　　吴泉为何想要做一个浆纸行业的B2B网站？据找浆纸网发布的统计称，“从主营业务毛利率看，2014年纸浆规模以上制浆生产企业亏损总额14.14亿元，同比增长66.71%，,2014年纸浆制造企业主营业务毛利率为9.45%，较2013年下降5.85个百分点。”总体而言，2014年纸浆产业处于亏损状态。

　　“亏损”说明该行业缺乏高效的经营模式，“传统浆纸交易市场，中间渠道众多，从厂家到经销商，再到二级、三级、四级的经销网络，最后才到买家，这中间有大量的信息不对称”，吴泉就做找浆纸网的初衷表示，“尤其是在浆纸行业，对于一些印刷要求较高的特种纸，下游的印刷厂根本都不知道哪里可以找到这些特种纸，找到了也无法得知一个优性的采购价格。”

　　找浆纸网要做的便是以互联网为中介，打通产业上下游的资源，为买卖双方提供供求信息，撮合交易服务。

　　找钢网：历经4轮融资，3年交易额破900亿逐一解决仓储＋物流

　　据不完全统计，截至目前全国有超过170家全新的钢铁电子商务交易平台。成立于2012年年初的找刚网就是其中之一，从成立至今，已历经4轮融资：

　　成立3年期间，交易金额突破900亿元，主要以变革钢铁流通贸易模式、助力钢铁行业转型为目的。找刚网最开始推出的是撮合交易，类似于淘宝的C2C，即从大代理商到小微服务商，打造一个钢铁的集市平台。随后，王东推出了直营业务，类似类天猫模式，即钢厂到小微服务商。“我们的这种模式是要实现渠道扁平化”，王东表示。

　　找钢网摒弃过去只研究上游客户的思路，即买广告、卖会员，转为主打研究下游。王东发现，钢铁中七成的货都被小买家买走，而在四五年前，这些小买家只能被拿货能力强的中间商“剥皮”，找钢网整合小买家，通过他们整合上游供应商。

　　仓储、物流是B2B电商连接上下游资源必不可少的要素，找钢网如何一一解决？传统仓储及电商货量不匹配对于买卖双方而言都是痛点，找钢网为此成立“商业智能部”，研究每批货物的周转速度，要求上游生产商根据要求进行精准配货。在物流方面，王东对媒体称，行业93%的运输人员没有自行车辆，服务松散，于是他成立“胖猫物流”，签约六七百个车队。

　　关于王东与真格基金的渊源，有媒体揭露，王东和徐小平见面时边吃扬州师傅做的包子，边聊天，吃完之后，徐小平擦擦嘴说：“王东，刘强东，钢铁的京东，可以。”不到一个月，真格基金的500万元打到了找钢网的账户。

　　找油网：找钢网的孵化B2B取代石油中间商

　　找油网创始人吕健在2014年之前创办的是一家传统石油公司，且在上海已经小有名气，但后来遇到发展瓶颈，经过好友推荐认识找钢网，得知找钢网的模式之后，吕健认为石油产业也可以参照其模式。

　　找油网的天使投资方正是找钢网，5月初，找油网获得找钢网500万元天使投资，相比较于钢铁行业的上游渠道，国内石油行业的上游企业只有中石油、中石化、中海油和中化工几家。从石油的上游到下游，中间经历各种中间商，而找油网的诞生就是取代这些中间商的角色。

　　2015年6月，找油网累计完成线下撮合交易吨数为12433吨，金额超过6600万。