盘点八家英国知名“互联网+”平台

　　导语：英国当地时间19日，主题为“交流·合作·互信”的第六届中英互联网圆桌会议在伦敦举行。

　　本届会议在习近平主席抵达伦敦前开幕，作为此次访英活动的“前哨站”，得到了高度的重视，会上，中英两国代表也就“移动互联时代的电商、金融和基础设施”等问题，发表了演讲与讨论，并在两国政府部门的见证下签署多个合作协议。特别是，互联网金融领域的话题成为参会嘉宾交流的主要内容之一，走上了国际商贸合作的前台。

　　会议另一亮点为，拉卡拉集团与英国最大的账单支付公司ALLPAY签署协议，双方将共同建立一个跨境金融服务平台。为中英两国消费者提供便利的金融及跨境支付服务，并共同探讨在社区便民服务、智能穿戴设备、以及跨境电商等领域的深度合作。

　　10月19日，抵达伦敦对英国进行正式访问的习近平主席有一个150人的企业家代表团随行。与此前访美随行的企业家以马云、马化腾、李彦宏等网络先锋唱主角不同，习近平此次访英的企业家代表团则以金融、基建、能源、汽车、航空、保险、文化、投资等行业为主。虽然互联网并不是此次访问的重点领域，但仍有知名互联网大佬随访，苏宁的张近东、乐视的贾跃亭等。

　　英国家庭的互联网普及率将近80%，社交媒体普及率超过60%，网购和网络视频等在线娱乐行业也非常普遍。英国国家统计局的调查数据显示，2014年英国网民人数较2006年增长超过2100万，尤其是16-24岁的青少年，互联网使用率高达99%，发展迅猛。

　　此次盘点了八大英国知名互联网企业，他们分别是：

　　TheHut:英国的一家传奇电子商务企业

　　上线时间:2004年

　　创始人:MatthewMoulding，Gallemore

　　案例概述:

　　成立于2004年的TheHut是英国的一家电子商务零售。它从低起点出发，一直以来通过创办和并购不同领域的在线销售网站发展，现在主要销售服装、生活方式和健康美容产品。至今TheHut旗下已拥有HQhair、BeautyExpert、Mankind、Coggles等15个电子商务网站。TheHut销售业务从娱乐用品、鞋子、手包扩大到健康美容用品、运动营养品等等。

　　商业模式:

　　活用法律体系：TheHut利用增值税法律体系的漏洞来建立自己的业务，比如通过ChannelIslands向网络购物者提供廉价的CD和DVD等商品。同时，TheHut也向消费者销售由乐购、Asda,Argos和WHSmith提供的在线音乐和电影服务。2013年，财务大臣GeorgeOsborne修复了增值税收体系漏洞，因此TheHut上述的业务也跟着消失了。但是TheHut的业务仍然在继续壮大。

　　主营零售网站：2007年TheHut终结了与超市的业务关系，忙着运作自己的零售网站。TheHut首先运作了一个娱乐用品网站Zavvi.com，接着将业务扩大到护发产品、自行车以及营养品等产品。最近，它又收购了服装销售网站Coggles，同时还推出了自有的电子产品销售网站Iwantoneofthose.com。

　　扩建仓储中心：TheHut在芝加哥有一个大型仓库，从这个仓库运送到英国的货物享受免征增值税的待遇。截至2014年，公司90%所售货物仍然由两个在英国的大型仓库供应。TheHut公司目前正与各方协商，准备在曼彻斯特南部设立一个50万平方英尺的仓库，该仓库面积将是现行仓库的两倍。与此同时，为了扩张其国际业务，TheHut计划将于2015年在香港设立一个新仓库。目前，TheHut40%的销售额都来自于海外业务，公司欲将这一比例提升至50%。

　　并购电子商务网站：在短短数年时间里，TheHut收购了一系列经营专门产品的电子商务网站，为自身产品的品种的丰富与多渠道的销售增添了新的活力。

　　Net-a-Porter：英国“全球化奢侈品”网上专卖店

　　上线时间：2000年

　　创始人：娜塔莉?马斯内

　　案例概述：

　　2000年，英国人娜塔莉·马斯内创办了Net-a-Porter，该网站为时尚奢侈品网上专卖。经过稳步发展，现在，Net-a-Porter已经成了奢侈品世界中所有其它品牌追赶的对象。该网站所售奢侈品牌众多，包括亚历山大·麦昆，英国科夫氏，克里斯蒂安·卢布坦，璞琪，古驰，周仰杰，朗雯，缪缪，华伦天奴等品牌在该网站均有销售。隶属于全球第二大奢侈品公司Richemont历峰集团旗下包括卡地亚、伯爵、万宝龙、Lancel、登喜路等都是它同集团的兄弟。

　　商业模式：

　　Net-a-Porter的成功在于网站的独特设计和独特定位。这不像是一个购物网站，而更像一个时尚产品的展示平台，这吸引了众多顾客在网站上停留下来并产生购买的冲动。网站的独特性还在于，这个展示平台的主角是服装设计师。他们在上面展示自己的作品，从而实现设计理念。而Net-a-Porter用极低的价格拿到这些设计师的“独家贩卖品”，又可以使设计师的作品形成比较高的销售利润。通过将各个设计师的作品打造成“明星产品”销售量，达到设计师与网站双赢的境界。这就给网站带来了“鸡生蛋蛋生鸡”般循环不息的好处，通过吸引设计师来吸引了顾客。

　　ASOS：英国模仿电影明星服装的“快时尚”电商网站

　　上线时间：2000年

　　创始人：尼克·罗伯特森

　　案例概述：

　　ASOS创建于2000年，ASOS是英文“ASSEENONSCREEN”的缩写，中文含义就是“和你在屏幕上看到的一样”。“ASSEENONSCREEN”不仅是ASOS起名的依据，也是它的经营宗旨，亦即模仿电影明星服装，只要你看中了某个电影明星在某场合穿的服装，并找到ASOS，ASOS很快就可以让你梦想成真，一件或一套“ASSEENONSCREEN”的仿制明星的服装，在最短时间就到了你手上。后来，模仿对象逐渐从电影明星扩大到社会名流，出售与KATEMOSS以及VICTORIABECKHAM等时尚人士穿着相似的服装和配饰。

　　商业模式：

　　从模仿服饰逐步转型。ASOS成功的基础是模仿，但让ASOS腾飞的则是网络。2007年以后，ASOS的网店从设计模仿服饰逐步转变为高级时装的网络销售。2007年8月，在更新网页的同时，增加了高档品牌页面，引进了诸如JUSTCAVALLI、AntikDenim、RAFSIMONS等以及电影明星SIENNAMILLER与姐姐SAVANNAHMILLER合作创立的品牌TWENTY8TWELVE等。在女装基础上，男装力量也得到进一步加强，开设了男士专区，并与一些时尚界人士合作推出限量版系列。在发展势头一片大好的形势下，ASOS又推出儿童服装网店，并准备涉足生活用品领域。

　　快速是秘密。ASOS是靠从明星身上获取灵感，迅速掌握流行趋势后，快速设计生产出相应的产品，通过网络送到消费者手上。有一个特点就是快速。“快速消费，快速时尚”是这个快速时代最突出的消费特点，掌握了快速，也就掌握了时代的脉搏。

　　快速反应系统是法宝。快速的市场反应是ASOS掌控平价时尚的法宝。依靠快速反应系统，ASOS每周新投入的商品达1000多件，整个ASOS网店经营的商品包括品牌商品和自主生产的商品近2万件。ASOS的业务构成不仅是第三方品牌的产品，五成为自有品牌的商品。在这部分业务中，ASOS的货源构成绝大部分来自欧洲，这样虽然利润略有降低，但是资金周转却只用8周至9周，极大的缩短了生产周期。多品牌整合战略是成功关键。ASOS的成功也离不开多品牌整合战略和迅速灵活的经营方针。ASOS抓住了品牌经营的核心，才能从模仿明星变成今天服装界的世界级明星。“最领导时尚潮流”、“最令人着迷的网店”、“最上瘾网店”等一系列头衔的获得，让我们不得不去认真思考这个奇特的ASOS现象。赶上经济危机，这是一个坏时代，也是一个好时代，ASOS这朵在寒风中怒放的英伦玫瑰，或许是对此最好的诠释。

　　Farfetch：英国时尚买手店集成网站

　　上线时间：2008年

　　创始人：JoseNeves

　　案例概述：

　　Farfetch由葡萄牙企业家若泽.内维斯在2008年创立，Farfetch的创立是为酷爱时尚的人士提供了线上浏览体验、购买世界各地精品的平台，为实体精品店提供了与各大在线零售商进行竞争交易的机会。Farfetch已经成功经营了日语、俄语、中文网站，计划于2015年推出韩语、西班牙语和德语网站。

　　在Farfetch上汇集了来自费城、摩纳哥、巴塞罗那、孟买和赫尔辛基等全球逾300家精品买手店中多达2000多名顶级设计师的总计120000件产品。汇集了超过300多家独立设计师精品店，如伦敦的Browns，巴黎的LEclaireur，卢森堡的Smets。让一些喜爱时尚，希望获得特立独行效果的消费者有了一个新的购物平台。

　　商业模式：

　　Farfetch集成了约300家来自欧洲、北美、巴西、印度乃至沙特阿拉伯等地的独立时尚买手店，可为会员提供明星、名人的搭配指导，并通过和厂家合作直销产品，还免费提供运送以及换货服务。不同于YOOX和ASOS等纯线上零售商，Farfetch在经营线上交易的同时，还致力于为线下实体提供线上宣传平台，引导用户回归线下渠道购物。为了扩大对其合作实体店的宣传力度，公司采取了以下措施：

　　首先，公司在2014年9月推出首款app应用：FarfetchDiscover。人们通过它不仅了解Farfetch在全球各地的合作商家位置，在线购买，还可下载全球多个城市旅游指南，其中包含顶级买手店制作推荐，免去了人们安排行程的烦恼，增加了当地精品买手店的访客量。

　　其次，网站新增“点击领取”业务，即用户在线上完成产品订购，在线下实体店完成产品领取。用户可以在前往某个旅游城市之前，订购当地时装精品店的服装，并在到抵达城市之后前往店面亲自提取，这大大加强了线下用户体验。